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                        销售主管3天强化训练营

  -- 2013销售主管必修课程系列 -- 如何打造销售精英团队

时 间：2013年10月25-27日北京、11月1-3日上海、11月 8-10日深圳

对 象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

费 用：4800元/人 同一单位来五送一

背 景：

    大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管
后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑
中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练
，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

　1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
　2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
　3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
　4. 如何培养业务员？有哪些方法？
　5. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
　6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？
　7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
　8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
　9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
　10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
　11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

目 标：

　1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
　2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
　3.销售主管如何激励、考核销售团队
　4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
　5.销售主管如何进行业绩分析与管理
　6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升

导师简介：[何炜东]

    可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
    通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
    和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系
    亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等

    曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长三倍的佳绩；从基层销售
做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验
积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士(MBA）北京大学、北京
交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

详细的课程大纲请来电咨询索取

【热线电话】４００６６８８３２１

【深圳/市场部】０７５５-６１２８９８２０　

【上海/市场部】    ０２１-５１８７０６１２

【北京/市场部】　０１０-５１２９５４１０

第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理

第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队

第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励