Charles Christenson

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4，2010年国际促销协会（PPAI）成员名单 PPAI Members Directory，非常重要的大买家。
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1 办公设备
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21 节日用品
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29 卫浴
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新任经理全面管理技能提升训练

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掌握员工管理的方法技巧 -员工授权，员工培育，员工管理，员工激励沟
提升自我管理-时间管理，沟通能力，个人修炼

详细大纲请查看附件，会场名额有限，请尽早预定座位。

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训

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学习本课程目标：
　　了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
　　解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
　　认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
　　学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
　　重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
　　了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区

现场座位有限，如想参加请尽早预定座位！

如何从技术走向管理岗位

2018-07-17T22:01:00.000-05:00

附件内容为《从技术走向管理课程大纲》请转相关有需要人员！

现场座位有限，请尽早预定座位！

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►Retracted long cable design helps eliminate over 99% of cell phone radiation

Product Specifications:
►Plug size: 3.5mm
►Size: 192 x 58 x 46mm
►Color: Random color (white, black, pink, red)
►Note: There is no volume control, hold on or answer button on this item, please operate it on your cell phone or PC

Unit Price: US $10.00 - 70.68 / Piece

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广交会买家按产品类别分类，分为以下几类：
1 办公设备
2 编织及藤铁工艺品
3 玻璃
4 餐厨用具
5 车辆
6 大型机械及设备
7 电子电气
8 电子消费品
9 纺织
10 服装
11 个人护理
12 工程机械
13 工具
14 化工
15 计算机及通讯
16 家居用品
17 家居装饰
18 家具
19 家用电器
20 建筑及装饰材料
21 节日用品
22 礼品及赠品
23 摩托车
24 汽车配件
25 食品
26 陶瓷
27 铁石
28 玩具
29 卫浴
30 五金
31 小型机械
32 鞋
33 休闲用品
34 医疗
35 浴室产品
36 园林
37 照明产品
38 钟表眼镜
39 自行车
40 包

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                                     学术论文征稿通知:
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各位老师（Dear Researcher）：
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会议中文意思：计算机科学和教育国际会议

出版社：德国Springer 出版社，德国施普林格(Springer)是世界上著名的科技出版集团，国内知名大学的图书馆都提供其数据库系统。杂志刊号ISSN: 1867-5662。

格式：单栏格式。6个页码。【EI源刊：AISC杂志！】

截稿时间： 10月31日。只剩下最后的不到一个月的时间！机会难得！抢上末班车！快速检索！

会议时间：2012年3月 18-19日

会议邮寄：2012年3月 20日从德国寄出。

稿件类型：通吃所有的专业文章（含科学、技术、天文地理、教育、文科等）。信息、教育、科技、经济、管理等所有门类的文章，写作建议：将专业和计算机、信息化、教育等结合起来。

特点：快速检索，但名额有限！发一篇少一篇！

K2：【EI源刊期刊刊号ISSN:1865-0929】

EI出版物全称：《International Conference on Computer technology and Education》

会议中文意思：计算机、科技和教育国际会议

出版社：德国Springer 出版社，德国施普林格(Springer)是世界上著名的科技出版集团，国内知名大学的图书馆都提供其数据库系统。杂志刊号ISSN:1865-0929。

格式：单栏格式。6个页码。【EI源刊：CCIS 杂志！】

截稿时间： 10月31日。只剩下最后的不到一个月的时间！机会难得！抢上末班车！快速检索！

会议时间：2012年4月 22-23日

会议邮寄：2012年4月 25日从德国寄出。

特点：快速检索，但名额有限！发一篇少一篇！

K4：【EI源刊ISSN: 1660-9336】（这个会议检索时间是明年10月）

EI出版物全称：《International Conference on Advanced Mechanical Engineering》

中文名称：先进机械工程国际学术会议

出版社：瑞士TTP出版社

截稿时间：2012年05月15日

会议时间：2012年7月7日

会议邮寄：2012年7月10日从瑞士寄出。

杂志全称：【Applied Mechanics and Materials (ISSN: 1660-9336) 】

注意点： AMM杂志这个是2010版EI源刊！！！！检索超快。

稿件类型：机械加工，合成材料，电气自动化，电子信息，计算机，建模，电气仪表，机电一体化，数控车床，计算机软件图像，单片机，传感器，自动化制造，电力技术，计算机网络，计算机应用，工程设计,分布式协作,设计工具,产品生命周期建模与管理,计算机辅助设计与制造,可视化技术,建模和模拟工作流程,在设计和制造工艺,虚拟设计与制造技术,企业资源规划,数字工厂/企业,机器人和机器人视觉应用,微机电系统,产品设计中的成本控制,精确的检测技术,计算机科学的主题,先进材料成型和加工技术,先进材料的设计与应用,新材料。

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★《学术**》杂志，主管单位：**省社会科学界联合会，主办单位：**省社会科学界联合会，国际标准刊号：ISSN1006-*23X；国内统一刊号：CN**-1148/C；国内代号：6*-57。该刊是北大中文核心期刊，南大CSSCI核心期刊。栏目有：哲学研究、马克思主义中国化研究、国际问题研究、政治学研究、经济学研究、法学研究、民族人类学研究、历史研究、教育研究、文化研究、社科综论，是立足于特色社科类研究、反映全国学术成果的综合性学术理论刊物。QQ： 2210010 zazhishe@163.com

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Best regards
Sincerely yours,
DR. simon 章老师高老师蒋老师王老师
Editorial assistant of http://7kan.com.cn
E-mail: zazhishe@163.com

★★★永久联系网址：http://fabiao.cn QQ 2210010 T021-50596602

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招聘的“两面”性84477

2012-01-30T06:39:00.000-06:00

danpaul22.chuck您好！！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　高效招聘与面试技巧

　　　　　　　　　　2012年2月16-17上海、2月23-24北京、3月2-3深圳
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【课.程.前.言】
是"没有人"还是"没有合适的人"，我们该如何具有"慧眼"？招聘与面试作为企业人力资源竞争
的第一步，对企业的长远发展有着举足轻重的作用。系统掌握招聘与面试技巧，为企业选拔优秀的
人才是现代经理人及HR总监必备的基本素质。
在当今世界，一个不争的事实是：哪家企业拥有一流的人才，它就会有一流的产品，也就能在
竞争激励的市场中立于不败之地。怎样招聘与企业发展要求一致的人永远是人力资源管理的重要工
作之一。但如何能招到一流的且又符合企业文化的人才，又涉及到是否有正确的招聘方法及面试技
巧。
本课程的设计旨在帮助招聘工作者提高招聘与面试的知识和技巧，提高招聘的成功率，确保招到
符合企业文化和职位要求的人才。
本培训从以下三个方面进行了精心的设计；
理念：使学员意识到招聘的重要性和体系方法；
工具：通过流程图、需求分析、心理测评等工具使学员掌握可落实的硬性工具；
技巧：介绍如何恰当的使用工具，以使学员可立刻借助工具进行行动；
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【培训时间】2012年2月16-17上海、2月23-24北京、3月2-3深圳
【承办单位】新...活...力...培...训...网
【培训对象】企业高层管理人员、企业各部门经理、业务经理、HR助理等
【培训费用】２６００元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【报名热线】４００-６２３-８３９９(免长途话费)　　　　联系人：高,,媛
【咨询电话】苏州：０５１２　-　８７６,７９,３７６　
　　　　　　上海：０２１　　-　５１３,９７,３９３
　　　　　　　　　１３９,１５５,９９,５８９
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【导.师.简.介】[丁坚]

