FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

国 际 贸 易 实 物 运 作 研 修 班
暨 进 出 口 实 务 操 作 与 海 关 事 务 管 理 课 程

2 0 1 3 年 7 月 2 6 - 2 8 日 [ 上 海 ]
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【 培 训 对 象 】 企 业 总 经 理 、 副 总 经 理 、 采 购 部 、 外 销 部 、 市 场 部 、 报 关 部 、
进 出 口 部 、 国 际 贸 易 相 关 部 门 人 士 ；
【 培 训 费 用 】 ￥ 4 9 8 0 元 ( 含 资 料 、 讲 义 、 茶 歇 、 午 餐 等 )
【 主 办 单 位 】 企 业 学 习 网
【 咨 询 电 话 】
【深 圳/市 场 部】0 7 5 5 - 6 1 2 8 9 8 2 0 【上 海/市 场 部】0 2 1 - 5 1 8 7 0 6 1 2
【北 京/市 场 部】 0 1 0 - 5 1 2 9 5 4 1 0 【广 州/市 场 部】0 2 0 - 6 1 1 3 3 7 7 6
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【 课 程 背 景 】
中 国 对 外 贸 易 形 势 报 告 指 出 ： 中 国 对 外 贸 易 面 临 的 外 部 环 境 仍 然 严 峻 复
杂 ， 对 保 持 进 出 口 发 展 既 要 坚 定 信 心 ，又 不 能 掉 以 轻 心 。 随 着 进 出 口 经 营 权
的 进 一 步 放 开 ， 中 国 企 业 未 来 将 参 与 高 收 益 、高 难 度 同 时 也 存 在 高 风 险 的 国
际 贸 易 市 场 。 如 何 操 作 国 际 贸 易 、 拓 展 业 务 、 防 范 风 险 、合 理 合 法 的 降 低 货
物 流 通 成 本 ， 作 为 企 业 的 管 理 经 营 者 必 须 准 确 把 握 ， 仅 凭 有 限 的 经 验 往 往 达
不 到 预 期 的 效 果 。 众 多 涉 外 企 业 因 实 战 技 能 不 成 熟 、操 作 不 当 造 成 一 些 严 重
的 不 可 估 计 的 损 失 ！
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【 课 程 收 益 】
1 、 全 面 系 统 提 升 进 出 口 企 业 人 员 业 务 操 作 技 能 ，撑 握 进 出 口 各 重 要 环 节 操
作 规 则 与 风 险 ！
2 、 掌 握 各 种 单 证 及 结 算 技 巧 与 方 法 ， 预 防 风 险 ， 确 保 万 无 一 失 ！
3 、 选 择 最 佳 运 输 方 式 和 最 优 运 输 保 险 ， 撑 握 低 价 高 效 运 输 通 关 技 巧 ，真 正
为 企 业 排 扰 解 难 ！
4 、 熟 悉 各 种 进 出 口 结 算 方 式 方 法 、 单 据 操 作 、从 源 头 堵 截 进 出 口 可 能 发 生
的 损 失 和 危 险 ！
5 、 掌 握 出 口 退 税 、 核 销 、 申 报 备 案 、 不 浪 费 进 出 口 环 节 中 的 每 一 分 钱 ！
6 、 掌 握 进 出 口 活 动 中 各 种 单 据 填 制 与 使 用 技 巧 ，防 范 进 出 口 单 证 带 来 的 一
切 意 外 ！
7 、 规 范 企 业 关 务 管 理 ， 预 防 通 关 事 务 中 发 生 的 意 外 与 风 险 ！
8 、 掌 握 货 物 出 入 境 检 验 检 疫 、 稽 查 、 监 管 的 重 点 ， 减 少 因 操 作 不 当 造 成 的
不 必 要 的 损 失 和 麻 烦 !
9 、 掌 握 签 订 安 全 、 完 整 、 没 有 任 何 见 险 的 外 贸 合 同 并 顺 利 完 成 ！
1 0 、 提 升 企 业 采 购 、 物 流 及 供 应 链 整 体 操 作 ， 优 化 流 程 ， 保 护 公 司 整 体 利
益 提 升 企 业 枋 心 竞 争 力 ；
凡 参 加 本 实 战 班 的 学 员 ， 在 培 训 结 业 后 ， 将 有 资 格 进 入 国 际 贸 易 运 作 研
修 班 Q Q 俱 乐 部 ， 分 享 俱 乐 部 超 强 人 脉 资 源 ，短 期 迅 速 拓 展 交 际 网 络 ，获 得 更
多 客 户 。 建 立 广 泛 的 同 行 高 层 人 脉 关 系 。 并 可 免 费 获 得 后 期 工 作 中 实 际 问 题
的 及 时 解 答 ， 咨 询 和 帮 助 。 使 你 的 外 贸 工 作 不 再 有 难 题 ！
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【 课 程 大 纲 】
第 一 讲 ： 贸 易 术 语 与 报 价 技 巧
1 、 2 0 1 0 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 - 的 运 用 与 风 险 防 范
2 、 I n c o t e r m s 2 0 1 0 的 主 要 变 化 ?
3 、 企 业 常 用 贸 易 术 语 分 析 ？
4 、 进 口 / 出 口 贸 易 术 语 的 选 择 与 运 作 技 巧 。
5 、 F O B 、 C F R 、 C I P 的 异 同 和 贸 易 术 语 的 变 型 运 用 。

