狼性销ぃ售魔鬼训ァ练

狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

――铸造销售一线实战第一品牌课程
时间地点：
2012年02月25-26日深圳 2012年04月14-15日深圳 2012年05月26-27日深圳
2012年03月10-11日上海 2012年04月21-22日上海 2012年06月09-10日上海
2012年03月24-25日北京 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京

课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
教学模式：演讲+互动+案例+演练

会务组织：中国商业培训网 更多请登陆:www.chinasypx.com
深 圳 报 名 热 线：０７５５- - ６１２８２５７１ 陈小姐
北 京 报 名 热 线: ０ １ ０- - ８１６７５２６７ 周先生
上 海 报 名 热 线: ０ ２ １- - ５１８７３７０８ 张先生
客 服 工 作 Q Q : １０７８８ ６１１１８ EMail: chinasypx@foxmail.com

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课程前言:

★ 所有强者身上都具有赤裸的狼性
★ 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
★ 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你
的竞争对手，最终的原因到底在哪？
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样
的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？

因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
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课程收益:

→ 在客户心中建立更高的可信度
→ 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
→ 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
→ 学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
→ 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
→ 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
→ 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
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专家介绍：陈施宇

实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师

拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的
疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作
和突破自我，相继向世界销售冠军乔.吉拉德、世界优势谈判大师罗杰.道森、世界第一
潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于
各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。
曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、
友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。
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课程大纲：

金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

▲ 一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

▲ 二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性 ―敢于掠夺
2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态 ―执着不放弃
5、渔夫的方法 ―勤奋

▲ 三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议

▲ 四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销

▲ 五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
案例分析
6、"小鬼"难缠又当家，小人物也能办大事！
案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
案例分析

▲ 六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键

▲ 七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？

八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
案例分析

4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？

5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
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▲请将以下报名表内容填写后发送到：chinasypx@foxmail.com工作人员会在第一时间与您联系!

报 名　回 执

参加课题：《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》

时间：________________________　　地点：____________

参会单位名称：___________________________________ Email：______________________

联系人：_______________ 电话：_____________________ 传真：_____________________
　
参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________

参加学员：_______________职务:_______________ 手机：_______________

参加学员：_______________职务：_______________手机：_______________

付款方式：□现金　□支票　□转帐

人数：______人 参会费用：共计：______元

备注
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培
训报到指引，以及详细的上课地址和路线图；
3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。