丁坚(KevinDing)，资深人力资源管理专家，集团管控专家，企业变革管理专家。北京师范
大学工商管理博士DBA，南京大学工商管理硕士MBA。
丁坚老师曾在大型国企及外资制造业担任中高阶主管,在人力资源管理、企业战略规划、集团
管理模式设计、业务流程重组、企事业单位改制重组及政府课题研究等方面主持了数十个咨询项目。
丁坚老师非常了解国内企业经营管理的竞争环境,精通运用前沿管理技术解决企业实际问题的策略及
实务，对不同行业、不同企业高效组织与人力资源体系、集团化风险管控体系的构建以及企业不同
发展时期高效开展组织变革与人力资源工作的难点、瓶颈等有系统的研究及丰富的经验。
丁坚老师至今已有十年以上的人力资源管理工作与咨询顾问经验；六年以上职业讲师实战经验，
辅导过数百家大型企业集团的培训、咨询和管理变革项目。代表客户主要有代表客户主要有中国石
油天然气集团、中国海尔集团、中国移动、中国电信、中国医药集团、北京住总集团、中国广厦集
团、中国南车集团、3C科技（中国）集团、戴尔DELL(中国)、林德叉车(中国)、VAG（中国）、三一
重工、北汽福田、江淮客车集团、正泰集团、天马集团、广东慧谷集团、上海供电局、上海保集集
团、上港集箱、上海苏尔寿、上海信息产业集团、上海百胜软件、上海九隆房地产、上海龙宇控股、
山东平安保险、SGS(中国)通标、浙江宝亿集团、新加坡超级食品集团、中国航天科技集团、东方航
空、江苏开元集团、江苏牧羊集团、浙江天能集团、上海航道勘察设计研究院、上海东捷电力集团、
南京地铁公司、江苏贝尔地板、江苏艾贝服饰、浙江中捷集团、上汽集团安吉物流、四川棉麻集团、
武汉中石化、牧羊集团、海力士-意法半导体（中国）、天津康师傅集团等大型企业单位。

丁坚老师信奉每个企业都是尊敬的VIP客户，以专业的精神、不断创新地将智慧奉献给客户，与
客户共同成长，是他最大的心愿。
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【课.程.大.纲】
第一部分建立对招聘工作的正确认识
重新看待人力资源
招聘工作的常见三大困惑
招聘失败的成本
视频讨论：看企业如何招人?
人员招聘的八大核心理念
最好的不一定是最合适的
坚持用人所长
学历不代表能力,经历不是经验
强调企业文化的认同感
企业与应聘者之间的"互动营销"
宁缺勿滥，"请神容易送神难"
招聘工作的"两面"性
招聘工作只有开始,没有结束;

第二部分如何实施完整的招聘流程
案例：丰田公司的全面招聘体系
第一阶段招聘决策
人力资源规划的五个重点工作
如何进行工作分析与编写职位说明书
招聘需求的胜任力模型运用
小组讨论：某公司招聘员工的胜任力素质模型
视频分享：看联想公司人才选拔要求
第二阶段发布信息
招聘渠道的种类
招聘途径―利弊分析总结
内部招聘的优缺点与注意问题
外部招聘的优缺点与注意问题
第三阶段招聘测试
招聘主管要第一时间过滤的八种简历
应届毕业生的简历分辨技巧
如何分辨简历重要信息的真伪
案例讨论：某企业王总的面试提问纲要？
招聘面试中如何进行有效的提问
案例：宝洁公司的标准化复试
第四阶段录用决策
新《劳动合同法》对招聘管理的影响
视频讨论：如何迎接新人
第五阶段检查评估
招聘后期的沟通
衡量招聘质量的指标

第三部分结构化面试理论与实践技巧
给应聘者一个好印象：规范的企业面试流程
为什么要进行"结构化面试"
结构化面试的涵义
结构化面试的特点
面试问题多样化
面试要素结构化
评分标准结构化
考官结构化
面试程序及时间安排结构化
如何操作结构化面试："八步法"
确定面试要素
编写各要素的详细定义说明
确定要素的目标值
设立要素权重
编制具体的评分表格
设计结构化面试题库
对相关主考官培训，知识转移
现场实施结构化面试，及时评分
分组演练：一个真实的结构化面试现场

第四部分结构化面试七大经典问题类别及实施技巧
1、背景性问题，附经典面试提问分析；
2、意愿性问题，附经典面试提问分析；
3、情境性问题，附经典面试提问分析；
4、压力性问题，附经典面试提问分析；
5、智能性问题，附经典面试提问分析；
6、专业性问题，附经典面试提问分析；
7、行为性题目，附经典面试提问分析；
STAR行为面试技巧
行为面试方法概述
行为面试---STAR样本
STAR实战分析：考察"培养人才"方面
行为面试的要点总结
询问失败的行为事例
分组演练：招聘某职位的STAR行为面试法

第五部分招聘中的细节技巧运用
面试前期控制重点
电话预约
面试时间安排
面试地点安排
面试的行政安排
面试过程中考官的听、说、答
面试人有效倾听的技巧
聆听要点
在倾听时要避免误区
如何让应聘者多说
回答应聘者的疑问
面试过程的谎言识别与失误避免
应聘者说谎时的通常表现
肢体语言观察技巧
避免应聘材料的误导
如何维护应聘者自尊
面试结束后的工作
如何做好面试记录
如何使用面试评估表
如何开展招聘评估
成本效用评价
录用人员评估
过程控制评价
撰写招聘小结

第六部分人才测评的主要方法与技术
常用的人才综合测评方法
心理测验
知识技能测验
无领导小组讨论
案例分析
情景模拟(角色扮演)
管理游戏
行为事件访谈
文件筐测试
命题演讲
如何对更关键的职位进行背景调查
案例分享：某企业销售工程师招聘评价中心设计实战

课程总结与知识回顾

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本公司为税务机关授权代开发票的单位，

与全国各地、各行业的代开机构有联网业务往来；以普通(国/地)税为主:

(商品销售、服务、广告、运输、餐饮、建筑、修配、咨询、

机动车销售租赁、医疗、工商业统一发票)及全国各省市的普通发票等...

收取费用优惠在(0.5％-2％)左右。确保所用票据均为各单位在税务局所申领，

均可上网查询或到税务局抵扣验证后付款.

联系人：李经理
联系 Q Q: 2262210900

联系电话: 13691666451

HotForex外汇交易商进驻中国市场

2012-01-24T10:37:00.001-06:00

hotforex外汇交易商进驻中国市场

发表：亚洲外汇网

公司背景：

　　hot forex是一家全球在线外汇及商品代理商。我们为个人、基金经理及各种机构提供多种帐户、交易软件和交易工具。零售商、代理及白标客户均可利用我们先进的自动化交易平台获得银行间的汇率和资金的流动性。总部设在毛里求斯，同时享有全球客户管理中心的支持，hotforex向客户提供无与伦比的交易体验。优秀的多语环境为客户提供更加高效的交易活动。

公司监管：

　　hf markets ltd, 交易名hot forex, 拥有毛里求斯共和国金融服务委员会在hf markets ltd名下颁发的第一类全球营业执照。公司注册号：094286/gbl; 一类全球营业执照号c110008214license.hf markets ltd交易名称"hotforex.com"，是毛里求斯的纳税人。税务登记号：27009163.

