供应商们是如何定价？
降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧
2 0 1 3 年 7 月 0 6 - 0 7 日 [ 深 圳 ] 、 7 月 1 2 - 1 3 日 [ 北 京 ]
7 月 2 3 - 2 4 日 [ 上 海 ] 、 8 月 2 7 - 2 8 日 [ 佛 山 ]
8 月 3 1-9 月1 日 [ 广 州 ] 、 9 月 1 0 - 1 1 日 [ 东 莞 ]
9 月 1 3 - 1 4 日 [ 上 海 ] 、 1 1 月 2 - 3 日 [ 深 圳 ]
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【 培 训 对 象 】 高 层 管 理 者、品 管、物 流、财 务等 部 门 及其 他 相 关部 门 的 职 业 经 理 人
【 培 训 费 用 】 ￥ 3 2 0 0 元 / 人 含 中 餐 ， 资 料 ， 合 影 ， 发 票 ， 茶 点 等
【 主 办 单 位 】 企 业 学 习 网
【 咨 询 电 话 】
【深 圳/市 场 部】0 7 5 5 - 6 1 2 8 9 8 2 0 【上 海/市 场 部】0 2 1 - 5 1 8 7 0 6 1 2
【北 京/市 场 部】 0 1 0 - 5 1 2 9 5 4 1 0 【广 州/市 场 部】0 2 0 - 6 1 1 3 3 7 7 6
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【 课 程 背 景 】
在当 前经 济环 境下，如 何 降 低采 购的 各 项成 本？采 购管 理的绩 效 考 核 目 标 有 哪 些 ？
我 方的要 求过 多或过高 会怎 样？怎 样分 析供 应 商给 我 们的 报 价 ? 企 业招 投 标与 政 府
招 投 标 有 何 区 别 ? 如 何 提 高 采 购 谈 判 的 实 效 性 ? 如 何 控 制 原 材 料 的 库 存 ?
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【 课 程 目 标 】
如 何 设 定 采 购 管 理 的 绩 效 目 标 ？
如 何 避 免 不 必 要 的 采 购 成 本 ？
如 何 分 析 供 应 商 的 报 价 ？
如 何 通 过 招 投 标 进 行 有 效 的 " 砍 价 " ？
影 响 采 购 谈 判 效 果 的 因 素 有 哪 些 ？
如 何 分 析 谈 判 双 方 的 强 弱 势 地 位 ？
如 何 制 定 谈 判 的 计 划 ？
如 何 实 施 有 效 的 谈 判 ？
如 何 控 制 物 料 库 存 ？
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【 课 程 大 纲 】
第 一 讲 ： 如 何 设 定 采 购 管 理 的 绩 效 目 标 ？
采 购 管 理 有 几 大 类 别 ？
采 购 管 理 的 K P I 指 标 有 哪 些 ？
各 种 采 购 管 理 的 目 标 差 异
采 购 成 本 的 学 习 曲 线
为 什 么 采 购 成 本 越 来 越 敏 感 ?
采 购 成 本 管 理 的 方 法 有 哪 些 ？
买 入 套 期 保 值
卖 出 套 期 保 值
如 何 做 好 采 购 供 应 商 的 管 理 ？
第 二 讲 ： 如 何 编 制 采 购 成 本 预 算 ？
公 司 财 务 预 算 的 五 大 内 容
为 什 么 要 做 采 购 费 用 预 算 ？
费 用 预 算 的 四 套 方 法
什 么 是 概 率 预 算 ?
影 响 采 购 预 算 的 六 大 因 素
如 何 提 高 采 购 预 算 的 实 用 性 ?
什 么 是 多 品 复 合 预 算 ?
如 何 掌 握 供 应 价 格 的 波 动 趋 势 ？
电 子 网 络 搜 索 的 四 大 途 径
如 何 提 高 百 度 搜 索 的 效 率 ？
搜 索 引 擎 的 工 作 机 理
如 何 选 准 关 键 词 ？
采 购 职 场 论 坛
如 何 查 询 价 格 变 化 的 相 关 数 据 ？
第 三 讲 ： 如 何 避 免 不 必 要 的 采 购 成 本 ？
由 谁 决 定 采 购 各 要 求 ？
采 购 要 求 的 类 别
如 何 避 免 不 必 要 的 采 购 成 本 ？
经 济 型 酒 店 的 " 采 购 成 本 "
如 家 快 捷 酒 店 的 价 值 创 新
第 四 讲 ： 如 何 分 析 供 应 商 的 报 价 ？
第 一 节 ： 供 应 商 们 是 如 何 定 价 ？
产 品 价 格 是 怎 样 定 出 来 的 ？
什 么 是 行 情 定 价 法 ?
