Charles Christenson

Charles Christenson, our beloved father, passed away peacefully January 17th, 2007. We created this blog in memory of our father and to share our memory of him with others. Please feel free to post comments, kind thoughts, and best wishes.

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Friday, May 31, 2013

进出口风险、费用控制及信用证审单实务01:59:24

进出口风险、费用控制及信用证审单实务

【报名详情】
【培训时间】2013年6月15-16日上海、6月22-23日深圳
【承办单位】学无止境网
【培训对象】进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等
【培训费用】4800元/来一赠一,不再打折。需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费
3200元。(包括资料费、午餐、茶点、发票等)
【热线电话】18627631286
【深圳/市场部】0755-61283071【上海/市场部】 021-51619667
【报名邮箱】haixia@188.com
【课程目标】
1、新的《国际贸易术语解释通则2010》)于2011年1月1日在全球范围内实施,有哪些新的变化?
2、跟单信用证统一惯例UCP600也已经实施5年了,遗憾的是,很多企业仍然不了解银行审单实务中
的相关注意事项,造成很多问题;
3、国际运输中眼花缭乱、花样百出的费用,以及由于提单引发的一系列问题,如何识别,如何应对;
4、进出口报关中一系列问题解析,尤其海关估价应该如何应对?

【导师简介】[刘希洪]
国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、 杰出外贸企
业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理。
香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师, 英
国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格
认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管, 几十年
来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、 海关事
务、 国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级
培训师。 长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

【课程大纲】

第一天 国际贸易术语Incoterms2010所涉及的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对
第一讲:新国际贸易术语(Incoterms2010)下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题
一、新国际贸易术语(Incoterms2010)解析与应用及险防范与选择
  1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别 ;
  2、删除了哪些术语?新增了那些术语?
  3、新规则为什么对全部术语重新分类?
  4、Incoterms2010实施后的注意事项;
  5、贸易术语能否用于国内贸易?
  6、风险的含义及界定;
  7、货物损失发生后,买方是否还应当收货?买方是否还应当支付货款?
  8、如何选择对己方有利的贸易术语
二、新国际贸易术语(Incoterms2010)下的合同风险控制
  很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解,错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语,
草拟合同条款,从而导致公司负上不必要的法律责任及或合同无效,为买卖双方带来巨大的损失:
  1、国际货物买卖合同的主要内容
  2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用
  3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)
  4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理
  5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件
  6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同?
  7、使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险
  8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性,避免争议和利益损失?
  9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理?
  10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?
  11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验
三、新国际贸易术语解释通则(Incoterms2010)下的国际结算信用证疑难问题解析
 由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响, 给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的
风险,同时UCP600实施后,各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性,在双
重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响,以及在信用证业务中的
风险规避:
★解决国际贸易争端的依据为什么是国际惯例?
★国际惯例具有法律效力吗?
★UCP600的信念是什么?
★UCP600与UCP500的不同点比较;
★信用证的种类、风险与防范
★让你彻底学会跟银行一样审单,让潜藏在海里的冰山也彻底露出――银行如何审核下列单据,对
相关问题如何看待和处理?
(一)一般原则
1. 缩略语
2. 证明和声明
3. 单据的修正和变更
4. 日期
5. UCP600运输条款不适用的单据
6. UCP600未定义的用语
7. 单据的出具人
8. 语言
9. 数学计算
10. 拼写或打字错误
11. 多页单据和附件附文
12. 正本和副本
13. 唛头
14. 签字
15. 单据名称及联合单据
(二)汇票和到期日的计算
(三)发票
(四)涵盖至少两种不同运输方式的运输单据
(五)提单
(六)租船合同提单
(七)空运单据
(八)公路、铁路或内河运输单据
(九)保险单据和范围
(十)原产地证明
第二讲:新国际贸易术语(Incoterms2010)下日益增加的运输费用处理及国际运输风险应对方案
一、运输费用如何控制
1、海运费用控制体系
2、空运费用控制体系
3、面对海运和航空公司层出不穷的的各种费用如:THC、BAF、CIC、ECRS等,合同采用Incoterms
2010应如何具体应对?
二、天天面对,我们是否真的了解这个国际运输中最重要的单据――如何避免提单引发的一系列惨案
  提单是什么?提单的正反面到底是些什么内容?提单犹如川剧中的变脸大师!不彻底的弄懂就不
能更好的控制物流风险和灵活运用达成交易。有人称提单是打开"海上浮动仓库的钥匙";有人称提
单是"欧洲商人天才的发明";有人称提单是"流通的金钱证券";有人称提单为 "国际贸易与国际
航运的基石"。这些说法都毫不夸张,提单是国际贸易与国际航运中最为重要的单证。
(一)提单基础与实务 
1、提单基本知识  
1.1提单的内容、特点  
1.2 提单的种类及实践中处理各类提单时应注意的问题
1.3正确认识提单性质――让你理解得更透  
1.4提单在相关领域的功能  
1.5提单与其他运输单证  
2、提单业务操作指南  
2.1托运方的提单业务  
2.2承运人的提单业务  
2.3提单的流通、背书转让及相应的法律效果  
2.4提单丢失的处理  
2.5通常的提单业务流程  
2.6几种特殊的提单业务 
3、货代提单与无船承运人提单――实务中两种极为重要的提单业务  
3.1货运代理提单业务  
3.2无船承运人提单业务  
3.3两种提单业务之争
(二)必须理解的提单法律问题 
4、 常见若干提单法律纠纷及对策  
4.1倒签提单和预借提单基本知识  
…… 
5、跟单信用证下提单欺诈及防范