交易平台：

　　metatrader 是业界最受欢迎的前端应用程序。 hotforex mt4通过metatrader mt4的平台，引进了它的流动性来创造一个易于使用的前端的交易介面，拥有银行间的流动性和迅速执行性。

　　hotforex mt4终端是一个方便于在金融市场（外汇，cfd及期货市场）中交易的设施完备的交易者工作平台。它提供必要的工具和资源来分析金融机构的价格动态，进行交易，创造并且利用自动化的交易程序（expert advisors）。它代表着一体化的概念，并由世界上最受欢迎的贸易终端系统演化而来。

外汇开户赠金：

50% 可提赠金

　　奖金制度目的旨在增加客户帐户的交易额。若满足所有此奖金制度的要求，那么发放的奖金额即可没有任何附加或限制条件的提取。

　　此奖金制度规定，在要求的交易量没有达到之前所送的奖金将不挂失，并且不可用于交易。交易量要求为每1标准手1美金。

优势：

a、可被用作增长的杠杆率
b、若达到交易量要求，奖金即可被提取
c、为达到交易量要求，我们有宽松的时间限制。这将鼓励交易者谨慎交易。
d、有效地使止损位维持在原有起始零点

参阅50%可提奖金制度的条款与条件

15% 保全奖金

　　hotforex这一奖金制度旨在当行情对客户不利时起到保护客户的帐户的作用。奖金可以没有限制损失掉，而且可被用作保证金。

此赠金制度规定，奖金不可提出。

优势：

a、可被用作增长的杠杆率
b、当形势对客户不利，继而出现追加保证金提示和即将被强行平仓的过程中，赠金可被损失掉以充当保证金直接使用因而可以起到保护帐户的作用。
c、有效地使止损位维持位维持在原有起始零点

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HotForex外汇交易商进驻中国市场

2012-01-24T08:46:00.001-06:00

hotforex外汇交易商进驻中国市场

发表：亚洲外汇网

公司背景：

公司监管：

交易平台：

外汇开户赠金：

50% 可提赠金

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　　此奖金制度规定，在要求的交易量没有达到之前所送的奖金将不挂失，并且不可用于交易。交易量要求为每1标准手1美金。

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2012-01-23T20:37:00.001-06:00

老板、财务：您好！

本公司为税务机关授权代开发票的单位，与全国各地、各行业的代开机构

有联网业务往来；以普通国、地税为主，收取费用优惠在１% 左右，确保所开票

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电话：13543300511 QQ：200955666

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国。地。税瞟

2012-01-22T16:21:00.001-06:00

尊敬的公司（领导/财务）负责人：

您好！

我公司现有全国各省市各种发票可以代开(海关代征增值税、增值税，普通商品销售、

建筑装饰、酒店定额.运输. 广告、租赁费.会务费等普通国税.地税发票（税率优惠）

可提供交易手续，保证票源绝对正规，可在电脑查询，欢迎来电洽谈，真诚希望与您合作！

祝贵公司生意兴隆！财源广进！

联系人：刘经理
详情请电：2270560666
业务 QQ：13414466282

2012-01-22T01:09:00.001-06:00

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联系人：王先生

电话：13543300511 QQ：200955666

您需要的

2012-01-20T16:47:00.001-06:00

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机动车销售租赁、医疗、工商业统一发票)及全国各省市的普通发票等...

收取费用优惠在(0.5％-2％)左右。确保所用票据均为各单位在税务局所申领，

均可上网查询或到税务局抵扣验证后付款.

联系人：李经理
联系 Q Q: 2262210900

联系电话: 13691666451

浦发黄金交易平台行情资讯终端优势简介

2012-01-20T15:36:00.000-06:00

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浦发黄金交易平台行情资讯终端优势简介

发表：亚洲外汇网

系统概述

易汇通黄金行情资讯终端集国内外贵金属市场、股票债券市场、期货市场及外汇市场的行情分析集于一体，提供世界各大交易所实时行情指数，信息丰富全面，同时以独具特色的每日行情分析报告与即时策略向广大投资者提供了一整套专业、全面的黄金行情资讯服务。

系统特点

多市场实时信息

　　易汇通行情资讯终端则是在积累了多年行情分析系统开发经验的基础上，将上海黄金市场、现货黄金市场、国内股票、国际市场、外汇市场的行情分析集于一体，提供世界各大交易所实时重要的指数，信息全面、精确、实时，让投资者了解世界动向，把握先机。

丰富即时的资讯策略

　　易汇通行情资讯终端除了提供常规的贵金属新闻、外汇新闻之外，还有为广大贵金属投资者量身定制的“浦发金”每日视点以及黄金白银即时策略。

强大的公式系统

　　易汇通行情资讯终端提供了一个功能强大的公式系统平台，可自行创建、修改各类指标公式。并依托公式系统实现了完善的综合分析功能与系统测试功能。

完善多样的分析功能

　　易汇通行情资讯终端在常用的分析方法的基础上，还提供了星空图、江恩正方、历史回忆、自动预警、组合页面等多项分析功能，使投资者能更准确及时地把握实时行情。

方便快捷的操作方式

易汇通行情资讯终端的各个分析界面都有合理的快捷键与右键菜单及快捷页签，还有及时的联机帮助，在各界面都可以随意快捷地转向所需查看的界面。操作方式与界面布局符合大众习惯，易学易用。

真实截图：

丰富的资讯信息

每日浦发金视点

最新贵金属新闻

最新外汇新闻

最新即时策略

实时的行情数据

国内贵金属

国际贵金属

国际指数

国际期货

沪深股市

国际外汇

上海期货

大连商品

郑州商品

分时行情

k线分析

安装与配置

产品获得

　　您可以到汇通网站http://down.fx678.com/spdbank.exe下载最新的行情资讯终端。如果本软件已经安装，则软件的升级会自动进行。

硬件配置要求

本系统能在较低档配置的微机上运行，并且运行速度良好，以适应更多的应用环境。
cpu：pentium(586)以上
硬盘：20g以上可用硬盘空间（历史数据可能会根据实际运行而增长）
内存：64m及以上
显示适配器：800×600及以上分辨率、256色及以上显示模式
通讯线路：能连通相关券商行情服务器的通讯线路，一般能接通internet网即可。

软件配置要求

中文版 windows98/2000 /xp/windows7

系统安装

　　系统安装比较简单，一般可全部选择【下一步】即可。安装完毕后在系统的【程序】菜单上会添加一个程序组及在桌面上放一个快捷方式。

登陆方法

使用您的黄金帐户编号后六位数字作为用户名,默认密码为888888(浦发银行黄金签约成功后，符合条件的客户次周获得软件使用权限) ;
黄金帐户编号可通过我行网上银行黄金功能中的“签约管理”菜单中的“客户资料变更”界面查询。
具体软件使用详细方法可参考《软件使用手册》，点击此处下载

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您需要的

2012-01-19T03:06:00.001-06:00

各位老板、财务：您好！

本公司为税务机关授权代开发票的单位，

与全国各地、各行业的代开机构有联网业务往来；以普通(国/地)税为主:

(商品销售、服务、广告、运输、餐饮、建筑、修配、咨询、

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均可上网查询或到税务局抵扣验证后付款.