什 么 是 价 值 定 价 法 ？
供 应 商 定 价 模 式 的 影 响 因 素
生 产 厂 家 的 四 种 供 应 链 类 型 ？
四 种 供 应 链 类 型 的 特 点
生 产 型 供 应 商 的 定 价 模 式
什 么 是 边 际 成 本 定 价 法
什 么 是 变 动 成 本 与 固 定 成 本 ?
什 么 是 边 际 贡 献 ?
边 际 成 本 定 价 法 实 例
价 值 定 价 法 如 何 定 价 ?
什 么 是 目 标 收 益 定 价 法 ?
目 标 收 益 定 价 法 实 例
目 标 收 益 定 价 法 的 采 购 要 点
代 工 企 业 （ 服 务 业 ） 的 成 本 定 价 法
代 工 企 业 （ 服 务 业 ） 成 本 定 价 法 的 采 购 要 点
什 么 是 " 单 位 时 间 的 计 价 " ?
商 贸 型 企 业 的 定 价 特 点
商 贸 型 商 品 的 五 大 分 类
商 贸 型 供 应 商 的 定 价 策 略
第 二 节 ： 如 何 分 析 供 应 商 的 报 价 ？
供 应 商 的 两 种 报 价 形 式
供 应 商 成 本 分 析 表 基 本 摸 式
如 何 分 析 供 应 商 们 的 报 价 ？
如 何 分 析 资 产 性 采 购 的 报 价 ?
资 产 型 采 购 的 三 种 形 式
为 什 么 我 们 租 而 不 买 ？
可 租 赁 的 领 域
为 什 么 要 外 包 ？
各 种 运 输 形 式 的 成 本 比 较
第 五 讲 ： 影 响 采 购 谈 判 效 果 的 因 素 有 哪 些 ？
各 种 谈 判 的 比 较
立 场 性 谈 判 与 利 益 性 谈 判 的 比 较
何 为 " 双 赢 " ?
何 为 " 公 平 " ？
采 购 谈 判 的 K P I 指 标 有 哪 些 ？
采 购 谈 判 的 基 本 流 程
哪 些 因 素 对 谈 判 效 果 的 影 响 更 大 ？
性 格 的 四 种 类 型
性 格 的 组 合 特 性
性 格 与 职 业
性 格 的 匹 配 性
性 格 与 谈 判
您 最 容 易 和 最 不 容 易 相 处 的 谈 判 对 手
四 种 谈 判 对 手 的 弱 点 有 哪 些 ？
如 何 克 服 自 身 的 弱 点 ？
第 六 讲 ： 如 何 制 定 谈 判 的 计 划 ？
即 兴 性 谈 判 与 计 划 性 谈 判
制 定 谈 判 计 划 的 七 大 步 骤
第 一 步 ： 双 方 意 向 的 明 确
第 二 步 ： 双 方 差 异 的 分 析
第 三 步 ： 各 项 分 歧 的 重 要 性 排 序
第 四 步 ： 设 定 各 项 分 歧 的 谈 判 目 标
第 五 步 ： 各 谈 判 目 标 的 策 略 定 性
第 六 步 ： 谈 判 方 式 的 确 定
第 七 步 ： 小 组 成 员 的 分 工
第 七 讲 ： 如 何 实 施 有 效 的 谈 判 ？
开 场 开 得 如 何 ？
采 购 谈 判 应 由 谁 来 掌 控 ？
哪 种 砍 价 方 式 更 好 ？
哪 种 谈 判 形 式 的 难 度 最 大 ?
