4.大客户经理的职业生涯发展通道0:13:04

  1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训
  2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；
  3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；
  4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销售人员的个人能力，而是靠团队；
  5.总结出优秀的客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理；
  6.分享大客户营销的销售过程管理，通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控；
  7.学习如何召开项目分析会，如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略；
  8.学习如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的合作关系，而不是每次见客户就是"图穷而匕首现"

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