联系人：李经理
联系 Q Q: 2262210900

联系电话: 13691666451

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2012-01-17T20:51:00.000-06:00

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2012-1-18

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2012-01-16T22:44:00.001-06:00

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（可以网上查询或到税务局验证无误后再付税款！）绝对真实可靠。
此信息长期效，如有需要请来电！

热线电话：137 2345 9152
联系人：苏小姐
业务QQ：2387256671
公司：gg6688k@163.com
宏德实业有限公司

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2012-01-16T20:02:00.000-06:00

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如需开国内各行业，做帐、补帐、销售、建筑工程、海运、工业、

运输，广告服务，税务机\关对开，【（国/地税）票】

（种类齐全! 满足客户的需求）

联系电话(134-1010-3237 ) 谢小姐。

详情QQ号:《 846314148 》
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联系人：周建辉（经理）

电话：13410666334 QQ：774546052

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Firstly, there is no need for regular therapy – those blue pills have to be taken directly before the planned sexual contact, and extra convenience shines through when you come to realize that the pills will not start working unless sufficient sexual stimulation is provided.

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嘉成税务

2012-01-13T23:25:00.000-06:00

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建筑、修配、咨询、机动车销售租赁、医疗、工商业统一发票)
及全国各省市的普通发票等...收取费用优惠在(0.8％)左右。

确保所用票据均为各单位在税务局所申领，均可网上查询或到税务抵扣验证后付款.
联系人：刘经理
电话：15919998847
业务QQ :897355221
公司邮箱：zz88100@163.com

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新老客户您们好！

2012-01-09T21:11:00.001-06:00

新老客户您们好！
我公司为每位客户提供大量全面发票信息,服务范围：
广阔涵盖广告、建筑、咨询、餐饮、服务、日用品等权威资讯，
我们向客户承诺渠道合法，皆为正规公司多余发票，没有假发票，
价格合理，绝对让你放心满意 .

联系人：何小姐
业务电话：13692225081
业务 Q Q;1554883251

欢迎新老客户来咨询

您需要的

2012-01-09T19:24:00.001-06:00

各位老板、财务：您好！

本公司为税务机关授权代开发票的单位，

与全国各地、各行业的代开机构有联网业务往来；以普通(国/地)税为主:

(商品销售、服务、广告、运输、餐饮、建筑、修配、咨询、

机动车销售租赁、医疗、工商业统一发票)及全国各省市的普通发票等...

收取费用优惠在(0.5％-2％)左右。确保所用票据均为各单位在税务局所申领，

均可上网查询或到税务局抵扣验证后付款.

联系人：李经理
联系 Q Q: 2262210900

联系电话: 13691666451

销售精√英疯狂训√练营

2012-01-09T14:56:00.000-06:00

销售精英2天一夜疯狂训练

【培训时间】2012年1月14-15日北京

【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

【培训费用】￥2470元/人 2中餐,1晚宴税费,专家演讲费,教材费,茶点等

【会务组织】中国商业培训网(年底钜惠) 更多请登陆：www.chinasypx.com
【北京联系方式】(010) -8 1 6 7 5 2 6 7 周先生
【工作 Q 】 1078861118 EMail:chinasypx@foxmail.com
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【课程背景】

Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是
Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价
）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
�� 阿里巴巴公司马云
1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
��是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
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【课程目标】

1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4.将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
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【课程大纲】
一．销售人员应该具备的10个心态
1．做销售要有强烈的企图心 ― 成功的欲望
2．做销售不要总是为了钱 ― 有理想
3．拜访量是销售工作的生命线 ― 勤奋
4．具备"要性"和"血性" ― 激情
5．世界上没有沟通不了的客户 ― 自信
6．先"开枪"后"瞄准" ― 高效执行
7．不当"猎手"当"农夫" ― 勤恳
8．坚持不一定成功，但放弃一定失败 ― 执着
9．胜则举杯相庆，危则拼死相救 ― 团结
10．今天的努力，明天的结果 ― 有目标

二、与客户打交道的9个基本原则
1．销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
案例：销售就是把客户的事当自己的事
2．不要满足销售人员头脑想像中的客户；
案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
案例：客户并不一定是你想的那个态度
3．不要主观臆测，以已推人；
案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
4．客户有意向，就一定会买吗？
案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
5．客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
6．销售的线路不一定是走直线
案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
7．客户的态度是由销售人员引导的
案例：多考虑客户的外在因素
8．不要在客户面前传播任何负面的信息
案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9．客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？

三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
1．谁说？销售人员自己的因素
①．客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
②．使客户产生信赖感要满足哪些因素？
③．如何让自己更自信？
2．说些什么？说词不要千篇一律
①．何时要用逻辑性的理性说服？
②．何时要用激发情绪反应的情感说服？
③．何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
④．何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
⑤．客户迟迟不下决定的原因有哪些？
⑥．先发言与后发言，谁更有优势？
⑦．客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
3．对谁说？客户因素的影响

四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
1．为什么要"问"？为什么要学习提问
①．死了都要问，宁可问死，也不憋死!
②．提出的问题一定是提前设计好的
③．客户的回答一定是自己可控制的
2．怎么"问"？提问有哪些方法
①．常用的3种提问法
②．提问时需要注意的6个原则
3．对谁"问"？不同客户的提问方式
①．客户文化水平的影响
②．客户熟知程度的影响
③．客户时间与兴趣的影响因素
④．销售中不同阶段的影响
4．"问"什么？
①．与客户初次见面要了解哪9个问题？
②．当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
③．客户有了供应商时要问哪4个问题？
④．客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
⑤．合同成交后,你要了解哪4个问题?
5．如何判断真实的想法―有效倾听四步骤
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
①．停止动作，停止7个不良的心态和行为
②．仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
③．充分鼓励客户表达的3方式
④．安全通过，确定客户真实意思
6．如何处理议价问题
①．如何给客户报价
A．如何处理客户与销售人员初次接触时询价
B．正式报价前需要确认哪4个问题？
C．报价时需要注意的6项原则
D．什么时候报实价？什么时候报虚价？
②．如何处理客户的还价
A．当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
B．当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
C．什么时候可以降价，什么时候不能？
D．降价时需遵守的6项基本原则
E．拒绝客户的技巧
F．如何应对客户的连续问价？
G．如何应对客户一味地压价？
7．不同客户情况如何洽谈
①．当我们是客户接触的第一个供应商时；
②．当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
③．如何应付"捣乱者"？

课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.
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【讲师介绍】
王老师的介绍
中国销售精英疯狂训练创始人；
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球
知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销
售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、
客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获"悍将杯"榜眼.
主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
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请将以下报名表内容填写发E-mail至chinasypx@foxmail.com，我们将第一时间与您联系！
　　　　　　　　　　　　　报名回执表

　　我单位共_______人报名参加 2012年1月14-15日北京举办的：
　　　　　　　　　　　　　"销售精英2天一夜疯狂训练"
单位名称：_____________________________________________

联系人：_____________ 联系电话：_______________ 手机：_______________

图文传真：_____________ 电子信箱：_____________________________________

参会人：_____________ 参会人：_____________ 参会人：_____________

总费用：___________ 元整。

付款方式：□ 现金　□ 支票　□ 转帐　　（请选择打"√"）

备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。

销,售,数,据,分,析

2012-01-09T01:15:00.000-06:00

销售数据分析 - 用数字说话

【时间地点】2012年1月12-13日北京 2012年1月14-15日上海

【收费标准】2800元/人（讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈老师研发软件）
【授课对象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
【特别声明】
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒
报_名_热_线: (上海)021-5187.3708 (北京)010-8167.5267
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课程背景:

市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析
概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简
单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者
只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险.