电 话 谈 判 的 特 点
如 何 做 好 电 话 谈 判 ？
为 什 么 我 方 会 弱 势 ？
我 方 为 弱 势 怎 么 谈 ？
什 么 是 分 阶 段 蚕 食 ？
如 何 提 升 说 服 力 ？
第 三 方 的 参 考 依 据
如 何 提 高 谈 判 时 的 沟 通 实 效 ？
是 " 说 " 的 问 题 还 是 " 听 " 的 问 题 ？
如 何 提 高 我 们 的 聆 听 能 力 ？
如 何 问 问 题 吗 ？
反 驳 对 方 的 几 种 方 式 ？
沟 通 的 禁 忌
对 方 让 步 不 够 怎 么 谈 ？
对 方 忽 悠 我 怎 么 谈 ？
如 何 挽 回 失 误 （ 失 口 ） ？
出 现 僵 局 怎 么 谈 ？
这 样 的 结 尾 合 适 吗 ？
如 何 与 不 同 的 对 象 谈 判 ？
采 购 谈 判 的 ' 降 龙 十 九 掌 '
第 一 ： 试 探 计
第 二 ： 声 东 击 西 计
第 三 ： 请 教 计
第 四 ： 等 价 交 换 计
第 五 ： 拖 延 计
第 六 ： 欲 擒 故 纵 计
第 七 ： 限 定 选 择 计
第 八 ： 顺 手 牵 羊 计
第 九 ： 逆 反 心 理 计
第 十 ： 人 情 计
第 十 一 ： 小 圈 密 谈 计
第 十 二 ： 奉 送 选 择 权 计
第 十 三 ： 以 静 制 动 计
第 十 四 ： 档 箭 牌 计
第 十 五 ： 车 轮 计
第 十 六 ： 巧 立 名 目 计
第 十 七 ： 挤 牙 膏 计
第 十 八 ： 告 将 计
第 十 九 ： 红 脸 与 白 脸
第 八 讲 ： 如 何 降 低 采 购 物 品 的 库 存 成 本 ？
第 一 节 ： 库 存 管 理 的 挑 战 是 什 么 ？
我 们 为 什 么 要 存 库 存
库 存 过 高 的 缺 点 有 哪 些 ？
企 业 老 总 对 库 存 管 理 有 哪 些 要 求 ？
企 业 老 总 对 库 存 管 理 各 目 标 的 逻 辑 顺 序 ？
什 么 是 " 零 库 存 管 理 " ？
周 转 率 的 类 别
库 存 周 转 率 的 不 同 算 法
单 库 周 转 率 与 总 库 存 周 转 率 的 区 别 ？
库 存 周 转 率 的 计 算 案 例
两 种 计 算 法 的 比 较
第 二 节 ： 如 何 合 理 设 置 安 全 库 存 ？
什 么 是 安 全 库 存 ?
什 么 是 最 低 库 存 ?
安 全 库 存 量 与 缺 货 率 的 关 系 如 何 ?
安 全 库 存 因 子 与 库 存 服 务 水 平 的 关 系 表
如 何 计 算 安 全 库 存 管 理 水 平 值 ?
计 算 标 准 差 的 作 用
标 准 差 值 的 解 读
标 准 差 的 计 算
如 何 推 算 不 同 安 全 库 存 量 时 的 缺 货 率 ？
怎 样 推 算 不 能 缺 货 时 的 最 高 库 存 是 多 少 ？
如 何 减 少 安 全 库 存 量 ?
改 进 的 结 果
影 响 安 全 库 存 设 置 的 两 大 因 素
影 响 库 存 服 务 水 平 的 因 素 有 哪 些 ？
如 何 提 高 供 应 和 需 求 的 稳 定 性
第 三 节 ： 如 何 做 好 V M I 管 理 ？
V M I 的 好 处 是 什 么 ？
供 应 商 寄 存 式 的 三 种 模 式
第 九 讲 ： 如 何 通 过 招 投 标 进 行 有 效 的 " 砍 价 " ？
企 业 招 标 与 政 府 招 标 的 区 别
什 么 叫 " 邀 标 " ？
什 么 情 况 下 可 用 招 投 标 ？
各 种 定 价 模 式 的 砍 价 策 略
招 投 标 的 适 用 对 象 有 哪 些 ？
不 同 招 标 对 象 的 挑 战
如 何 实 施 邀 请 招 投 标 ？
企 业 何 时 采 用 公 开 招 投 标
如 何 准 备 招 标 文 件
评 标 方 法 有 哪 些 ？
某 公 司 的 评 标 案 例
第 一 步 ： 计 算 技 术 标 的 评 分
第 二 步 ： 计 算 平 均 报 价 值
第 三 步 ： 计 算 商 务 标 得 分
第 四 步 ： 计 算 综 合 评 分 值
如 何 评 定 技 术 标 ？
招 投 标 方 式 的 分 类
暗 标 与 明 标 的 比 较
招 标 的 几 种 形 式
什 么 是 串 通 投 标 罪 ？ 特 征 有 哪 些 ？
