产品市场管理业务----制定业务计划 北京中诚锐马文化传播有限公司2009/6/2121:26:47

	产品市场管理--产品战略与路标规划 1掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题 2掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题 3掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题 4掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题 5掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式
	9月28-29北京     9月21-9月22日上海    9月21-22日深圳                   RMB3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。   谁该参加：税企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。 【 课 程 大 纲 】 一、案例分析 1.市场细分 2.目标市场 3.产品定位 二、产品市场管理概述 1.产品管理的系统思维 1)企业在追求什么？ 2)产品成功的标准是什么？ 3)如何理解产品的市场成功和财务成功？ 4)如何理解市场驱动产品开发？ 5)咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系 2.产品市场管理 1)什么是市场管理（Marketing Management）？ 2)市场管理的定位、使命与责任 3)什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）? 4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5)市场管理的整体流程框架、输入与输出 6)产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式） 7)产品经理的责任与定位（三种典型定位分析） 三、产品市场管理业务----市场评估 1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.市场评估 1)环境分析 2)竞争分析 3)市场分析 客户$APPEALS $APPEALS的维度及构成要素 $APPEALS差距分析 客户访谈模板及要点 演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准 4)公司自身分析 3.市场评估输出 1)优势与劣势 2)机会与威胁 3)市场地图 4)业务计划评估 5)演练：市场地图及业务设计评估 四、产品市场管理业务----市场细分 1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.市场细分的定义 3.不同方式下的市场细分 4.市场细分主要活动 1)定义市场 2)描述市场地图 3)市场细分 4)市场调研与验证 5)选定细分市场 5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分 五、产品市场管理业务----制定业务计划 1.概述：目的、主要活动、输入/输出 2.业务计划概览 3.确定细分市场目标及关键行动 4.审视营销目标 5.制定初步的方案 1)安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析 2)确定备选方案 3)选择目标 4)关键的前提假设 5)预备行动指标 6)技术生命周期 7)利润区 8)价值准则 9)以客户为中心业务设计 6.制定细分市场的业务战略及计划 1)快速回顾为制定战略完成的所有活动 2)确定细分市场的战略目标 3)确定细分市场的价值定位 4)按照《业务计划要素》来制定战略 5)风险评估 6)演练：制定选定细分市场的业务计划 六、产品战略与路标规划 1.产品路标是什么？ 2.路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划） 3.产品战略与路标规划流程 4.产品路标规划过程解析 1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系 2)产品平台的形成过程 3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制） 4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练） 5.产品战略与路标规划决策评审 1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制） 2)决策标准（评审关键要素） 6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系 1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门 2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构） 7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究 8.演练：选取客户公司的产品制定开发任务书 总结 【 讲 师 简 介 】 Charles 研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师 专业背景： 16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务； 曾在国内某著名通信设备公司工作过７年（97～04），期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。 研发管理咨询经验 ７年的研发管理咨询经验，主导了20多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。   报名咨 询：程先生 报名电 话：17715543974（同微信）。 报名邮 箱：384631378@qq.com（报名请发送 参加人姓名 公司名称及联系方式）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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