paj降低采 购成本及谈判技 巧-4518

1652-2013-2-26

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
-
                           降低采购成本及供应商谈判技巧
-
-
                        时 间：2013年3月02--03日　(深 圳)
                        时 间：2013年3月06--07日　(佛 山)
                        时 间：2013年3月09--10日　(上 海)
                        时 间：2013年4月09--10日　(东 莞)
                        时 间：2013年4月20--21日　(广 州)
                        时 间：2013年5月17--18日　(上 海)
-
==================================================================================

【课程对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
-
【课程费用】3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
-
【联系电话】020-83692894 、   83664364      王-先-生
-
【举办单位】神 州 培 训 在 线
-
            【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
-
==================================================================================
■ 课|程|目|标：

    在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走
出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临著部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交
货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采|购部门冲当救火队，忙於奔命等问
题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战
略采购思想，优化采|购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，
推�品进标�化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应
商垄断，实行统一采|购，增加采购谈判筹码，提升采|购谈判技能，以达到降低采|购成本和提
升企业核心竞争力之目的。

    对绝大多数企业而言，采|购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公
司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以 ，采购费用的略微降低将对公司的盈利
�生重大影响 。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采|购
经验的高度浓缩 ，它总结了HP 六十多年的采|购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经
验的分享，�释出科学的采|购管理方法，帮助企业提升采|购的水平。

==================================================================================
■ 课 程 大 纲：

第一讲 采|购与供应链管理的理念
1.竞争环境对企业采|购的挑战
2.企业采|购与其它职能之间的关系
3.何谓采|购总体成本及存货周转率？
4.采|购成本对经营业绩的影响
5.从采|购到供应商关系管理

第二讲 采|购策略制定，全面降低采|购成本
1.采|购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采|购策略（案例）
4.买（卖）方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采|购物料的ABC分析方法
7.细分采|购策略，降低采|购总成本
i.低成本/低风险物资的采|购策略
ii.低成本/高风险物资的采|购策略
iii.高成本/低风险物资的采|购策略
iv.高成本/高风险物资的采|购策略
8.考虑供应商切换成本的采|购策略
9.案例：多家公司的供应商管理策略

第三讲 采|购集中化与流程管理
1.采|购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
2.合格供应商名录（AVL）管理
3.采|购授权与采|购集中化
4.集中采|购的模式与案例
5.采|购职责分立原则
6.企业采|购流程的建立
7.案例：采|购流程再造的方法

第四讲 供应商评估与选择方法
1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.供应商评估的参考标�（实例）
i.经营与财务、质量管理、生�管理、物料管理
ii.制造环境、技术能力、�销配合等
4.评估标�和计分系统
5.供应商评估中的质化标�
6.采|购方式的选择：招标与比价采|购
7.案例分析：招标采|购实务

第五讲 供应商的业绩管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商�品的质量
4.交期管理的方法实务
5.供应商业绩评价的要素
6.基於评价标�的业绩评价方法
7.实例：BNSF的供应商业绩评价标�

第六讲 采|购成本分析及议价技巧
1.采|购价格的构成
2.什么是成本分析？成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价
4.盈利点分析方法 Break-Even Point
5.学习曲线及应用
6.采|购谈判作业要领
7.如何巧妙利用谈判的时机
8.采|购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
9.十个常用的谈判技巧与实例
10.面对供应商要涨价的情景

第七讲 采|购库存成本控制
11.供向订单采|购与向库存采|购（STO/STS）
12.库存驱动的成本
i.存货持有成本
ii.补充订货成本
iii.断料损失成本
13.周转库存的控制
i.经济订货批量EOQ与订货点
ii.精益思想JIT
iii.实例：物料看板拉动系统
14.影响安全库存的因素
i.服务水平与供应满足率
ii.提高计划的�确性
iii.缩短供应商的交货期
iv.案例分析：哪里设置安全库存？
15.物料需求计划MRP
16.电子化采|购的实施
17.库存控制的常见方法举例

第八讲 供应链采|购协同与VMI
18.供应链管理的流程与职能
19.供应商管理库存VMI
20.案例分析：VMI中心的运作流程
21.实施VMI对供需双方的好处
22.VMI的现状与误区
23.案例：供应商采|购协同计划

==================================================================================
■ 专 家 介 绍：

    史文月先生：清华大学工学硕士学位 。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，
2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施
和企业咨询。史先生曾�数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采|购管理、
企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。

　1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管
理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾�多家国内知名的企业提供管理咨询、采
|购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年今加入中国惠普公司，担任大
制造业与供应链管理咨询总监，�客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨
询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同
�品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等
等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。

　史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大
学采|购与供应链兼职顾问讲师，曾�数百家企业培训企业物流管理、采|购管理、供应链管
理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中
兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、
诺基亚、玲�轮胎等。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
-
-
          …………………… 参 会 报 名 表 ……………………

-
>���名回�表回复报名邮箱：huangwts@163.com，或�真至：020-83664364

参加课题：《降低采购成本及供应商谈判技巧》

时间：________________________　　地点：____________　　　

参会单位名称：_________________________________ Email：______________________

如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：___________________________________

联系人：______________ 电话：__________________ 传真：_____________________
 　
参加学员：___________职务：___________手机：____________Email：__________________

参加学员：___________职务: ___________手机：____________Email：__________________

参加学员：___________职务：___________手机：____________Email：__________________
     
付款方式：□现金　   □转帐

参加人数：______人       参会费用：共计：__________ 元

备 注:
1.收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详
  细的上课地址和路线图；
3.此�程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；
4.如对此�程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

0569