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72866销 售 主 管 3 天 强 化 训 练 营72866

培 训 时间：2013年10月25-27日北京、11月1-3日上海、11月 8-10日深圳
培 训 对 象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
培 训 费 用：4800元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣
报 名 咨 询：北京：010-5166 8125 上海：021-5109 7313 深圳：0755-6128 6760　
客 服 邮 箱：1321259124@qq.com
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课 程 背 景：
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管
后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑
中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练
，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
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课 程 目 标：
　1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
　2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
　3.销售主管如何激励、考核销售团队
　4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
　5.销售主管如何进行业绩分析与管理
　6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升
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导 师 简 介：[何炜东]
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；
和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系
亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等
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课 程 大 纲：
第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理
第一部分、销售主管的定位
第二部分、销售主管的沟通技巧
第三部分、销售主管的自我提升
第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队
第四部分、销售人员的选择
第五部分、销售人员的培育
第六部分、销售人员管理
第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励
第七部分、销售业绩考核
第八部分、销售目标设定与分解
第九部分、销售人员的激励与惩罚
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