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| 合伙人制度(版权课)
有效激励而不失控制权如何实现？
授课导师：《合伙人制度》版权作者、顶层设计专家——郑指梁 20+真实案例、10+工具表单输出、多个实操演练环节
首创从顶层设计、分配机制、财税法律、资本运作开创合伙人制度落地实践
【培训对象】董事长、总经理及高管股东。 【培训对象】2018年4月14-15杭州
【课程费用】RMB6680元/人两天一夜（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）
注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。 | |
| | | | | | 课 程 背 景 | | | | 为什么，要先合伙，后合股？
为什么，股东要越少，合伙人要越多？
为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？
为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？
为什么，股权激励有"控制权丧失的风险"，而合伙人不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象？ 课 程 收 益 1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型；
2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制；
4、掌握合伙人的股权设计（人力股等设计）；
5、预防合伙人的潜在风险。
课 程 语 录 1、很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输 在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑，分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。 | | | | 课 程 大 纲 |
| | | | 合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
案例1：某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的？
第一部分 合伙人类型的选择
一、股东合伙人
1、 股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
案例2：股东合伙人的进出演变
工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？）
现场实操1：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？）
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4：某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业？
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易）
现场实操2：生态链合伙协议的设计方案 第二部分 合伙人制度的设计
一、合伙人如何选择？
工具2：合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
案例5:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响（对赌协议的利弊分析及注意点，如何合理应用？）
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值？如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍？
四、合伙人如何分钱？
1、老板的兜底分钱如何操作？
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？
案例6：某公司董事长既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？如何在幕后将企业做强做大？
《合伙人制度》实战训练营课前预习
上课期间请携带个人"笔记本电脑"，现场上课实操演练用
一、企业基本情况预习 1.公司简介 基本分析 2.主营业务 基本分析 3.合伙人团队 购股对象分析与筛选 | 五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？
现场实操3：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷） 第三部分 合伙人股权的设计
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误（给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回）
案例7：某公司的股权架构布局。
案例8：如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权？
案例9：如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策？
表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操4：股权激励落地设计（注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等） 第四部分 合伙人制度的风险
一、婚姻的风险
案例10：某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免？后期如何处理？
二、控制权的风险
案例11：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？
案例12：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？
思考1：合伙人制度适用所有企业吗？
思考2：合伙人与股权的区别有哪些？
原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课，其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包，小班课程+一对一咨询式辅导，帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才。
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讲.师介绍 | | | |
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郑指梁 老师
畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【职业经历】
具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作，并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划；
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点，案例教学+现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》，清华大学出版社，2017年5月
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QioutlookcontinuedOnly to meet with you onceA dragon and a tiger in combat박리 부른다. 손님, 폭리를 축객.
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