销售管理者的八大职责，业务员激励技巧，销售主管训练北京华昌恒信进出口贸易有限公司2020-7-292:42:57

《销售经理、销售主管巅峰训练营》
开课时间	2020年08月14-15日 上海   08月21-22日 深圳
参加对象	销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
课程费用	3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程背景
一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些"球星"成功转变为优秀 "教练"，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

 

课程收益
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？ 5. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？ 11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
课程大纲
第一篇：销售主管的工作与角色定位 ◆ 销售管理者管什么�D�D管人理事 ◆ 销售管理者的八大职责 ◆ 增加目标任务量 ◆挖坑：把他调到其他区域 ◆创造紧迫感 ◆销售主管角色转换 ◆销售管理5要素 第二篇：销售业绩才是硬道理 ◆讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ ◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计 ◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系 ◆如何构建个人职务规范：任职资格?岗位职责?任职考评 ◆利用关键指标设置控制提升业绩； ◆以专业化营销指引销售方向（STP） ◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力 第三篇：销售主管对团队的组建与教练―"选对人，做对事" 一、销售人员的挑选 二、销售人员的辅导 三、销售人员常见问题与解决 四、如何留住优秀销售人员？ 五、销售过程、客户管理 　 第四篇：业务员的激励技巧 1、创造理想环境― 两手都要抓、两手都要硬 2、理想环境之二：奖励是最主要的手段――预先明确化 3、理想环境之三：让人们自我督促――竞争表面化 4、理想环境之四：使每个人都有好心态――工作快乐化 5、理想环境之五：创造协作的环境 6、理想环境六：让人们自我督促―批评技巧 7、理想环境七：没有规矩，不成方圆 销售团队的高压线 8、理想环境之九 使每个人都有好心态――工作快乐化 9、理想环境之十�D�D业务员的反向激励-惩罚 第五篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核 1、考核销售人员的几个关键业绩指标 2、销售计划制定的注意点-- SMART原则 3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零 4、有效的绩效考评系统的流程和标准 5、如何有效的控制过程与结果 第六部分、销售主管的自我提升 1. 工欲善其事，必先利其器 2. 我们为什么会被提升？ 3. 如何提升自己的管理技能？ 4. 销售主管要当心的陷阱
讲师简介
讲师：司先生   主要背景： TTT培训师训练导师； PTT高级培训师资格认证； 企业人才梯队建设咨询师； 上百家企业内训师打造顾问； 会销招商系统课程培训讲师； 演讲口才与沟通技巧实战导师； 团队综合管理与训练实战专家； 《销售特种兵巅峰打造》创始人； 《销售团队激活六个一》创始人； 职业履历： 现任上海环宇珠宝公司 董事长； 曾任香港中原集团上海公司高级培训总监（华东区销售总监）； 九年一线销售及管理岗位实战磨炼，具有丰富的销售技巧与管理经验！ 八年职业培训师授课锤炼，深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变！ 2011年职业培训师至今：培训企业1000多家，学员上万名，满意度90%以上！ 授课风格： 深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情； 善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性； 丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，被誉为"具有震撼力和实效性的培训讲师"！ 课程特色： 实战化：以实操真实案例为演练蓝本，确保课程实战落地。 多元化：采用：理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。 模块化：模块化的设计，确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。 进阶化：阶段性的课程安排，使学员循序渐进，快速转化学习效果。 工具化：配有实战工具与方法，真正做到有"法"可依，有"具"可用。
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