第 二 讲 ： 国 际 物 流 运 输 及 单 据 与 保 险
1 、 海 洋 运 输 方 式 ， 运 价 组 成 与 计 算 技 巧 ， 海 运 提 单
2 、 航 空 运 输 方 式 ， 主 / 分 运 单 ， 集 / 分 运 输 运 价 组 成
3 、 船 公 司 / 货 代 和 第 三 方 物 流 选 择 技 巧
4 、 国 际 物 流 单 、 证 、 船 、 货 的 管 理
5 、 国 际 物 流 风 险 防 范 技 巧 ， 低 价 高 效 运 输 通 关 技 巧
6 、 空 运 、 海 运 、 陆 运 货 物 运 输 流 程 与 保 险 做 法
7 、 国 际 物 流 中 商 品 装 运 、 运 输 单 据 、 运 输 保 险 操 作
8 、 保 险 承 保 范 围 、 险 别 、保 险 条 款 、保 费 计 算 、保 单 填 写 、信 用 保 险 投 保
9 、 B / L 种 类 填 写 规 范 、提 货 单、提 单 背 书、货 代 提 单、电 放 流 程 及 注 意 事 项

第 三 讲 ： 进 出 口 国 际 结 算
一 、 结 算 方 式 ：
1 、 汇 付 与 托 收 分 析 、 当 事 人 、 种 类 、 汇 付 业 务 流 程
2 、 托 收 含 义 、 当 事 人 、 种 类 、 业 务 流 程 、 性 质 与 作 用 ；
3 、 信 用 证 的 审 核 与 修 改 及 风 险 点 分 析
4 、 信 用 证 当 事 人 、 业 务 流 程 分 析 、 支 付 方 式 的 选 择
5 、 信 用 证 作 用 、 特 质 、 内 容 、 种 类
6 、 跟 单 托 收 与 信 用 证 方 式 比 较 、 议 付 与 付 款
7 、 跟 单 L / C 审 核 要 点 、 注 意 事 项 、 修 改 流 程
8 、 银 行 保 函 分 析 、 各 种 结 算 方 式 费 用 对 比 与 风 险 分 析
9 、 最 新 （ U C P 6 0 0 ） 的 主 要 修 改 之 处 与 案 例 分 析
二 、 结 算 工 具 ：
1 、 汇 票 定 义 、 内 容 、 种 类 、 份 数 及 应 用 技 巧
2 、 本 票 定 义 、 种 类 、 本 票 与 汇 票 的 异 同 及 使 用 技 巧 ；
3 、 支 票 定 义 、 种 类 、 当 事 人 、支 票 与 汇 票 异 同 及 风 险 点 与 防 范 措 施 应 对 ；
三 、 结 算 单 证 ：
1 、 金 融 ； 运 输 ； 保 险 ； 商 业 清 关 单 证 ； 其 他
2 、 结 算 单 证 使 用 与 风 险 防 范 技 巧 ；
四 、 进 出 口 收 、 付 、 汇 注 意 事 项 ：
1 、 进 口 付 汇 、 出 口 收 汇 、 非 贸 易 项 下 外 汇 收 付 ；
五 、 国 际 结 算 中 单 、 证 、 票 关 系 分 析 与 风 险 防 范 问 题