第二天 涉外企业物流运作、关务筹划及其风险应对体系
一、通关:国际物流中的一个重要节点
1、进出口报关中常见问题解析:换单、查阅海关税则、确定税率、三检手续、舱单信息常见问
题、运抵报告、海关验货流程
2、保税区、保税物流园区、出口加工区、保税港区的巧妙运用,成功为企业提升竞争力服务
二、海关清关事务与国际单证业务
1、海关清关与企业合同管理(海关对合同的态度)
2、海关清关与业务单据(商业发票、提运单、装箱单等)
3、海关清关与监管单据(产地证、通关单、检验证书、认证证书等)
4、海关清关与结算单据(成本核算单据、国际结算单据等)
5、海关清关与其他附属单据
6、海关发票深度解析
7、领事发票深度解析
三、海关事务的最核心和头疼问题――海关估价应对方案
1、海关估价简介
1.1 什么是海关估价?
1.2 海关估价的历史沿革
1.3 海关商品估价公约
1.4 WTO估价协定
1.5 我国的海关估价制度
2、 海关估价业务概况
2.1 海关对什么货物进行估价?
2.2 海关在什么时候对应税进出口货物进行估价?
2.3 有估价权的海关机构有哪些?
2.4 收到价格质疑通知书该怎么办?
2.5 收到价格磋商通知书该怎么办?
2.6 涉及商业秘密的资料是否应该向海关提供?
2.7 发现海关未按照申报价格确定税价格该怎么办?
3、成交价格方法
3.1 成交价格的概念
3.2 实付或应付价格
3.3 向境内出口销售
3.4 调整因素
3.5 成交价格的条件
3.6 特许权使用费海关估价
3.7 特许权使用费估价立法的历史沿革
3.8 特许权使用费估价办法的主要内容
4、其他估价方法
4.1 相同或类似货物成交价格方法
4.2 倒扣方法
4.3 计算方法
4.4 合理方法
5、特殊货物的估价方法
5.1 加工贸易进口料件和制成品
5.2 出口加工区和保税区加工贸易进口料件和制成品
6、走私计税
6.1 涉嫌走私货物、物品偷逃的税款由哪个部门进行计核?
6.2 哪些涉嫌走私货物需要计核偷逃税款?
6.3 在计核偷逃税款中,海关如何确定计税价格?
6.4 涉嫌走私旧货应如何确定计税价格?
6.5 涉嫌走私金银等贵金属及其制品、珠宝或收藏品的,应如何确定计税价格?
6.6 涉嫌走私非淫秽音像制品的,应如何确定计税价格?
6.7 涉嫌走私国产品牌货物的,应如何确定计税价格?
6.8 对于擅自内销保税货物涉嫌走私的,应如何确定计税价格?
7、海关估价程序
8、纳税复议

*****温馨提示*****
1.本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。
2.请参会学员准备一盒名片,以便学员间交流学。
3.请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论。


01:59:24

国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)0:09:30

第一讲:新国际贸易术语(Incoterms2010)下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题

    一、新国际贸易术语(Incoterms2010)解析与应用及险防范与选择

    二、新国际贸易术语(Incoterms2010)下的合同风险控制

    三、新国际贸易术语解释通则(Incoterms2010)下的国际结算信用证疑难问题解析

第二讲:新国际贸易术语(Incoterms2010)下日益增加的运输费用处理及国际运输风险应对方案

    一、运输费用如何控制

    二、天天面对,我们是否真的了解这个国际运输中最重要的单据――如何避免提单引发的一系列惨案

第三讲  涉外企业物流运作、关务筹划及其风险应对体系

    一、通关:国际物流中的一个重要节点

    二、海关清关事务与国际单证业务

    三、海关事务的最核心和头疼问题――海关估价应对方案

 

