戈珈鑫 战略营销的结构思维 jfqe

尊敬的：danpaul22.chuck，

                    赢在市场 --- 品牌营销与商业模式创新
                                   ------营销经理2013必修的一堂课

【课程前言】

 站高一点看"营销"：
→明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？
→广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得"惨死"的结局？
→塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒？
→业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？
→消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？
 结果，你所做的都是"错"的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。
 只有，当营销遇上了实战派，才是"赢"销，我们大声对你说，
       " 培训界没有大师，只有实战派！ "

【课程模式】
1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习
2.学员提问，老师有问必答， 零距离接触，无障碍沟通
3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点 给予工具 获取收益

【导师简介】[陆亦琦]
陆亦琦博士 
2011年上海第一财经《解码财商》的节目中他断言柯达将面临破产。
2012年柯达在纽约依据美国《破产法》第十一章提出破产保护申请。
2007年kindle发布，产品一抢而空，他断言电子书产品只是过渡性产品，一定会落幕。
2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。
今天 他再断言："加多宝"三个字就不适合作凉茶的名字！
   他再断言：2013谷歌发布的"拓展现实"眼镜（Google Glass）不可能成功！

实战名企 – 现仍奋战营销一线，常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层，涉及化工
汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。
师出名门 – 全球市场营销第一的美国西北大学凯洛格管理学院，师从营销之父菲利普•科特勒。
业界名人 – 素有全球广告界"奥斯卡大奖"的业界高端大奖的大中华区终审评委；
          上海第一财经《解码财商》节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。

【课程大纲】
第一模块：营销微视界  Marketing Insight
 学习收获
1.了解市场营销与品牌的差异
2.清楚市场营销到底是解决什么问题？
3.认识什么是影响消费者的真正动因
4.认识需要与需求的区别及带来的商机
5.掌握满足需求的方式
 案例分享 *从王老吉到加多宝都是输家
          *从电影《大腕》分析消费者需求
 关键工具 *马斯洛的需要金字塔

第二模块：营销与品牌  Marketing & Branding
 学习收获
1.理解市场营销的终极目的
2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略（科特勒的市场营销的核心思想）
3.认识品牌产品与非品牌产品的区别
4.理解品牌价值与定价
5.打造成功品牌的七把秘匙
 案例分享 *SUV型汽车的竞争空间
          *小米手机的失败原因
          *百度与360未来谁更强
          *福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值
 关键工具 *战略营销三要素：S、T、P

第三模块：整合营销传播  Integrated Marketing Communication
 学习收获
1.掌握整合营销传播的概念
2.掌握广告的科学形式与方式
3.学会正确的运用公关与媒体
4.使用形象代言(人)的原则及风险管理
 案例分享 *加多宝的成功案例
          *富士康的危机公关
          *99%明星代言的失败
 关键工具 *罗西特-帕西矩阵

第四模块：营销与品牌体验  Marketing & Brand Experience
 学习收获
1.品牌的2种载体及标示
2.全方位品牌体验的6个方面
3.掌握品牌价值与定价的关键点
 案例分享 *母亲牌牛肉干的名字取错了
          *王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好
 关键工具 *体验式营销要素

第五模块：品牌承诺  Brand Promise
 学习收获
1.理解品牌的承诺的关键要素
2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系
3.理解关系营销的真正涵义
 案例分享 *北美汽车销售员的成功秘诀
          *美国屋顶的保修承诺
 关键工具 *多维的价值体系分析工具
          *客户关系系统CRM

第六模块：创新的维度  Dimensions of Innovation
 学习收获
1.创新的四种不同方式
2.创新准则与消费者心理的关联性
 案例分享 *电子(纸)书势必退出江湖
 关键工具 *二维创新规划图

第七模块：海外品牌营销模式  Global Marketing & Branding
 学习收获
1.单品牌与多品牌的不同经营方式
2.海外市场的创新商业模式
 案例分享 *日资品牌的多维市场战略
          *美资品牌与西方市场游戏规则
 关键工具 *海外品牌规划的思维

【报名详情】
【培训时间】2013年4月20-21日深圳、5月25-26日上海
【培训对象】企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员
【培训费用】7800元/来一赠一,不再打折。需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费
         4800元（包括资料费、午餐、茶点、发票等）;从5月份起,价格调整为5600元/人
【报名热线】400-623-8399 (免长途话费) 电邮：1209150968@qq.com  QQ：1209150968
【咨询电话】上海：021-6O568511　　　深圳：0755-33O26155　　　北京：010-588723O8

 

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　　痛苦是一部百科全书，读懂了它，便是达观的智者。
　　一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。——培根


                             2013-4-11   3:33:50 

 

 

 

 

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