如 何 破 解 参 标 者 的 " 不 轨 " ？
如 何 保 持 投 标 商 的 积 极 性 ？
招 标 实 践 中 的 几 个 问 题
投 标 保 证 金 与 履 约 保 证 金
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【 讲 师 介 绍 】 张 仲 豪
简 介 ：
改 革 开 放 后 早 期 海 归 派 讲 师 。 1986 年 获 美 国G e r b e r 公 司 的 奖 学 金 赴 美
国 M i c h i g a n S t a t e U n i v e r s i t y ( 密 西 根 州 立 大 学 ) 留 学 ，获 硕 士
学 位 。 毕 业 后 , 受 聘 于 美 国 H e i n z ( 亨 氏 ) 集 团 公 司 。 张 老 师 曾 先 后 受 聘 于
美 国 亨 氏 公 司 、 英 国 联 合 饼 干 公 司 、 美 国 美 赞 臣 公 司 等 ， 曾 任 美 赞 臣 公 司
的 技 术 及 运 作 总 监 。 从 2 0 0 0 年 开 始 , 张 老 师 开 始 自 己 创 业 ， 从 事 于 多 行 业
的 经 营 管 理 。 所 以 , 张 老 师 既 有 世 界 5 0 0 强 企 业 职 业 经 理 人 的 丰 富 阅 历 , 又
有 作 为 企 业 老 板 的 心 得 体 会 。 在 二 十 多 年 的 职 业 生 涯 中 ， 张 老 师 曾 接 受 过
各 种 国 际 国 内 的 职 业 培 训 。 曾 赴 加 拿 大 、 美 国 、 英 国 、 新 加 坡 、 泰 国 、 菲 律
宾 、 马 来 西 亚 等 国 考 察 学 习 。 曾 任 国 家 技 术 监 督 局 食 品 标 准 化 委 员 会 成 员 和
国 家 技 术 监 督 局 食 品 添 加 剂 标 准 化 技 术 委 员 会 成 员 ， 参 与 、 制 定 和 审 核 国 家
级 别 的 食 品 标 准 和 食 品 添 加 剂 标 准 。 曾 任 广 东 省 食 品 工 业 协 会 的 理 事 以 及 其
它 多 项 社 会 职 务 。 张 老 师 的 授 课 富 有 很 强 的 激 情 , 现 场 感 染 力 强 ， 风 趣 , 幽
默 , 现 场 气 氛 活 跃 ； 思 维 敏 捷 , 反 应 能 力 强 , 看 问 题 较 为 深 刻 。 张 老 师 的 课 件
设 计 力 求 深 度 、 实 用 ；案 例 多 为 工 具 性 案 例 , 有 很 强 的 实 操 。课 程 内 容 跨 度 大
, 尽 量 吸 取 各 个 行 业 的 精 粹 ， 具 有 高 度 的 浓 缩 性 。
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如 不 需 此 类 邮 件 请 回 复 主 题 至"1875862508@qq.com"我 们 尽 快 为 您 删 除 ！
如 有 打 扰 请 多 多 包 涵 ！
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8 月 3 1-9 月1 日 [ 广 州 ] 、 9 月 1 0 - 1 1 日 [ 东 莞 ]
9 月 1 3 - 1 4 日 [ 上 海 ] 、 1 1 月 2 - 3 日 [ 深 圳 ]
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如 何 通 过 招 投 标 进 行 有 效 的 " 砍 价 " ？
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如 何 分 析 谈 判 双 方 的 强 弱 势 地 位 ？
如 何 制 定 谈 判 的 计 划 ？
如 何 实 施 有 效 的 谈 判 ？
如 何 控 制 物 料 库 存 ？
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【 课 程 大 纲 】
第 一 讲 ： 如 何 设 定 采 购 管 理 的 绩 效 目 标 ？
采 购 管 理 有 几 大 类 别 ？
采 购 管 理 的 K P I 指 标 有 哪 些 ？
各 种 采 购 管 理 的 目 标 差 异
采 购 成 本 的 学 习 曲 线
为 什 么 采 购 成 本 越 来 越 敏 感 ?