第 四 讲 ： 外 贸 单 证
1 、 配 额 许 可 证 、 保 险 单 、 信 用 证 、 原 产 地 证 、 发 票 、 箱 单 、 合 同 、 代
理 协 议 、 外 汇 核 销 单 、 报 关 单 、等 其 他 各 种 外 贸 单 证 的 使 用 和 填 写
及 注 意 技 巧 和 规 范 ：
2 、 单 据 的 制 作 标 准 与 审 核 要 点 ， 单 证 不 符 的 解 决 办 法

第 五 讲 ： 出 口 退 税
1 、 2 0 1 2 年 8 月 1 日 取 消 出 口 核 销 单 及 相 关 政 策 解 读 ；
2 、 贸 易 型 与 生 产 型 企 业 及 加 工 贸 易 退 税 政 策 调 整 及 操 作 ；
3 、 一 般 纳 税 人 与 小 规 模 纳 税 人 ； 出 口 退 税 业 务 操 作 流 程 ；
4 、 出 口 退 税 计 算 及 单 证 要 求 ； 单 证 管 理 、 换 汇 成 本 核 算 ；
5 、 出 口 报 关 、 外 汇 核 销 、 预 申 报 备 案 、 正 式 申 报 注 意 事 项 ；
6 、 顺 利 出 口 退 税 的 原 则 、 常 见 问 题 、 退 税 时 间 要 求 ；
7 、 商 品 编 码 的 选 择 、 软 件 的 使 用 技 巧 ；
8 、 逾 期 视 同 内 销 ； 放 弃 出 口 退 税 是 否 合 算 ？
9 、 进 货 发 票 与 报 关 单 的 对 应 、 远 期 结 汇 的 退 税 处 理 ；

第 六 讲 ： 检 验 、 检 疫 、 索 赔 、 不 可 抗 力 与 仲 裁
1 、 出 入 境 检 验 检 疫 的 报 检 流 程 、 检 验 时 间 与 地 点 、 检 验 机 构 、 检 验
证 书 、 检 验 标 准
2 、 动 植 物 及 制 品 ， 运 输 工 具 及 集 装 箱 检 疫
3 、 报 检 单 填 写 ， 电 子 报 检 与 转 单 、 H . S 编 码 查 询 归 类
4 、 通 关 单 、 质 检 单 、 产 地 证 等 特 点 、 申 办 时 间 、 申 办 机 构 与 流 程
5 、 货 物 熏 蒸 的 申 报 、 实 施 机 构 ， S G S 检 验 及 注 意 事 项
6 、 索 赔 、 定 金 罚 则
7 、 争 议 的 解 决 、 仲 裁 机 构 的 选 择 、 仲 裁 协 议 形 式 和 作 用

第 七 讲 ： 国 际 客 户 谈 判 技 巧 与 合 同 订 立 及 注 意 事 项
1 、 寻 找 海 外 客 户 的 简 便 途 径 及 合 同 订 立 前 的 谈 判 技 巧
2 、 国 际 货 物 运 输 的 方 式 、 单 据 、 装 运 条 款
3 、 国 际 货 物 买 卖 的 保 险 条 款 、 险 种 合 理 选 择
4 、 商 品 定 价 方 法 、 成 本 核 算 、 佣 金 折 扣 及 货 币 选 择 与 汇 率 换 算
5 、 进 出 口 合 的 履 行 、 合 同 条 款 隐 含 的 风 险 防 范 及 规 避 措 施
6 、 合 同 订 立 步 骤 与 生 效 要 件 、 货 、 证 、 船 、 款 各 环 节 衔 接
7 、 品 质 、 规 格 、 数 量 、 及 包 装 、 交 货 口 岸 及 期 限 等 描 述 防 范
8 、 贸 易 术 语 合 理 选 用 及 物 权 控 制 、 风 险 转 移 、 费 用 承 担
9 、 出 口 方 开 始 备 货 的 前 提 条 件