0:09:30

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。真云子的飞剑碰上龙无名的准仙器被轰的粉碎,真云

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danpaul22.chuck@blogger.com


高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励


时-间-地-点:

2013年06月15-16日深圳、06月22-23日上海、06月29-30日北京

2013年10月19-20日深圳、10月26-27日上海、11月02-03日北京

课-程-费-用:2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

课-程-背-景

在当今激烈的商战中,销售人员好比是"士兵",直接影响到企业的安危。作为"将"
"帅",您遇到过这些情况之一二?

1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??
2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??
4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨:"这个命令根本不切合实际""这事不是我干的"、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
8) 执行力差强人意,计划不如变化快
9) 人员流失率高,流走的是"精兵强将",留下的是"散兵游勇"
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课-程-目-的

培-训-价-值:

如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,
如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。

【会务/组织】:喏斯恺企业管理咨询有限公司
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】:0755-- 61282571 周先生
【上海/市场部】:0 2 1-- 51601107 张先生
【北京/市场部】:0 1 0-- 81675267 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课-程-目-的:

A) 了解销售主管的角色和职责。

B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。

C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。

D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??

E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??

F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??

G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?

H) 建立成功的销售队伍和部门
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课-程-大-纲

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
讨论:"问世间销售何做?直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹
分享:"兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨: 增加目标任务量
找事:给他找毛病
挖坑:把他调到其他区域
干掉
分享: 目标任务量的设定
目标设定5项原则
举例: "三够原则" 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
朝会---晚会制度
销售管理5要素

第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享: 把干毛巾拎出水来
讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
如何瓜分销售王国?--销售区域划分
案例分析: 小丽的故事
分享: 业绩改进计划PIP
利用关键指标设置控制提升业绩;
以专业化营销指引销售方向(STP)
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三篇:销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练
分享: 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?
案例:筛选、测试、面试、选择具体操作
范本:职务说明、任职考评
案例:晋升条件----升官就发财
故事:前有标兵,后有追兵
流程化运转――让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享――复制成功
案例:广东某企业培训宝典
演练:鱼缸式实战训练
稚鹰归队实战演练

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题
案例分析与讨论:制度监控要点
销售流程有效控制和管理
销售内控和审计体系
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通――恋爱是谈出来的
分析:为什么你要离开我?

第五篇:销售团队的强心针---激励技巧
测试:性格测试
创造理想环境――两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
案例:命令要合理
理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
故事:谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促――惩罚技巧
案例:什么时候会有冤气?
你的产品买四送一
理想环境之四----家里最好
案例:销售团队办公室
理想环境之五 使每个人都有好心态――工作快乐化
演练:自我激励
分享:5大挑战激励

第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
游戏:钉子
思考:绩效管理三大方面和流程
案例:总经理的困惑----吃老本?
蛋糕切的大小不一?
片面追求销售额,牺牲了利润?
梯队断层危机?
请你不要离开我?
分享:定量销售指标
销售的532模型
当前绩效考评中存在的局限性
有效的绩效考评系统的流程和标准
如何有效的控制过程与结果
三种典型的绩效考评模式
分享:经过各种形式的沟通激励
确定关键业绩指标(KPI)
表格:销售活动管理报表
经营管理分析会议

第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
讨论:纯粹薪水制度
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
案例:佣金计算方法范本
累进比例举例
分享:销售人员薪酬制度的建立
制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
销售人员薪酬水平确立
范本:销售部分考核示范表
指标

第八篇:现场模拟――解决实际问题
讨论:各个公司销售模式、政策
介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿
练习:冰海沉船
答疑
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

讲-师-介-绍
张嫣 老师
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨
国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十
年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后
在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解
决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好
评。

所 授 :《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务
礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技
巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场,

授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师
来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形
式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导
学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。

服务过的部分企业:SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上
海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、
平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有
限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机
械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、
艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、
上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青
岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、
科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利
浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、
豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、
浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。
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发送到tuidingyoujian@21cn.com,我们会在7个工作日内为您彻底删除!