采 购 成 本 管 理 的 方 法 有 哪 些 ？
买 入 套 期 保 值
卖 出 套 期 保 值
如 何 做 好 采 购 供 应 商 的 管 理 ？
第 二 讲 ： 如 何 编 制 采 购 成 本 预 算 ？
公 司 财 务 预 算 的 五 大 内 容
为 什 么 要 做 采 购 费 用 预 算 ？
费 用 预 算 的 四 套 方 法
什 么 是 概 率 预 算 ?
影 响 采 购 预 算 的 六 大 因 素
如 何 提 高 采 购 预 算 的 实 用 性 ?
什 么 是 多 品 复 合 预 算 ?
如 何 掌 握 供 应 价 格 的 波 动 趋 势 ？
电 子 网 络 搜 索 的 四 大 途 径
如 何 提 高 百 度 搜 索 的 效 率 ？
搜 索 引 擎 的 工 作 机 理
如 何 选 准 关 键 词 ？
采 购 职 场 论 坛
如 何 查 询 价 格 变 化 的 相 关 数 据 ？
第 三 讲 ： 如 何 避 免 不 必 要 的 采 购 成 本 ？
由 谁 决 定 采 购 各 要 求 ？
采 购 要 求 的 类 别
如 何 避 免 不 必 要 的 采 购 成 本 ？
经 济 型 酒 店 的 " 采 购 成 本 "
如 家 快 捷 酒 店 的 价 值 创 新
第 四 讲 ： 如 何 分 析 供 应 商 的 报 价 ？
第 一 节 ： 供 应 商 们 是 如 何 定 价 ？
产 品 价 格 是 怎 样 定 出 来 的 ？
什 么 是 行 情 定 价 法 ?
什 么 是 价 值 定 价 法 ？
供 应 商 定 价 模 式 的 影 响 因 素
生 产 厂 家 的 四 种 供 应 链 类 型 ？
四 种 供 应 链 类 型 的 特 点
生 产 型 供 应 商 的 定 价 模 式
什 么 是 边 际 成 本 定 价 法
什 么 是 变 动 成 本 与 固 定 成 本 ?
什 么 是 边 际 贡 献 ?
边 际 成 本 定 价 法 实 例
价 值 定 价 法 如 何 定 价 ?
什 么 是 目 标 收 益 定 价 法 ?
目 标 收 益 定 价 法 实 例
目 标 收 益 定 价 法 的 采 购 要 点
代 工 企 业 （ 服 务 业 ） 的 成 本 定 价 法
代 工 企 业 （ 服 务 业 ） 成 本 定 价 法 的 采 购 要 点
什 么 是 " 单 位 时 间 的 计 价 " ?
商 贸 型 企 业 的 定 价 特 点
商 贸 型 商 品 的 五 大 分 类
商 贸 型 供 应 商 的 定 价 策 略
第 二 节 ： 如 何 分 析 供 应 商 的 报 价 ？
供 应 商 的 两 种 报 价 形 式
供 应 商 成 本 分 析 表 基 本 摸 式
如 何 分 析 供 应 商 们 的 报 价 ？
如 何 分 析 资 产 性 采 购 的 报 价 ?
资 产 型 采 购 的 三 种 形 式
为 什 么 我 们 租 而 不 买 ？
可 租 赁 的 领 域
为 什 么 要 外 包 ？
各 种 运 输 形 式 的 成 本 比 较
第 五 讲 ： 影 响 采 购 谈 判 效 果 的 因 素 有 哪 些 ？
各 种 谈 判 的 比 较
立 场 性 谈 判 与 利 益 性 谈 判 的 比 较
何 为 " 双 赢 " ?
何 为 " 公 平 " ？
采 购 谈 判 的 K P I 指 标 有 哪 些 ？
采 购 谈 判 的 基 本 流 程
哪 些 因 素 对 谈 判 效 果 的 影 响 更 大 ？
性 格 的 四 种 类 型
性 格 的 组 合 特 性
性 格 与 职 业
性 格 的 匹 配 性
性 格 与 谈 判
您 最 容 易 和 最 不 容 易 相 处 的 谈 判 对 手
四 种 谈 判 对 手 的 弱 点 有 哪 些 ？
如 何 克 服 自 身 的 弱 点 ？
第 六 讲 ： 如 何 制 定 谈 判 的 计 划 ？
即 兴 性 谈 判 与 计 划 性 谈 判
制 定 谈 判 计 划 的 七 大 步 骤
第 一 步 ： 双 方 意 向 的 明 确
第 二 步 ： 双 方 差 异 的 分 析
第 三 步 ： 各 项 分 歧 的 重 要 性 排 序
第 四 步 ： 设 定 各 项 分 歧 的 谈 判 目 标
第 五 步 ： 各 谈 判 目 标 的 策 略 定 性
第 六 步 ： 谈 判 方 式 的 确 定
第 七 步 ： 小 组 成 员 的 分 工
第 七 讲 ： 如 何 实 施 有 效 的 谈 判 ？
开 场 开 得 如 何 ？
采 购 谈 判 应 由 谁 来 掌 控 ？
哪 种 砍 价 方 式 更 好 ？
哪 种 谈 判 形 式 的 难 度 最 大 ?
