Re: 时间安排
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----- Original Message -----
Sent: Monday, June 16, 2014 9:17 AM
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> 《销售主管2天强化训练营》 【主讲：何炜东】
>
> ==========================================================================================
>
> 报名详情 >
>
> 【培训时间】2014年6月21-22上海、6月28-29深圳、8月23-24北京
>
> 【培训对象】被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
>
> 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
>
> 【培训费用】2980元/2天/1人，（含资料费、午餐、茶点）
>
> 【承办单位】宇杰企管
>
> 【报名热线】深圳：0755-6128 2360 上海: 021-5160 2030 北京：010-5166 9310
>
> 【QQ在线】511 798 337
>
> 课程简介 >
> ==========================================================================================
> 【课程背景】
>
> 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主
> 管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、
> 焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强
> 化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
> 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
> 2. 作为销售主管，我当然应该有自己的销售任务吗？
> 3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
> 4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
> 5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
> 6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
> 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
> 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
> 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
> 10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
> 以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！
>
> 【课程收益】
>
> 1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
> 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
> 3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
> 4. 明白销售过程管理的原理与方法；
> 5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
> 6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
> 7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
>
> "【课程特色】
> 1. 得到市场验证的课程才是好课程！
> -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
> 2. 得到学员认可的课程才是好课程！
> -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
> 3. 自主研发的课程才是好课程！
> -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
> 4. 原版的课程才是好课程！
> -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。"
> 1. 得到市场验证的课程才是好课程！
> -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
> 2. 得到学员认可的课程才是好课程！
> -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
> 3. 自主研发的课程才是好课程！
> -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
> 4. 原版的课程才是好课程！
> -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
>
> 导师简介 >【何炜东】
> ==========================================================================================
> 实战型销售管理培训专家
>
> 【实战经验】
>
> 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
> - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
> - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
> - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职
> - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
> - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
> - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
> - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
> - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
> - 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
> - 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的
> 感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏
> 等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团
> 队辅导顾问。
>
> 【授课风格】
>
> 以互动、启发、情景式培训见长；
> 将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；
> 注重受训人员的感悟及参与；
> 培训风格深入浅出、条理清晰；
> 课堂气氛轻松、活跃、实战性强；
> 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
>
> 课程大纲
> ==========================================================================================
> 第一部分、销售主管的工作与角色定位
> 一、销售主管该做什么？
> 1. 案例分析：这个主管该如何做？
> 2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
> 3. 销售主管的工作重点在哪里？
> 二、销售管理的几个注意点
> 1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
> 2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
> 3. 防火重于救火（预防更重要）
> 三、销售主管角色定位
> 1. 与公司、上司、同事的关系定位
> 2. 与下属的关系定位
> -- 主管与下属能否成为真正的朋友？
> -- 对下属该严厉还是宽容？
>
> 第二部分、销售团队的组建
> 一、销售人员的挑选
> 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
> 2. 面试销售人员要注意的问题
> 3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
> 二、销售人员的培育
> 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
> 2. 培训成本太高？
> 3. 为什么培训效果不理想？
> 4. 指导下属时要注意的几个问题
> -- 你说了他一定懂吗？
> -- 他懂了一定做吗？
> 5. 辅导销售人员的5种主要方法
> 三、如何留住优秀销售人员？
> 1. 为什么优秀销售人员要走？
> 2. 如何留住优秀人才？
>
> 第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
> 一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
> 1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
> 2. 销售人员的3大分类
> 3. 销售人员分类管理原则
> 二、销售业绩如何抓？
> 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
> 2. 抓业绩，要从三点入手
> 三、销售人员日常工作管理
> 1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
> 2. 销售人员日常工作管理三招。
> -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
> 四、销售目标设定与分解
> 1. 销售目标的设定原则
> 2. 销售人员的业绩指标分解方法
> 五、销售业绩考核
> 1、销售中的关键指标
> -- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
> 2. 关键业绩指标―KPI介绍
> -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
> 3. 运用关键业绩指标的几个注意点
>
> 第四部分，销售人员的激励与惩罚
> 一、必须了解的几个激励原理
> 1. 马斯洛需求层次理论
> 2. 公平理论 -- 案例分析
> 二、激励方法
> 1. 我两手空空，拿什么激励下属？
> -- 几个低成本的激励方法
> 2. 提拔下属与激励
> -- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
> 三、业绩竞赛与激励
> 1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
> 2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
> 四、销售人员的惩罚
> 1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
> 2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
>
> 第五部分、销售主管的自我提升
> 1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
> 2. 如何提升自己的管理技能？
> -- 提高管理技能的3个途径
> -- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
> -- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
> 3. 销售主管要当心的陷阱
> -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
> -- 如何破解陷阱？
> ==========================================================================================
