打造超级战斗力销售团队

打造超级战斗力销售团队
销售经理如何运用气场力、教导力、激励力、计划力、执行力等管理团队

【主办单位】智源培训

【课程时间】2013年5月18-19日广州

【课程投资】3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）

【课程对象】销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、培训专员以及渴望提升
销售团队管理等人士。建议：每公司3人以上一同学习，效果更佳！

【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。

【报名电话】
上海电话：021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ：25973139
深圳电话：0755 - 6128 6751 易先生 QICQ：709423093

退订邮件请发送至：25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)

【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！
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【课程背景】
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效地管
理和培养销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队
的过程中，不少销售经理常感困惑--
◆如何解决销售人员稳定性差，"来也匆匆，去也匆匆"的问题？
◆如何解决销售人员"出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利"的问题？
◆如何使业务员"变压力为动力，变能力为销售力"？
◆如何把握管理的尺度？"一放就乱，一管就死"怎么办？
◆如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
◆如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策？
◆如何帮助销售人员渡过瓶颈期？
针对以上问题，我们特邀实战营销管理专家刘晓亮先生，与我们一同分享《十招激
活销售团队实战班》的精彩课程，从团队概念、团队的建设步骤、团队合作与分工、团
队发展阶段的角度，系统讲授高绩效团队建设与管理的技能，为您组建一支卓越的高绩
效团队提供思路与方法并有效提高整个团队的销售业绩！

【课程收益】
1、销售主管学会自我突破法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售"纵横执行力"系统？
9、课程结束时，带回一套适合自己企业"如何建立强大营销团队"的销售管理体系与
工具。
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【培训大纲】：（2天14小时）
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？
一、你为什么没有领导气场？
1、坚定的信念
2、营造强大情绪感染力
3、形成领导气场的十大要素
二、你为什么没有领导角色魅力？
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、小组研讨与发表：销售人员"授权"与"丢单"平衡问题，怎么处理？
三、销售主管从"超级业务员"到"团队教练"的五大思维转变：
１、时间管理；２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围
四、销售主管三大自我突破与九项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以"同事+兄弟"角
色组合最有战斗力，为什么？

第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？
1、销售人员招聘出问题了！
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、"三洗五会"培训法最适合企业销售团队竞争力提升
4、如何通过这"三个洗五个会"操作把"人手"快速变成"人才"？
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队"政委"的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握
思考题：如何理解"业务工作"经理与"思想工作"经理两条线并进的重要性，具体操
作？
案例分析：××卫浴品牌专卖店门店经理每天严格执行个案分享会，有效解答门店销售
安装过程中的各种疑问，快速提升了竞争力，有效减少了新人流失率？

第三单元：为什么不能改变游戏规则，将"羊"激励成"狼"？
一、"中国式激励"更适合八千万中国营销人
1、需求是激励的源泉！
2、今天的销售人员究竟需要什么？
3、如何活用"四维驱动法"与"五子登科法"来激励人？
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
二、不同类型销售人员的激励策略：
1、80/90后"新兵蛋"/小富即安"老油条"的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让"富的流油，穷的叮当响"，如何用收入"样板市场"来激励全体销售人员工作
干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将"羊"激励
成"狼"
三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？
1、销售激励方案的类型与战略意义
2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路
3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等
等
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？
案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何
用"总裁宴"激励他们的？

第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决"放羊"问题？
一、如何帮助下属制定销售计划？
1、如何制定一份有针对性的区域销售计划？
2、很多销售人员自我约束差，怎么办？
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到"一剑封喉"！
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的"3+6模式"：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块"拌脚石"
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律
四、如何用销售会议推动销售管理？
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么？
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
五、"慈不带兵"――处理违纪销售人员的方法与艺术
案例分析：××家具品牌销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填
写了，还抱怨我形式主义？人事部与销售部联动有效解决销售人员"放羊"的管理难题。

第五单元：为什么不能有100%完成任务的"李云龙式"执行力？
一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因：
2、提升销售人员执行力的六项措施：
3、"纵横执行力系统"是提升销售人员持续执行力的保证。
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队的定义
2、销售团队成长的三个阶段
3、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂"销售文化"是超级执行力的核动力。
1、疯狂"销售文化"的理解
2、建立疯狂"销售文化"的五步骤
3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化？
案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发
"关公"金像奖，造就区域市场上个个都是关公式"忠义"猛将，令同行闻风丧"单"。
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【讲师简介】刘晓亮先生
实战营销管理专家
渠道营销及终端管理专家
中国经销商管理培训十大名师
清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师
他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著
名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培
训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以"为品牌企业培养实战型渠道及终端
管理人才"为使命！专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性
品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，被誉为"中国工具型营销讲师第
一人"。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的"理念+方法+工具"实用
课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为"忽视渠道精细化
运营管理" 和"经销商赢利模式老化"是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额
的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的"五维增长法"帮助许多品牌
渠道终端解决了"单店业绩提升"问题。刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。
课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲
嘉宾。他始创的"一次培训，五道收获"培训巩固手册，较好地解决了企业营销管理培
训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他
主讲的《经销商管理与终端销量提升》、《十招激活销售团队》、《经销商做强做大六
项修炼》、《门店精细化运营管理实战班》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课
程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的"实
战、专业、快乐"培训理念，广受学员的好评。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户:
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照
明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、
创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、
福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美
电器等著名企业
【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、四
维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家私、丽星家具、双虎家
具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润
涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金
塑管业等著名企业
【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威
丝曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、
24小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、伊希雅服饰、
希伯莱皮具、swatch手表、斯华洛斯奇水晶、瑞贝卡股份、天娇美发连锁、李医生护肤、
小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、
眼镜直通车等著名企业
【食品其他类】新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江
酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、先锋药业、诺亚生物工程、
维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、建设银行、工商银行、平安集团、丰田
汽车、陕汽重卡、五羊-本田、长城资产等著名企业。
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咨询报名：
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温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2013年___月____日在_____举办的
课题：打造超级战斗力销售团队

报名邮件请发送至：25973139@qq.com 或 709423093@qq.com

参会单位名称：________________________________Email：_________________　

联系人：________________电话：________________传真：__________________
　
参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

参加学员：______________职务：________________手机：__________________

付款方式：□现金　 　□转帐

预定酒店：双人房___间；单人房___间，住宿时间：____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数：______人 参会费用：共计：______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司，为确保您报名无误，请再次电话确认。
2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指
引，以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。