本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息.
通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科
学决策的水平.
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课程大纲:

★ 一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野，
并引起了营销方式的巨大改变...
1.用数字说话 2.数字化营销新趋势 3.精确营销循环
4.实施营销数据分析的系统策划和实施 5.数据分析与挖掘工具简介

★ 二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，
本节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。
1.销售绩效的评估与考核 2.宏观市场指标 3.公司经营状况指标
4.客户相关指标 5.市场营销指标
6.对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标
7.如何将指标分解到相关影响因子 8.案例演练

★ 三、常规收据收集和指标统计
没数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础
1.指标统计方法与来源格式 2.数据来源和收集途径 3.数据搜集工具和手段
4.数据表的规划和设计 5.数据的有效期和保鲜 6.将目标和KPI相连

★ 四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1.市场竞争的四个层次 2.如何界定竞争对手
3.竞争对手数据收集 4.需求的交叉弹性
5.品牌转换矩阵 6.行业竞争力分析 7.竞争分析矩阵

★ 五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1.方差分析 2.时间序列分析和对比分析 3.频数分析
4.多业务条件动态分类汇总 5.可视化分段与结构分析

★ 六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市场调查的策划和统计方法。
1.如何策划一次市场调查 2.常规调查方法和网上调查方法
3.如何进行进行统计学上有效的抽样调查 4.理解误差的来源分析
5.调研成本的策划与控制
6.如何对抽样结果进行统计
7.通过置信度分析计算调查误差

★ 七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。
精确营销是现在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。

1.精确营销大趋势 2.客户细分的价值 3.客户细分与"1对1营销"的区别
4.基于数据驱动的细分介绍 5.基于数据驱动的细分的几种方法 6.客户数据库分析的RFM指标
7.顾客的价值(VOC)测量 8.基于聚类细分方法的演练 9.细分结果的应用

★ 八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、
市场占有率、销售量等。

1.预测模型的类型概述 2.如何选择合适的预测模型
3.基于时间序列的一元回归预测，例如
i. 如何预测公司明年、后年的营业收入 ii. 如何预测新年度生产成本
4.多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
i.如何建立多变量业务预测模型 ii.如何评估业务模型的有效性
iii.企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和过滤 iv.季节因素的时间序列回归分析
5.回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标
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讲师介绍: --- 陈剑老师

信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师,从业经验丰富,曾主持
开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等,负责过
OA、ERP、BI系统的集成与实施.历任项目经理,技术总监,副总经理等职务、熟悉公司营
运管理,财务管理,信息化管理,人事行政管理工作。

陈剑老师擅长的课程：《实用企业数据统计和分析技术》,《专业幻灯片和图表制作技术》,
《现代项目管理》,《新产品研发和客户需求分析》,《Excel、Access和POWERPOINT在管
理中的实战运用》

陈老师近期培训企业：东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、大连
商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交银施罗德、
中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、雅芳、贝亲婴
儿用品、奇正藏药、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际
贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、苏州万通、海立（集团）、上
海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、
南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶供暖系统等企业。
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主_办_单_位:中_国_商_业_培_训_网更多请登陆:http://chinasypx.com

报_名_热_线:(上海)021-5187.3708 (北京)010-8167.5267

联_系_人:陈小姐/张先生/周先生客服 QQ: 10788 61118

请将以下报名表内容后发送到：chinasypx@foxmail.com 我们将第一时间与您联系！
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报名　回执

参加课题：《销售数据分析 - 用数字说话》

时间：________________________　　地点：____________　　　

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________ 　

联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
　
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________

参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________

参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________

付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人参会费用：共计：______元

备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询

You'll satisfy her deeper

2012-01-08T21:49:00.000-06:00

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- There is no reason to feel depressed if you, like so many other men today, have hit the rough spot of your sexual life when you cannot seem to be performing as well as you used to do. Your agitation and frustration are easily understood, and still you should know that with the modern development of worldwide pharmacological industries it is but natural that there is bound to be a solution for your own needs when it comes down to solving your erectile dysfunction problems.

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金~牌销~售五大命~脉

2012-01-08T13:04:00.000-06:00

金牌销售二天一夜疯狂训练

――铸造销售一线实战第一品牌课程

时间地点：2012年1月14-15深圳

2012年02月25-26日深圳 2012年04月14-15日深圳 2012年05月26-27日深圳
2012年03月10-11日上海 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海
2012年03月24-25日北京 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京

课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
教学模式：演讲+互动+案例+演练

【会务组织】中国商业培训网更多请登陆：www.chinasypx.com
【深圳联系方式】(0755)-6 1 2 8 2 5 7 1 陈小姐
【上海联系方式】(021) -5 1 8 7 3 7 0 8 张先生
【北京联系方式】(010) -8 1 6 7 5 2 6 7 周先生
【工作 Q 】 1078861118 EMail:chinasypx@foxmail.com
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课程前言:

所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你
的竞争对手，最终的原因到底在哪？
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样
的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
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课程收益:

在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
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专家介绍：陈施宇

实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师

拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为
销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验，为了适应在高
强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大
师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售
一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经
验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天
际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦
国际集团等企业提供培训和咨询服务。
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课程大纲：

金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋

三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议

四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销

五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析
6、"小鬼"难缠又当家，小人物也能办大事！
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析

六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键

七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？

八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
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报名　回执

参加课题：《金牌销售二天一夜疯狂训练》

2012年1月7-8日上海□ 2012年1月14-15深圳□

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________ 　

联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
　
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________

参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________

参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________

付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人参会费用：共计：______元

备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培
训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；

3219 17个不为人知的创业秘诀！

2012-01-08T10:25:00.001-06:00

你想在自己的行业领域内，发挥到收发自如，行云流水

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2012-01-07T23:19:00.001-06:00

订购一

2012-01-07T21:12:00.001-06:00

财务、经理负责人收
您好！我公司提供税务代理、代开发票、走款、做账等咨询。
服务范围：增值税、商品普通销售发票、广告发票、废旧物资发票、
运输发票、其它服务发票、建筑安装发票、海关增值税发票等。
公司本着顾客至上的宗旨，手续齐全、点数优惠,可先开具发票给贵公司
待网上查询或到税务局验证后再付款！确保所开具之发票为税务机关领取的正规发票，对于双方的合作关系绝对保密！

联系人：谢小姐手机:13410103237 Q Q:846314148

祝！商祺
（打扰之处，敬请谅解）

根据

2012-01-07T18:16:00.000-06:00

各位{经理.财务}您好：
本公司优惠代理全国各地大城市发票
1.增值税专用发票
2.普通.【商品，商业，企业，工业】发票
3.服务业，餐饮业，旅店业专用发票
4.广告业专用发票
5.运输.国际货运专用发票
6.建筑安装，税务证专用发票
7.机动车销售专用发票
8.房屋租赁专用发票
9.税务代开专用发票
其它地税，国税普通发票。金额根据大小而优惠。
===郑重承诺==
以上票据均可在网上查询或到税务抵扣验证后付款！
联系人:万经理
联系电话：13622333629
业务QQ:2420776334