电 话 谈 判 的 特 点
如 何 做 好 电 话 谈 判 ？
为 什 么 我 方 会 弱 势 ？
我 方 为 弱 势 怎 么 谈 ？
什 么 是 分 阶 段 蚕 食 ？
如 何 提 升 说 服 力 ？
第 三 方 的 参 考 依 据
如 何 提 高 谈 判 时 的 沟 通 实 效 ？
是 " 说 " 的 问 题 还 是 " 听 " 的 问 题 ？
如 何 提 高 我 们 的 聆 听 能 力 ？
如 何 问 问 题 吗 ？
反 驳 对 方 的 几 种 方 式 ？
沟 通 的 禁 忌
对 方 让 步 不 够 怎 么 谈 ？
对 方 忽 悠 我 怎 么 谈 ？
如 何 挽 回 失 误 （ 失 口 ） ？
出 现 僵 局 怎 么 谈 ？
这 样 的 结 尾 合 适 吗 ？
如 何 与 不 同 的 对 象 谈 判 ？
采 购 谈 判 的 ' 降 龙 十 九 掌 '
第 一 ： 试 探 计
第 二 ： 声 东 击 西 计
第 三 ： 请 教 计
第 四 ： 等 价 交 换 计
第 五 ： 拖 延 计
第 六 ： 欲 擒 故 纵 计
第 七 ： 限 定 选 择 计
第 八 ： 顺 手 牵 羊 计
第 九 ： 逆 反 心 理 计
第 十 ： 人 情 计
第 十 一 ： 小 圈 密 谈 计
第 十 二 ： 奉 送 选 择 权 计
第 十 三 ： 以 静 制 动 计
第 十 四 ： 档 箭 牌 计
第 十 五 ： 车 轮 计
第 十 六 ： 巧 立 名 目 计
第 十 七 ： 挤 牙 膏 计
第 十 八 ： 告 将 计
第 十 九 ： 红 脸 与 白 脸
第 八 讲 ： 如 何 降 低 采 购 物 品 的 库 存 成 本 ？
第 一 节 ： 库 存 管 理 的 挑 战 是 什 么 ？
我 们 为 什 么 要 存 库 存
库 存 过 高 的 缺 点 有 哪 些 ？
企 业 老 总 对 库 存 管 理 有 哪 些 要 求 ？
企 业 老 总 对 库 存 管 理 各 目 标 的 逻 辑 顺 序 ？
什 么 是 " 零 库 存 管 理 " ？
周 转 率 的 类 别
库 存 周 转 率 的 不 同 算 法
单 库 周 转 率 与 总 库 存 周 转 率 的 区 别 ？
库 存 周 转 率 的 计 算 案 例
两 种 计 算 法 的 比 较
第 二 节 ： 如 何 合 理 设 置 安 全 库 存 ？
什 么 是 安 全 库 存 ?
什 么 是 最 低 库 存 ?
安 全 库 存 量 与 缺 货 率 的 关 系 如 何 ?
安 全 库 存 因 子 与 库 存 服 务 水 平 的 关 系 表
如 何 计 算 安 全 库 存 管 理 水 平 值 ?
计 算 标 准 差 的 作 用
标 准 差 值 的 解 读
标 准 差 的 计 算
如 何 推 算 不 同 安 全 库 存 量 时 的 缺 货 率 ？
怎 样 推 算 不 能 缺 货 时 的 最 高 库 存 是 多 少 ？
如 何 减 少 安 全 库 存 量 ?