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Thursday, May 30, 2013

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   2013-5-31

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如何减少库存提高周转率

如何减少库存及提高库存周转率

会务组织:智源培训

时间地点:2013年6月22-23日深圳 2013年10月26-27日深圳
2013年7月26-27日上海 2013年11月22-23日上海

课程费用: 3200元/人(包括资料、午餐及上下午茶点等)

课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、
财务部门及其他相关部门的职业经理人

咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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课程背景:
企业老总都希望公司的库存越少越好。但是,库存为什么就降不下来?库存管理
与仓储管理有何区别?库存周转率应该如何计算?电脑上的数据为什么老不靠谱?需
求预测不准确如何来备库存?安全库存为什么越存越多?呆滞库存怎么办?该不该设
RDC?如何管好耗材库存?各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任?

课程收益:
库存管理的绩效目标有哪些?
如何确保库存信息及时、准确
如何对库存物品进行分类管理
如何准确补货以减少库存
如何预测需求量
如何减少安全库存量
如何减少呆滞库存
销售库存管理的挑战有哪些?
如何做好项目型的库存管理
如何做好备件(耗材)库存的管理
计划管理对库存的影响
仓储管理对库存的影响
采购管理对库存的影响
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课程大纲:
第一讲:库存管理的绩效目标有哪些?
库存的类别有哪些
五种库存类别的比较
销售型库存与仓库的关系
仓库的物品都算库存吗
同一库存物品包括哪些成分
如何界定各个库存成分
如何编制库存物品的分类统计表
我们为什么要备库存
库存过高的缺点有哪些
企业老总对库存管理的要求有哪些?
老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?
什么是"零库存管理"
周转率的类别
如何计算库存周转率?
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
库存周转率对公司财务的影响
库存管理的绩效考核体系

第二讲:如何确保库存信息及时、准确?
库存信息为什么会不准确
盘点的KPI指标有哪些?
盘点各KPI指标的关系?
盘点亏或盈应不应该罚
全面盘点的工作流程如何?
盘点管理的难度是什么?
四种盘点类型的比较
盘点的三种方法
盲盘与实盘的比较
车间物品怎么盘?
账实不符的产生原因
对于无法点准的物品,如何保证数量
填表为什么经常出错?
如何改进'库存数据分散、混乱'
如何缩短'实库数据与电脑数据的时差'
商品条形码和物流条形码
条形码技术的组成部分
什么是RF实时技术?
RF手持终端电子体系的费用

第三讲:如何做好原材料的库存管理?
原材料库存的主要问题
如何计算某原材料的缺货成本
呆滞物料控制流程
原料呆滞的'未来'期限如何设定
不同类别物料的呆滞期限如何设置
呆滞物品如何处理
各相关单位对原材料库存的影响
不同类型工厂的库存差异
四种工厂类型的比较
不同类别工厂的仓库物品特点
什么是前置时间
物料呆滞、过长或缺货产生的共同原因
一次性物料的订货 - 甘特图法
订单进度计划制定的基本步骤
第一步:罗列某订单项目的生产采购活动
第二步:编制各活动的逻辑层次图
第三步:明确各项活动的预计工期
第四步:预测'项目'完成总时间
第五步:分析交货延迟缺口
第六步:计算每项活动的时间缺口
第七步:调整相关活动的工期
第八步:采购、生产活动的优化
第九步:编制活动计划甘特图
第十步:计划执行的及时调整
重复性物料的订货流程
如何提高采购供应的稳定性?
什么是JIT供应
JIT供应的三种要求
JIT供应对双方的利与弊
如何有效实施JIT供应方式
双方数据交换的方式
EDI与电子邮件的区别
如何做到"先进先出"
如何改进'掏式库位法'
库存呆滞或过长的其他原因

第四讲:如何正确补货以减少库存?
电脑依据什么提出补货要求
如何做好重复性物料的补货管理
如何分析各库存物品的补货管理现状
第一步:绘制该单品库存曲线图
第二步:在库存曲线图上标出订货日期
第三步:分析库存曲线图(案例结论)
如何选择适合的补货方法
什么是定量补货法
如何确定补货点?
影响补货点的因素
如何确定补货量?
如何计算经济订货量
采购订货的成本包括哪些内容
"狭义库存持有成本"包括哪些费用
"广义库存持有成本"包括哪些费用
如何计算平均狭义库存持有成本率
为什么要计算单品库存持有成本
经济订货量的含义是什么
什么是定期补货法
定期补货法示意图
两种补货法的比较
如何确定定期法的订货日期?
影响定期法补货量确定的因素有哪些
情况一:当定期间隔等于订单响应期时
情况二:当定期间隔长于订单响应期时
当订单响应期太长时?
滚动式补货的利与弊

第五讲:如何做好原材料的分类管理?
如何进行原材料的分类?
不同材料的库存管理策略
如何进行帕累托分类?
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
第二步:计算每一物品占总体的百分率
第三步:计算每一物品的累积百分率
第四步:如何填画帕累托曲线图
第五步:对物品进行分类
对ABC分类的误解
库存管理如何"盯死它"?