第 八 讲 ： 买 卖 双 方 违 约 及 其 救 济 方 法 及 一 般 原 则

第 九 讲 ： 海 关 事 务 管 理
1 、 海 关 关 税 新 政 策 及 稽 查 、 监 管 、 估 价 技 巧 ：
2 、 进 出 口 报 关 规 定 ， 商 品 归 类 ， 税 费 计 算 、 减 免 税
3 、 争 议 与 处 理 、 贸 易 管 制 措 施 ；
4 、 一 般 货 物 、 保 税 货 ， 减 免 税 货 ， 特 殊 货 物 的 通 关 技 巧
5 、 电 子 报 关 、 报 检 、 电 子 口 岸 及 I C 卡 ， 报 检 企 业 管 理
6 、 制 单 结 汇 、 核 销 、 退 税 办 理 与 报 关 金 额 不 符 的 核 销 技 巧
7 、 保 税 货 物 ； 临 时 进 出 口 ； 修 理 物 品 ； 无 代 价 抵 偿 货 物 减 免 税 货
物 ； 保 税 仓 库 的 运 作 管 理 ；
8 、 卫 生 检 疫 与 包 装 证 明 ， 原 产 地 证 书
9 、 化 学 试 剂 、 电 池 及 特 殊 组 合 物 品 、 危 险 品 包 装 性 能 检 验
1 0 、 二 手 设 备 装 运 前 的 预 检 验 及 运 输 通 关 注 意 事 项
1 1 、 海 关 稽 查 与 企 业 帐 务 关 系 处 理 技 巧 ；
1 2 、 保 税 物 流 与 供 应 链 管 理 及 税 收 筹 划 ；
1 3 、 空 运 / 海 运 / 陆 运 / 进 出 口 流 程 注 意 事 项

第 十 讲 ： 海 关 新 政 策 与 海 关 估 价 及 稽 查 新 模 式 分 析
1 、 海 关 新 政 策 和 监 管 新 模 式
2 、 税 收 优 惠 政 策 与 监 管 重 点
3 、 海 关 估 价 风 险 规 避 及 疑 难 问 题 分 析
4 、 海 关 估 价 风 险 管 理 和 控 制 策 略
5 、 海 关 估 价 重 点 和 实 务 操 作 及 风 险 规 避
6 、 海 关 特 殊 监 管 区 域 综 合 应 用 估 价 实 务
7 、 进 出 口 企 业 关 务 操 作 及 疑 难 问 题 处 理
8 、 采 购 、 销 售 & 货 物 进 出 口 通 关 环 节 常 见 问 题
9 、 海 关 稽 查 应 对 与 企 业 自 查 风 险 规 避
1 0 、 海 关 查 帐 的 原 因 及 重 点 关 注 事 项
1 1 、 海 关 特 殊 监 管 区 域 的 最 新 发 展 与 未 来 趋 势
1 2 、 退 运 、内 销 征 税 、放 弃 、直 接 核 销 、销 毁 、结 转 出 口 的 操 用 与 应 用 技 巧
1 3 、 企 业 内 部 管 理 与 海 关 监 管 要 求
1 4 、 电 子 账 册 管 理 、 备 案 、 报 核 、 优 点
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【 讲 师 介 绍 】 刘 希 洪
北 京 世 企 联 合 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 高 级 培 训 师 ， 国 际 著 名 企 业 实 战 派
外 贸 专 家 教 授 、 杰 出 外 贸 企 业 家 、 进 出 口 贸 易 、 国 际 运 输 、海 关 事 务 及 物 流
方 面 的 资 深 专 家 ， O c e a n - s t a r L o g i s t i c s 总 经 理 ，香 港 理 工 大 学 国
际 航 运 及 物 流 管 理 理 学 硕 士 ， 天 津 大 学 管 理 学 院 客 座 讲 师 ，注 册 管 理 咨 询 师
， 英 国 国 际 专 业 管 理 公 会 ( I P M A ) 授 证 资 深 培 训 师 ， 联 合 国 贸 发 组 织 、 I T C
、 国 际 采 购 及 供 应 链 管 理 资 格 认 证 特 聘 讲 师 。 曾 任 职 中 外 运 、机 械 进 出 口 总
公 司 、 天 津 港 、 天 狮 等 多 家 中 外 企 业 高 管 ，几 十 年 来 从 事 外 贸 、 报 关 、 物 流
的 工 作 ， 使 刘 老 师 业 务 精 通 、 经 验 丰 富 。 擅 长 国 际 贸 易 、 谈 判 、 海 关 事 务 、
国 际 运 输 、 物 流 实 务 。 目 前 担 任 商 务 部 培 训 中 心 、 劳 动 部 培 训 中 心 、 中 国 交
通 运 输 协 会 高 级 培 训 师 。 长 期 的 培 训 与 咨 询 工 作 ，为 刘 老 师 积 累 了 各 种 行 业
的 进 出 口 实 务 操 作 经 验 。
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