改 进 的 结 果
影 响 安 全 库 存 设 置 的 两 大 因 素
影 响 库 存 服 务 水 平 的 因 素 有 哪 些 ？
如 何 提 高 供 应 和 需 求 的 稳 定 性
第 三 节 ： 如 何 做 好 V M I 管 理 ？
V M I 的 好 处 是 什 么 ？
供 应 商 寄 存 式 的 三 种 模 式
第 九 讲 ： 如 何 通 过 招 投 标 进 行 有 效 的 " 砍 价 " ？
企 业 招 标 与 政 府 招 标 的 区 别
什 么 叫 " 邀 标 " ？
什 么 情 况 下 可 用 招 投 标 ？
各 种 定 价 模 式 的 砍 价 策 略
招 投 标 的 适 用 对 象 有 哪 些 ？
不 同 招 标 对 象 的 挑 战
如 何 实 施 邀 请 招 投 标 ？
企 业 何 时 采 用 公 开 招 投 标
如 何 准 备 招 标 文 件
评 标 方 法 有 哪 些 ？
某 公 司 的 评 标 案 例
第 一 步 ： 计 算 技 术 标 的 评 分
第 二 步 ： 计 算 平 均 报 价 值
第 三 步 ： 计 算 商 务 标 得 分
第 四 步 ： 计 算 综 合 评 分 值
如 何 评 定 技 术 标 ？
招 投 标 方 式 的 分 类
暗 标 与 明 标 的 比 较
招 标 的 几 种 形 式
什 么 是 串 通 投 标 罪 ？ 特 征 有 哪 些 ？
如 何 破 解 参 标 者 的 " 不 轨 " ？
如 何 保 持 投 标 商 的 积 极 性 ？
招 标 实 践 中 的 几 个 问 题
投 标 保 证 金 与 履 约 保 证 金
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【 讲 师 介 绍 】 张 仲 豪
简 介 ：
改 革 开 放 后 早 期 海 归 派 讲 师 。 1986 年 获 美 国G e r b e r 公 司 的 奖 学 金 赴 美
国 M i c h i g a n S t a t e U n i v e r s i t y ( 密 西 根 州 立 大 学 ) 留 学 ，获 硕 士
学 位 。 毕 业 后 , 受 聘 于 美 国 H e i n z ( 亨 氏 ) 集 团 公 司 。 张 老 师 曾 先 后 受 聘 于
美 国 亨 氏 公 司 、 英 国 联 合 饼 干 公 司 、 美 国 美 赞 臣 公 司 等 ， 曾 任 美 赞 臣 公 司
的 技 术 及 运 作 总 监 。 从 2 0 0 0 年 开 始 , 张 老 师 开 始 自 己 创 业 ， 从 事 于 多 行 业
的 经 营 管 理 。 所 以 , 张 老 师 既 有 世 界 5 0 0 强 企 业 职 业 经 理 人 的 丰 富 阅 历 , 又
有 作 为 企 业 老 板 的 心 得 体 会 。 在 二 十 多 年 的 职 业 生 涯 中 ， 张 老 师 曾 接 受 过
各 种 国 际 国 内 的 职 业 培 训 。 曾 赴 加 拿 大 、 美 国 、 英 国 、 新 加 坡 、 泰 国 、 菲 律
宾 、 马 来 西 亚 等 国 考 察 学 习 。 曾 任 国 家 技 术 监 督 局 食 品 标 准 化 委 员 会 成 员 和
国 家 技 术 监 督 局 食 品 添 加 剂 标 准 化 技 术 委 员 会 成 员 ， 参 与 、 制 定 和 审 核 国 家
级 别 的 食 品 标 准 和 食 品 添 加 剂 标 准 。 曾 任 广 东 省 食 品 工 业 协 会 的 理 事 以 及 其
它 多 项 社 会 职 务 。 张 老 师 的 授 课 富 有 很 强 的 激 情 , 现 场 感 染 力 强 ， 风 趣 , 幽
默 , 现 场 气 氛 活 跃 ； 思 维 敏 捷 , 反 应 能 力 强 , 看 问 题 较 为 深 刻 。 张 老 师 的 课 件
设 计 力 求 深 度 、 实 用 ；案 例 多 为 工 具 性 案 例 , 有 很 强 的 实 操 。课 程 内 容 跨 度 大
, 尽 量 吸 取 各 个 行 业 的 精 粹 ， 具 有 高 度 的 浓 缩 性 。
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posted by Chucks Blog | 9:32 PM
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