第六讲:如何预测库存需求量?
需求的两大预测方法
什么是时间序列预测法
时间序列预测的基本原理
如何实施时间序列预测法
时间序列预测的三大方法
什么是移动平均法?
如何选择移动平均法的N值
什么是加权移动平均法
什么是指数平滑法?
如何选择α值
时间序列预测法的原理 � 反向模拟
如何衡量趋势性预测的误差性
误差率的比较
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差值大小的含意
标准差的计算
如何选择较佳的预测系数
为什么要"先看标准差,后看平均值"
为什么要对预测值进行校正?
如何对预测值进行校正
什么时候需用周期性指数法预测未来
如何用 "周期性指数法"预测未来
什么是周期性指数法?

第七讲:如何合理设置安全库存量?
什么是安全库存?
什么是最低库存?
安全库存量不是库存补货点
如何计算安全库存量
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理现状值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率?
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?
如何减少安全库存量
影响安全库存设置的两大因素
如何计算指定送货日期的'订单响应时间'

第八讲:如何做好销售库存的管理?
成品呆滞或缺货产生的原因
Zara模式
成品库存的订货流程
成品单库补货管理的要素
成品如何分类?
成品库存的分类管理策略
同一商品在各仓库的库存联动管理
牛鞭效应案例
牛鞭效应的后果
平方根法则的案例
销售多库存管理的三种改进方法
销售自身设仓的利与弊
是否就地设仓的判定依据
如何管理各渠道商的库存
如何实施渠道扁平化
如何管理代理式商家的库存
如何管理买断式商家的库存
什么是上下家自动补货系统
如何做好自动补货系统

第九讲:如何做好门店库存的管理?
门店库存何为'缺货'
如何计算门店缺货的损失
零售库存管理混乱的原因
门店应该经营多少个SKU
门店采购管理的两大内容
负库存产生的原因
门店订货管理的工作流程
连锁型企业订货系统的挑战
制定采购订单时,考虑的因素
供应商的问题
连锁企业配送中心的挑战
如何做好退货及门店调拨工作

第十讲:如何做好备件(耗材)的库存管理?
什么是备件、耗材
衡量备件(耗材)库存是否积压的指标是什么
如何计算某备件(耗材)的缺货成本
备件(耗材)仓库应该归哪个部门管理
如何做好备件性物品的库存管理
什么是备件生命期 ―浴盆曲线
备件浴盆曲线的指导意义是什么
两类备件的不同库存策略
如何做好备件的补货管理
使用部门如何制定'备件需求计划'
如何做好耗材性物品的库存管理
耗材性物品如何分类
不同类别耗材的库存管理策略
什么是双堆法
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专家介绍:张仲豪
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先
后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总
监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采
购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身
的实战派培训讲师。张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)
认证、ILT国际物流职业资格认证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸
易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。张老师授课富有很强的激情, 风趣、
幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,
帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度、实
用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精
粹,具有高度的浓缩性。
【培训过的企业,包括但不限于】
强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真
心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新
中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众
医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;
华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东
分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华
孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢
厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限
公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技等等
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咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)

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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2013年___月____日在_____举办的
课题:如何减少库存及提高库存周转率

报名邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

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参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司,为确保您报名无误,请再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

高效仓储管理与物料配送

高效仓储管理与工厂物料配送

【主办单位】智源培训

【时间地点】2013年06月07-08日上海 2013年08月23-24日上海
2013年07月20-21日深圳 2013年09月07-08日深圳
2013年12月03-04日北京
2013年11月05-06日广州

【收费标准】3200元/人(包括资料、午餐及上下午茶点等)

【培训对象】物料计划、仓储物流等部门的主管总经理、部门经理、业务人员及相关
人士

【报名电话】
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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课程背景:
物流仓储管理的好坏对公司的影响有多大?为什么进货环节经常出问题?为什么
仓库的利用率低?盘点的作用有多大?为什么拣货(发料)需要哪么多人?仓库损耗如
何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗?
本课程从实战的角度,结合先进的仓储管理理念、众多企业的成功经验以及讲师
在企业仓储物流方面多年的经验体会,教授如何管理仓储部门,提高仓库运营效率、
提升部门绩效以及仓储部门在公司的影响。

课程收益:
★当今物流仓储管理的挑战是什么?
★如何做好收货入库管理?
★如何做好储位管理?
★如何提高拣货(发料)的效率?
★如何提高盘点的有效性?
★如何降低仓储管理的损耗?
★如何选择与维护物流设备?
★如何做好配送运输管理?
★如何降低运输成本?
★如何管理好库存?
★如何提高信息化对库存管理的作用?