�校名单！

2012-01-07T05:58:00.000-06:00

       你好!
               �公司在做�.抵扣,��等.有此需要的都可以
        �您代�普通�<地>�如下:商品�售.��.建�.
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真

2012-01-06T06:43:00.000-06:00

贵公司负责人您好!
本公司在(广东.东莞.上海.浙江.福建.江苏.广西
.山东.江西.四川等地均有分公司),因进项较多现完成不了
每月销售额度，每月有一部分多余的普通发票如：
商品销售.运输.服务.广告.建筑工程等发票，
税率按0.3%-1.5%左右向外优惠代开，
贵公司在做帐或进销存方面如需用到的话，
我司可提供全方面的服务。
可根据所做数量额度的大小来衡量优惠的点数。
贵公司在发票的真伪方面有任何疑虑或担心，
可上网查证或直接去税务局抵扣核对。
（本公司郑重承诺所用绝对是真票！）顺祝：商祺！
永发财税代理有限公司
热线电话:13613013215
代理人: 刘小姐
业务QQ :1098197988 或862355237
公司邮箱：shzc.68@163.com

New Sofa products ( furniture maker )

2012-01-05T22:56:00.000-06:00

Hello!

This is Sam from Wellproof Manufactory Limited. We are a manufactory located in Hong Kong with factory in Guangzhou, China.

We are specialized in producing Sofa and Furniture products. Please see the attached company profile and new products for your review. Please go to http://wellproofhk.com to take a look more of our products.

Awaiting for your feedback, thanks.

Best regards,
Sam

Hong Kong office:

Wellproof Manufactory Limited

Flat 4, 10/F., Wealthy Industrial Building, 22-26 Wing Yip Street,

Kwai Chung, N.T., Hong Kong.

Tel: 852 24211403 Fax: 852 24851204

Guangzhou Factory:

Guangzhou Weibaojia Wood Products Ltd.

Lu Village, Zengjiang Street, Zengcheng, Guangzhou, China

Tel: 8620 82653369 Fax: 8620 82656936

服务‖商品销售

2012-01-05T21:19:00.000-06:00

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普通国税‖服务‖商品销售‖机动车销售统一发$票‖
建筑安装‖运输业‖广告费‖会议费‖咨询费、‖
税务机关‖工业发$票等等..
-----------------------------------*
联系电话：136-3155-9832
联系人：徐经理

-------------------------------------------------*

销售精√英疯狂训√练营

2012-01-05T17:03:00.000-06:00

销售精英2天一夜疯狂训练

【培训时间】2012年1月07-08日深圳 2012年1月14-15日北京

【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

【培训费用】￥2470元/人 2中餐,1晚宴税费,专家演讲费,教材费,茶点等

【会务组织】中国商业培训网(年底钜惠) 更多请登陆：www.chinasypx.com
【深圳联系方式】(0755)-6 1 2 8 2 5 7 1 陈小姐
【上海联系方式】(021) -5 1 8 7 3 7 0 8 张先生
【北京联系方式】(010) -8 1 6 7 5 2 6 7 周先生
【工作 Q 】 1078861118 EMail:chinasypx@foxmail.com
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【课程背景】

　　我单位共_______人报名参加 2011___年____月___日在 ______ 举办的：
　　　　　　　　　　　　　"销售精英2天一夜疯狂训练"
单位名称：_____________________________________________

联系人：_____________ 联系电话：_______________ 手机：_______________

图文传真：_____________ 电子信箱：_____________________________________

参会人：_____________ 参会人：_____________ 参会人：_____________

总费用：___________ 元整。

付款方式：□ 现金　□ 支票　□ 转帐　　（请选择打"√"）

备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。

金.牌.销.售疯狂训练

2012-01-05T16:10:00.000-06:00

金牌销售二天一夜疯狂训练

――铸造销售一线实战第一品牌课程

时间地点： 2012年1月7-8日上海 2012年1月14-15深圳
2012年02月25-26日深圳 2012年04月14-15日深圳 2012年05月26-27日深圳
2012年03月10-11日上海 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海
2012年03月24-25日北京 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京

所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？

参加课题：《金牌销售二天一夜疯狂训练》

2012年1月7-8日上海□ 2012年1月14-15深圳□

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________ 　

联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
　
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付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人参会费用：共计：______元

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2012-01-05T13:50:00.000-06:00

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2012-01-04T09:23:00.001-06:00

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各位老板、财务：您好！

本公司为税务机关授权代开发票的单位，与全国各地、各行业的代开机构

联系人：周建辉（经理）

电话：13410666334 QQ：774546052

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职业形象塑造★商务礼仪

2012-01-04T00:11:00.000-06:00

职业形象塑造与现代商务礼仪

举办时间：深圳: 1月7-8日

● 适用对象
　　企业高级管理人员、总经理秘书、行政秘书、办公室主任、公关、销售经理、
公司的商务接待以及高级职员；各行政、事业单位高层管理人员、秘书、办公室主
任、负责文化交流与合作洽谈、接待、服务的相关人员。
============================================================================
● 培训背景

　　一流的企业，一定具有一流的企业形象。

调查研究表明：企业形象的上升或下降，对企业销售额的变化有着重要的影响，客户明
显喜欢购买那些公众形象良好的企业的产品。而个人形象，作为企业形象的一个重要组
成部分，它不是个性的，它承担着对一个组织的印象；它是与客户沟通的工具；并在很
大程度上影响着企业的发展。良好的个人形象对客户传递一种信息，即优质的产品与卓
越的服务，而这种信息传递的结果就是客户信任度的明显提升。

杰克.伟尔奇等世界杰出的企业领导人，无不将自己的形象视为公司的品牌，
无不重视企业员工的礼仪素养和职业形象。

　　在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业和员工认识到职业形象和商务礼仪对企
业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？
商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给
客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场应该如何包装
自己等等。所有这一切，您都不用担心，两天的共同分享，将为您事业的成功雪中送
炭或锦上添花！

● 学员见证　　
张老师的授课"风趣幽默、深入浅出、很具针对性和启发性" ，
课程效果："掌声、笑声、鸦雀无声"。
――交通银行深圳分行综合事业部王总

　　张老师不是高高在上、传经布道的培训大师，而是我们身旁所熟悉的人，在我
们看来，她只是一位比我们工作早些，学习快些、经验丰富些、认识深刻些的一位
良师益友。张老师讲授时全身心投入，态度真挚感人，教学互动，模拟演练，解
决了我们提出的有关形象、礼仪与服务挂钩的50多个难点问题，让大家学以致用，
效果非常好！ ――中兴通讯大客户服务部林部长

● 培训收益
　帮助学员加深理解现代礼仪文明、全面掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好
的职业形象；熟悉商务礼仪的运用，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑
造良好个人及企业形象，推动事业成功。
============================================================================

● 培训特色

　　课程集30多个案例、短片和图片，采用小组讨论、示范指导、模拟练习、角色扮
演、头脑风暴等多种方式，就职业形象和商务礼仪方面的内容，另融入学员现场提出
的问题，进行分析、讨论、演练和点评。

