RE:外贸也可以这样开发客户

 

目前，很多外贸企业都在依赖于B2B平台和参加展会。但是也不乏很多老外贸和多年的出口企业纷纷开始使用我们的系统，我们网站上有很多实名公司，实名留言，以及部分经过客户同意公布在网站的真实公司。往小处说，我们软件可以使企业多一条渠道获得订单的机会；往大处说，我们软件将会在不久的将来使外贸人员及其企业客户开发思维上发生翻天覆地的变化，彻底扭转目前外贸形势。从B2B角度上说：往返于B2B上的都是一些二三流的采购商，询盘多，成交少，客户不稳定，基本属于中间商。上B2B平台上的这些客户姑且质量不去说他怎么差了,欧美国家的人很“懒”,尤其是优质客户，他们不会上B2B平台上去比价压价,但这些却是您的最好的目标客户,那么怎么和他们建立联系,只能主动的方式去找他们！ 从展会角度上说：展会价格高，客户资源单一，来参展的客商毕竟是少数，来到您展位的更是少之又少，达成交易的概率就被动的缩小到极致了，而且我们也不可能天天去参展！ 针对以上的外贸现状，很多老外贸和一些多年的出口企业开始寻找另外的方式突破这种窘境，他们手工在各大搜索引擎上主动寻找客户，手工搜索到的客户，一旦客户回复了，那询盘就是独享的，而且具有极强的产品针对性，后期的跟进就基本属于跟单性质了，而不是类似于B2B询盘匹配给几十家甚至上百家的供应商！ 但是，他们用这种方式也遇到了瓶颈，一天搜索下来，能找到100个目标客户就已经很累了，加上发的开发信回复率低，搜索几天下来很多奋斗者纷纷倒下，等兴趣上来了又加班加点搜索几天，不能持之以恒的坚持下去。双喜软件做的就是把搜索范围，效率，量，精准度，长期性，提高上来。把搜索结果有序化管理起来，这样就等于把业务员从繁忙的开发客户中解放出来，做更有意义的跟进优质的客户和优质的询盘上去 B2B平台包括阿里巴巴，中国制造，环球资源等，有的企业可能每个平台都尝试过，安排大量人力进行后台管理和询盘跟进，相信大部分企业的收获并不是很明显，不做业务员没单跟，做了回报不大，成了一个“鸡肋”。一些外贸初期的企业，往往重视询盘，而不重视买家性质分析，结果几年下来，才发现自己一直在和二三流的客户打交道，成交价格低，客户忠诚度差。 网络开发客户仿若大海捞针，要有数量为基础，没有一定的目标数量，很难筛选出成交客户，想有数量，不能靠“手”，而要靠“网”，双喜软件高效的“爬虫”技术，只要输入关键词或选择行业数据库，优质潜在买家资料瞬间查询出来，并可以批量保存，随时调阅，设置提醒间隔，保持周期性邮件群发，双喜软件就是您打捞优质潜在买家的一张大网双喜软件咨询QQ 1352614075