课程形式:
以实战为主导。做到"明白"、"会用"和"知道什么时候用"。
案例演练为50%,分享讨论为20%,聆听思考为20%,疑问解答为10%。
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课程大纲:
第一讲:当今物流仓储管理的挑战是什么?
仓库的类别有哪些?
老板对仓储管理的最基本要求是什么?
谁是我们的 "客户"?
"客户"对物流服务的要求有哪些?
不同 "客户"的要求侧重点
储运管理的基本流程应该如何?
不同仓库的工作量侧重点?
组织架构设置(岗位设置)的原则
仓储(物流)岗位设置的依据
仓储(物流)岗位设置地图
岗位说明书的作用
岗位说明书应包括哪些内容?
储运管理各环节的主要难度是什么?
物流管理的绩效考核体系
建立物流管理绩效考核体系的难度
第二讲:如何做好收货入库管理?
不同仓库的收货特点
收货入库的KPI指标
收货作业的流程应该如何?
如何做好收货前的准备
卸货与检查
单证为什么经常写错?
单证应该何时输入电脑?
为什么抽样方法很重要?
如何抽样?
抽样的三类方法
服装检验的抽样方法
抽样数量及判定标准
如何取样?
半成品库如何做好入库的点数
如何编写仓库的标准操作规程- SOP?
第三讲:如何做好储位管理?
储位管理的核心是什么?
三种仓库运作模式
储位管理的KPI指标有哪些?
仓库的常规布局
如何计算仓库的利用率?
如何提高仓库的有效利用率?
仓库合理布局的比例参考
立体仓与平面仓的比较
库区如何分配?
各归类物品如何分配库区?
如何摆放?
自建仓库还是外租仓库?
第四讲:如何提高盘点的有效性?
盘点的KPI指标有哪些?
盘点各KPI指标的关系?
盘点亏或盈应不应该罚?
全面盘点的工作流程如何?
盘点准备工作做些什么?
盘点管理的难度是什么?
五种盘点方式的比较?
盘点的三种形式
盲盘与实盘的比较
车间物品怎么盘?
第五讲:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些?
企业老总对库存管理的要求有哪些?
老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?
什么是"零库存管理"?
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第六讲:如何做好库存的分类管理?
库存管理的挑战是什么?
如何做好库存物品的分类管理?
如何进行原材料的分类?
饼干加工厂的原材料分类
本企业采购物品的分类
不同材料的库存管理策略
成品如何分类?
成品库存的分类管理策略
什么是Pareto(帕累托)分类法?
如何进行帕累托分类?
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
第二步:计算每一物品占总体的百分率
第三步:计算每一物品的累积百分率
第四步:画帕累托曲线图
如何应用帕累托法则?
库存管理如何"盯死它"?
备件(耗材)如何备库存?
高值备件的库存管理特点
什么是备件生命期 ―浴盆曲线
如何制定"资产类备件需求计划"?
第七讲:如何提高物料拣货配送的效率?
拣货(发料)的KPI?
哪些因素会影响拣货绩效?
如何建立拣货员的绩效工资制度?
拣货运作的流程如何?
各阶段会出什么问题?
领料(发料)计划单的大小如何确定?
拣货计划为什么会下的太晚?
如何合理分配拣货单?
如何按照拣货时间分配拣货单?
拣货的两种基本方法
如何实施播种法?
两种拣货方法的比较
如何避免拣(发)错货?
领料与发料
拣货与发货
如何做到"先进先出"?
如何改进"掏式库位法"?
硬件设施对拣货的帮助
成品出货的流程
成品出货的主要问题?
什么是铅封?
第八讲:如何降低仓储管理的损耗?
仓储管理不当造成的损耗有哪些?
看不见型损耗的产生原因
看得见型损耗的缘由会有哪些?
不同存放物的仓储要求有哪些?
仓库的设计要求
双门制
仓库日常管理的侧重点?
板货标识的形式
完整板货标示的基本内容
板货标示的作用有哪些?
堆码操作要求
"堆码"为什么要定量?
非托盘式仓库如何定量
如何计算各物品的库容需求?
垛堆法图示
如何管理好待定物品和不能用物品?
退货的管理
如何做好仓库的日常管理工作?
安全管理的防范?
如何防治野蛮操作?
物流安全的国家相关规定
仓库日常巡查制度
第九讲:如何选择与维护物流设备?
第一节:货架设施的选择
设计货架所需考虑的因素
货架的一般分类
低位货架
低位货架图示
悬臂式货架
其他货架
中高位货架
机械手式VNA
各种特种货架的比较