● 培训方式
现场讲授、案例分析、角色扮演、情景录像、讨论点评、互动游戏
============================================================================
● 课程大纲
头脑风暴：你心目中真正的专业形象是什么样的？
您碰到哪些关于职业形象与商务礼仪的难题？
每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、
演练，解决学员实际问题。

前言：为什么要注重职业形象与商务礼仪？
1. 关于职场对于现代金领/白领职业形象与商务礼仪要求的数据分析
2. 自我测试：自己的职业形象技巧测试
3. 自我测试：自己的商务礼仪技巧测试
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现代商务礼仪篇

一、商务礼仪概述
1. 礼仪的定义与特征
2. 商务礼仪的作用
3. 商务礼仪的基本原则与要求

二、交际礼仪
1. 商务会面礼仪：迎送、称呼、问候致意、人际距离、
引导――在走廊、在楼梯、在电梯、在会客室门口
介绍、握手、名片
训练游戏：快速认识，得体交际
情景案例：在商品交易会上
2. 接待与拜访礼仪：商务接待七步曲、商务拜访五步曲
不守时的人不可信――守时就是信誉
情景模拟：如何接待身份地位不同的几位客人？
3. 乘坐交通工具的礼仪：乘小轿车、的士、飞机、火车等
4. 商务通讯礼仪：电话礼仪、短信礼仪、传真礼仪、网络沟通礼仪
（Email，B TO B，B TO C，QQ，BBS）
案例：新闻官点名张怡宁郭跃不懂礼貌
5. 座次礼仪：尊位的概念、常见场景座次礼仪
――开会、乘车、会客、行进、谈判、签约、宴会等
6. 馈赠礼仪：选择、赠送礼品的5W1H规划及送礼技巧
7. 前台接待礼仪中的常犯错误

三、沟通礼仪与技巧
1. 语音、语速、语调、音量的把握
案例：老人临终留遗言赠医院
2. 待客三声：来有迎声，问有答声，走有送声
3. 交际礼貌用语与禁忌语
4. 不要让舌头超越思想――先学会听，再学会说
5. 人际表达三准则――别人在乎你说什么，更在乎你怎么说
6. 真诚的赞美――赞美能使白痴变成天才
7. 学会闲聊片刻――闲聊而不无聊
8. 公众讲话――引人注目的最好时刻

四、餐宴礼仪

（一）中餐礼仪
1. 中餐礼仪简介――你在品味食物，别人在品味你
2. 商务宴请的程序
确定宴请对象、规格和范围 / 确定宴请时间、地点 /
邀请/订菜：喜好与禁忌 / 席位安排 / 现场布置 / 餐饮禁忌
3. 商务宴请技巧处理
致辞：欢迎辞祝酒辞欢送辞答谢辞
敬酒、劝酒、拒酒、挡酒
案例：张大千幽默劝酒梅兰芳
如何调节席间气氛
如何达成宴请的主要目的
头脑风暴：酒桌上的潜规则

（二）西餐礼仪简介
西餐着装要求 / 西餐摆台 / 西餐席位的排列 / 西餐宴会的程序
西餐上菜顺序 / 西餐礼仪细节 / 西餐宴会的禁忌 / 西餐餐巾的用法
（三）自助餐礼仪简介
五、职场礼仪
1. 职场礼仪要点
办公室人际关系 / 整洁的办公环境 / 适度的音量 / 遵守工作纪律
/ 尊重他人的空间 / 文明礼貌的用语 / 影响职场人际关系的十"小节"
2. 尊重领导是天职
上司心理分析 / 与上司相处的三大原则 / 与上司相处的礼仪
工作汇报礼仪：口头汇报礼仪 / 书面汇报礼仪 / 电话汇报礼仪 / 会议汇报礼仪 / 工作汇报技巧
3. 尊重同事是本分
同事心理分析 / 与同事相处的三大原则 / 与同事相处的礼仪
4. 尊重下属是美德
下属心理分析 / 与下属相处的三大原则 / 与下属相处的礼仪
六、提高自身素养，让礼仪发自于内
1. 内强素质，外塑形象（包括个人形象、企业形象、国人形象）
案例1：让我们脸红的图片
案例2：中国游客在海外成不文明代名词，震动中央高层
2. 让礼仪成为我们源自心灵的呼唤！
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职业形象塑造篇

一、定位你的职业形象――让形象辅助您事业的发展
1. 职业形象的构成要素
2. 职业形象对事业发展的影响
案例一：穿着得体的奥巴马夫妇案例二：尼克松的失败
3. 你的形象价值百万――不修边幅的人在社会上是没有影响力的
4. 看起来就象个成功者――定位你的职业形象

二、职业形象中的仪容��培养职业亲和力的技巧
1. 首应效应――这是一个两分钟的世界
2. 仪容仪表的基础
3. 修面：男士魅力的亮点！
4. 化妆：女士职业形象的标志！现场演练――
职业淡妆的步骤 / 职业淡妆的技巧（针对不同脸型、眉形、眼形） / 学员化妆练习和现场点评
5. 职业人士的发型要求
案例分享：民航空乘人员的仪表礼仪

三、职业形象中的仪表(1)��视觉美学在形象塑造中的运用
1. 职业着装的基本原则：
适宜原则 / TPO原则 / 和谐原则 / 个性原则
案例1：IBM员工着装规范案例2：希尔顿酒店的员工形象案例3：海尔的安装工人
2. 常见着装误区点评：
案例：比尔盖茨为什么被拒绝进入高尔夫球场
3. 男士服饰的选择与搭配
现场演练：领带的打法
4. 女士服饰的选择、色彩搭配与饰品搭配
现场演练：丝巾的打法
5. 情景短片：不同场合的不同着装方式与技巧

四、职业形象中的仪表(2)��职业形象塑造的个性化分析
1. 体型分类：女士的体型分类 / 男士的体型分类
2. 扬长避短的体型调整着装
3. 款式风格：女士八大款式风格和男士五大款式风格
4. 诊断自己的款式风格
5. 色彩：色彩季节理论与色彩四季
6. 寻找个性的用色规律
7. 形象设计实例分析（现场点评与指导 + 观看录相）

五、职业形象中的仪态��体现你的职业素养
1. 职业人的仪态要求
2. 职业人的仪态礼仪――现场训练与指导
迎接客户时的正确站姿 / 办理业务时的正确坐姿 / 工作区间的正确行姿
/ 低处取物的正确蹲姿
常用的几种手势礼仪 / 微笑 / 眼神 / 别让小动作坏事
案例：周恩来高超的体态语――举手投足皆潇洒，一笑一颦尽感人
3. 职业人的仪态禁忌

六、规划你的形象��我们的个人形象设计：
规划你的职业形象；规划你的社交形象；规划你的生活形象
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● 师资简介
张淑秋知名礼仪专家，客户服务职业讲师。现任多家礼仪公司及文化传播公司常年
顾问，曾任世界500强企业中国区客户服务部经理、培训与发展部经理及高星级酒店管
理集团培训总监，并赴法国接受过系统服务领域职业训练。具有十余年的客户服务从
业经历及培训经验，近年来一直潜心致力于高素质的客户服务人才培训，在职业形象
塑造、国际商务礼仪、服务礼仪、销售礼仪、服务意识与服务技巧、客户满意及客户
关系的建设与维护等领域均有深入研究。其专业的授课风范被国内众多企业喻为"最
具魅力与最敬业的培训师"。