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> 《销售主管2天强化训练营》 【主讲：何炜东】
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>
> 报名详情 >
>
> 【培训时间】2014年6月21-22上海、6月28-29深圳、8月23-24北京
>
> 【培训对象】被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
>
> 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
>
> 【培训费用】2980元/2天/1人，（含资料费、午餐、茶点）
>
> 【承办单位】宇杰企管
>
> 【报名热线】深圳：0755-6128 2360 上海: 021-5160 2030 北京：010-5166 9310
>
> 【QQ在线】511 798 337
>
> 课程简介 >
> ==========================================================================================
> 【课程背景】
>
> 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主
> 管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、
> 焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强
> 化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
> 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
> 2. 作为销售主管，我当然应该有自己的销售任务吗？
> 3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
> 4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
> 5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
> 6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
> 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
> 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
> 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
> 10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
> 以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！
>
> 【课程收益】
>
> 1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
> 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
> 3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
> 4. 明白销售过程管理的原理与方法；
> 5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
> 6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
> 7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
>
> "【课程特色】
> 1. 得到市场验证的课程才是好课程！
> -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
> 2. 得到学员认可的课程才是好课程！
> -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
> 3. 自主研发的课程才是好课程！
> -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
> 4. 原版的课程才是好课程！
> -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。"
> 1. 得到市场验证的课程才是好课程！
> -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
> 2. 得到学员认可的课程才是好课程！
> -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
> 3. 自主研发的课程才是好课程！
> -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
> 4. 原版的课程才是好课程！
> -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
>
> 导师简介 >【何炜东】
> ==========================================================================================
> 实战型销售管理培训专家
>
> 【实战经验】
>
> 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
> - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
> - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
> - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职
> - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
> - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
> - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
> - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
> - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
> - 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
> - 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的
> 感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏
> 等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团
> 队辅导顾问。
>
> 【授课风格】
>
> 以互动、启发、情景式培训见长；
> 将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；
> 注重受训人员的感悟及参与；
> 培训风格深入浅出、条理清晰；
> 课堂气氛轻松、活跃、实战性强；
> 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
>
> 课程大纲
> ==========================================================================================
> 第一部分、销售主管的工作与角色定位
> 一、销售主管该做什么？
> 1. 案例分析：这个主管该如何做？
> 2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
> 3. 销售主管的工作重点在哪里？
> 二、销售管理的几个注意点
> 1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
> 2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
> 3. 防火重于救火（预防更重要）
> 三、销售主管角色定位
> 1. 与公司、上司、同事的关系定位
> 2. 与下属的关系定位
> -- 主管与下属能否成为真正的朋友？
> -- 对下属该严厉还是宽容？
>
> 第二部分、销售团队的组建
> 一、销售人员的挑选
> 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
> 2. 面试销售人员要注意的问题
> 3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
> 二、销售人员的培育
> 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
> 2. 培训成本太高？
> 3. 为什么培训效果不理想？
> 4. 指导下属时要注意的几个问题
> -- 你说了他一定懂吗？
> -- 他懂了一定做吗？
> 5. 辅导销售人员的5种主要方法
> 三、如何留住优秀销售人员？
> 1. 为什么优秀销售人员要走？
> 2. 如何留住优秀人才？
>
> 第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
> 一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
> 1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
> 2. 销售人员的3大分类
> 3. 销售人员分类管理原则
> 二、销售业绩如何抓？
> 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
> 2. 抓业绩，要从三点入手
> 三、销售人员日常工作管理
> 1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
> 2. 销售人员日常工作管理三招。
> -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
> 四、销售目标设定与分解
> 1. 销售目标的设定原则
> 2. 销售人员的业绩指标分解方法
> 五、销售业绩考核
> 1、销售中的关键指标
> -- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
> 2. 关键业绩指标―KPI介绍
> -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
> 3. 运用关键业绩指标的几个注意点
>
> 第四部分，销售人员的激励与惩罚
> 一、必须了解的几个激励原理
> 1. 马斯洛需求层次理论
> 2. 公平理论 -- 案例分析
> 二、激励方法
> 1. 我两手空空，拿什么激励下属？
> -- 几个低成本的激励方法
> 2. 提拔下属与激励
> -- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
> 三、业绩竞赛与激励
> 1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
> 2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
> 四、销售人员的惩罚
> 1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
> 2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
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> 第五部分、销售主管的自我提升
> 1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
> 2. 如何提升自己的管理技能？
> -- 提高管理技能的3个途径
> -- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
> -- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
> 3. 销售主管要当心的陷阱
> -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
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posted by Chucks Blog | 12:54 AM
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