第二节:叉车设备的选择及保养
如何选购叉车
叉车的动力分类
叉车的种类
叉车示意图
叉车应该如何保养?

第三节:其他设备
托盘类
托盘国际标准共有6种规格
中国的托盘标准
其他器具
填充气袋
第十讲:如何降低物流运输成本?
第一节:降低运输成本的方法有哪些?
运输管理的挑战有哪些?
运输管理的KPI?
如何降低运输成本
四种运输工具的比较
我们应该选择哪种运输工具为好?
汽运管理模式的三种选择
各种运输形式的成本比较
如何降低运输的损耗?

第二节:如何实施物流外包的招投标?
物流招标的方式
如何实施物流外包招投标?
如何准备招标文件
投标人须知
仓储物流管理的电子模板工具
评标方法有哪两大类别?
某公司的评标案例
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?

第三节:如何评估物流服务商?
物流企业分类与评估指标
运输型物流企业的评定内容
经营状况
资产
设备设施
管理及服务
人员素质
信息化水平
什么是第四方物流?
物流商的愿望
货运服务的类型
不同货运公司的评估侧重点
仓储服务商的设备设施
如何做好仓库的租赁或外包?

第十一讲:如何提高物流仓储的电子化水平?
四大信息管理系统
WMS系统-仓储管理系统
什么是物联网-Internet of things - IOT?
四种信息传感设备
为什么要用物流条码技术?
什么是条形码技术
条形码的分类
商品条形码和物流条形码
物流条码如何编制?
数据采集器的类别
手持终端的组成部分
什么是RF实时技术?
RF手持终端电子体系的费用
什么是RFID?
为什么要用RFID?
三种拣货方式的比较
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讲师介绍:张仲豪老师
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz
(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞
臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,
从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,
又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际
国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国
考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂
标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。
曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激
情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较
为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。
课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
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课题:高效仓储管理与工厂物料配送

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付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
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1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司,为确保您报名无误,请再次电话确认。
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3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

jrqtoomzri@ofpls.com

 

江苏港龙集团

江苏港龙集团的信件

 

 

30956营_消_数_据的分_析和统_计

danpaul22.chuck@blogger.com



营销数据分析 - 用数字说话


【时-间-地-点】2013年06月21-22日深圳 06月27-28日北京 06月29-30日上海

【收-费-标-准】3000元/人(讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈老师研发软件)

【授-课-对-象】市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士

【特-别-声-明】为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Office,并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
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【会务/组织】:喏斯恺企业管理咨询有限公司
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】:0755-- 61282571 周先生
【上海/市场部】:0 2 1-- 51601107 张先生
【北京/市场部】:0 1 0-- 81675267 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
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课-程-背-景:

市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分
析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的
简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者
只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统
计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分
析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平。

特-别-声-明
为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Office,并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课-程-大-纲】

一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧,使得数字化营销和精确营销进入了企业的
视野,并引起了营销方式的巨大改变...
1. 用数字说话
2. 数字化营销新趋势
3. 精确营销循环
4. 实施营销数据分析的系统策划和实施
5. 数据分析与挖掘工具简介


二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标, 本
节对各类指标进行深入解析,并试图透视指标背后的隐含信息。
1. 销售绩效的评估与考核
2. 宏观市场指标
3. 公司经营状况指标
4. 客户相关指标
5. 市场营销指标
6. 对指标的细化分析,从数据的分布趋势深入分析指标
7. 如何将指标分解到相关影响因子
8. 案例演练


三、常规收据收集和指标统计
没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分
析奠定坚实的基础。
1. 指标统计方法与来源格式
2. 数据来源和收集途径
3. 数据搜集工具和手段
4. 数据表的规划和设计
5. 数据的有效期和保鲜
6. 将目标和KPI相连


四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。
1. 市场竞争的四个层次
2. 如何界定竞争对手
3. 竞争对手数据收集
4. 需求的交叉弹性
5. 品牌转换矩阵
6. 行业竞争力分析
7. 竞争分析矩阵