　　授课特色：课程采用互动式、案例式教学法，在寓教于乐的参与氛围中使学员逐
渐改变观念，自动自发的修正行为。其授课风格诙谐幽默、条理性强，并特别注重课
程内容的企业可操作性和个人可应用性，使培训能收到立竿见影的效果，深受客户和
学员的好评。

服务过的部分企业：中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中兴通讯、金碟软
件、朗科科技、可口可乐、万科集团、招商地产、富力地产、中海地产、深圳航空、
香格里拉大酒店、中海物业、顺风速运、京珠高速、中国银行、建设银行、工商银行、
交通银行、招商银行、民生银行、中信银行、浦发银行、兴业银行、深圳发展银行、
华夏银行、国信证券、世纪证券、百瑞信托、国联信托等多家企业。

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● 会务报名
1.报名时间：即日起接受报名
2.费用：2500元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
　　认证费用：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人
（不参加认证考试的学员无须交纳）。
　　说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发
与所参加培训课程专业领域相同之："香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心
《国际注册公共关系管理师（公关礼仪）（中级）、国际注册公共关系管理师（公关
礼仪）高级》职业资格证书"。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。
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主_办_单_位:中_国_商_业_培_训_网更多优惠请登陆:http://chinasypx.com

报_名_热_线: (深圳)0755-6128.2571 联_系_人:陈小姐 QQ: 10788 61118

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请将以下报名表内容填写发E-mail至chinasypx@foxmail.com，我们将第一时间与您联系！

　　　　　　　　　　　　　报名回执表

　　我单位共_______人报名参加 2011___年____月___日在 ______ 举办的：

　　　　　　　　　　　　　"职业形象塑造与现代商务礼仪"
单位名称：_____________________________________________

联系人：_____________ 联系电话：_______________ 手机：_______________

图文传真：_____________ 电子信箱：_____________________________________

参会人：_____________ 参会人：_____________ 参会人：_____________

总费用：___________ 元整。

付款方式：□ 现金　□ 支票　□ 转帐　　（请选择打"√"）

备注:
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
2.本课程可根据企业需要组织内训。

银小姐来信

2012-01-03T16:39:00.000-06:00

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2012-1-4

消售团¤队建设与管¤理

2012-01-03T13:42:00.000-06:00

高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

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时间地点：2012年1月12-13日北京 2012年1月14-15日上海

课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【认证费用】中级600元/人;高级800元/人（现在报名免证书费）
(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备注：
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发
<<销售团队管理方向>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行
／雇主认可／官方网上查询；
2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4．可申请中国国家人才网入库备案。
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课程特点：现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺
便带走成套管理办法

课程对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企
业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保
证信息的有效传达与对称。
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课程背景

在当今激烈的商战中，销售人员好比是"士兵"，直接影响到企业的安危。作为"将""帅"，
您遇到过这些情况之一二？
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4) 为什么发了钱仍然没有积极性？
5) 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨："这个命令根本不切合实际""这事不是我干的"、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8) 执行力差强人意，计划不如变化快
9) 人员流失率高，流走的是"精兵强将"，留下的是"散兵游勇"
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。

课程目的
培训价值：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，
如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？
H) 建立成功的销售队伍和部门

课程大纲
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:
讨论："问世间销售何做？直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹
分享："兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨：增加目标任务量
找事：给他找毛病
挖坑：把他调到其他区域
干掉
分享：目标任务量的设定
目标设定5项原则
举例： "三够原则" 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
朝会---晚会制度
销售管理5要素

第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享：把干毛巾拎出水来
讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？
如何瓜分销售王国？--销售区域划分
案例分析：小丽的故事
分享：业绩改进计划PIP
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引销售方向（STP）
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇：销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练
分享：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？
案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
范本：职务说明、任职考评
案例：晋升条件----升官就发财
故事：前有标兵，后有追兵
流程化运转――让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享――复制成功
案例：广东某企业培训宝典
演练：鱼缸式实战训练
稚鹰归队实战演练

第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题
案例分析与讨论：制度监控要点
销售流程有效控制和管理
销售内控和审计体系
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通――恋爱是谈出来的
分析：为什么你要离开我？

第五篇：销售团队的强心针---激励技巧
测试：性格测试
创造理想环境――两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
案例：命令要合理
理想环境之二奖励是最主要的手段――预先明确化
案例：销售人员的的典型薪酬福利方案
故事：谁出鱼翅钱
理想环境之三让人们自我督促――惩罚技巧
案例：什么时候会有冤气？
你的产品买四送一
理想环境之四----家里最好
案例：销售团队办公室
理想环境之五使每个人都有好心态――工作快乐化
演练：自我激励
分享：5大挑战激励

第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
游戏：钉子
思考：绩效管理三大方面和流程
案例：总经理的困惑----吃老本?
蛋糕切的大小不一?
片面追求销售额，牺牲了利润?
梯队断层危机?
请你不要离开我？
分享：定量销售指标
销售的532模型
当前绩效考评中存在的局限性
有效的绩效考评系统的流程和标准
如何有效的控制过程与结果
三种典型的绩效考评模式
分享：经过各种形式的沟通激励
确定关键业绩指标（KPI）
表格：销售活动管理报表
经营管理分析会议

第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核
讨论：纯粹薪水制度
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
案例：佣金计算方法范本
累进比例举例
分享：销售人员薪酬制度的建立
制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
销售人员薪酬水平确立
范本：销售部分考核示范表
指标

第八篇：现场模拟――解决实际问题
讨论：各个公司销售模式、政策
介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
练习：冰海沉船
答疑

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讲师介绍
张嫣老师
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨
国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十
年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后
在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解
决能力；其培训注重学员
现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
所授课程：《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、
《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、
《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场，
授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师
来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形
式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导
学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上
海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、
平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有
限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机
械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、
艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、
上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物
流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法
电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海
南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅
、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药
业等百余家企业提供培训及咨询服务。
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请将以下报名表内容后发送到：chinasypx@foxmail.com 我们将第一时间与您联系！
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　　我单位共_______人报名参加 2011___年____月___日在 ______ 举办的：
　　　　　　　　　　　　　"销售团队建设与销售人员考核激励"

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1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
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2012-01-03T10:23:00.000-06:00

阿里巴巴公司马云：

1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

等等............

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52. 许一个美好的心愿祝你快乐连连，送一份美妙的感觉祝你万事圆圆，发一条短短的信息祝你心順甜甜2012-1-318:14:32cuqgezaynylF18:14:32%{SENDER_NAME

2012-01-03T04:14:00.000-06:00

25178hqijsp

cuqgez
2012-1-3

Wanna new-found vigor?

2012-01-03T02:56:00.000-06:00

V	Why other men envy you and women cant help whispering, when seeing you?
I	We know the secret of your success.
A	Don't be afraid of imrpoving your life.
G	Not ready for new year, then we come to you.
R	In public women say, that man's passion and ability is much more important, than his P jo E s un iz jwl e.
A	But we know, that in private, they say right the opposite!
Get ready to experience completely!

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2012-01-02T23:09:00.000-06:00

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2012-01-02T09:29:00.001-06:00

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拜访量是销售工作的生命线-― 勤奋lnknrre

2012-01-01T23:24:00.000-06:00

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2012-01-01T22:09:00.001-06:00

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