五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段,以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1. 方差分析
2. 时间序列分析和对比分析
3. 频数分析
4. 多业务条件动态分类汇总
5. 可视化分段与结构分析


六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市
场调查的策划和统计方法。
1. 如何策划一次市场调查
2. 常规调查方法和网上调查方法
3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查
4. 理解误差的来源分析
5. 调研成本的策划与控制
6. 如何对抽样结果进行统计
7. 通过置信度分析计算调查误差


七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现
在及未来的发展方向,而客户细分是精确营销的基础。
1. 精确营销大趋势
2. 客户细分的价值
3. 客户细分与"1对1营销"的区别
4. 基于数据驱动的细分介绍
5. 基于数据驱动的细分的几种方法
6. 客户数据库分析的RFM指标
7. 顾客的价值(VOC)测量
8. 基于聚类细分方法的演练
9. 细分结果的应用


八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规
模、市场占有率、销售量等。
1. 预测模型的类型概述
2. 如何选择合适的预测模型
3. 基于时间序列的一元回归预测,例如
①.如何预测公司明年、后年的营业收入
②.如何预测新年度生产成本
4. 多元回归分析:如何分析多个因素对目标值的影响程度,包含
①.如何建立多变量业务预测模型
②.如何评估业务模型的有效性
③.企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和过滤
④.季节因素的时间序列回归分析
5. 回归分析演练:如何预测新市场的规模及制定发展目标
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【讲-师-介-绍】
陈剑:企业信息化领域资深专家,微软认证专家、IPMA认证项目经理、经济分析师,
国际职业培训师协会认证讲师、曾任某大型跨国公司运营总监,曾负责实施集团信息化(包
括ERP和信息平台建立、流程再造)建设;历任项目经理,技术总监,副总经理等职务、熟悉
整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈剑老师擅长的课程有:
《实用企业数据统计和分析技术》
《销售数据分析与指标分析》
《专业幻灯片和图表制作技术》
《现代项目管理》
《新产品研发和客户需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》
陈剑老师近期培训企业:东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、大
连商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交银施罗德、
中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、雅芳、贝亲婴儿
用品、奇正藏药、宏图三胞、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱德六晖橡胶金属、嘉
驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、松下电器、苏州万通、海
立(集团)、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、
纳贝斯克食品、南京广厦置业(集团)、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶借暖系统、
莱英达集团。
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MEWS ; 上海北京深圳,生產计划与物料控制pmc即将开课,火爆报名中!gmb

danpaul22.chuck

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网商企业化,企业网商化.

6周年回馈老客户课程,火热报名。期待您的莅临

郦 祝您工作顺利, 生活愉快

郦翠芙

2013-5-3013:37:58

xrlrn

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深圳上海北京,销售团队久赢真经即将开班,火爆报名中!v8u3donrg

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为答谢广大客户一贯的支持和厚爱,近期我公司将陆续推出一系列优惠公开课程! 详情请点击附件查阅! ccqkmmmzh dmkhntc

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danpaul22.chuck,您好!

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915359营 销 数 据 分 析---用 数 字 说 话915359

6月21-22日---深 圳 86-0755-61 28 67 60欢 迎 

6月29-30日---上 海 86-021-51 09 73 13来 电 

6月27-28日---北 京 86-010-51 66 81 25垂 询

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13:00:50

Wednesday, May 29, 2013

翟姐,国总让你看看这份文件。

【课程背景】
    销售业绩是由销售人员完成的,销售主管的工作,就是要管理销售团队。 一个好的销售团队,
得从销售人员的选拔开始,涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如
何打造高绩效的销售团队》课程,可系统学习销售人员选、育、用、留的要点,帮助销售主管打造
精英销售队伍。
1. 什么样的人适合做业务?应该如何挑选销售人员?
2. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
3. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
4. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
5. 如何考核销售人员?常用的考验业绩的方法为什么效果不好?
6. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
7. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
8. 我手上没有什么可利用的资源,如何能激励下属?
以上疑虑,在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答!

详细资料请附件查收!

danpaul22.chuck,绩效考核与薪酬体系设计实战班

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To: "danpaul22.chuck" <danpaul22.chuck@blogger.com>
Content-Type: text/plain;
charset="gb2312"
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Date: Thu, 30 May 2013 09:58:20 +0800
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1106

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节子,树立“我的设备,我来管理”的主人公意识

快乐是不好用言语来形容的,因为那是一个人心灵深处一丝丝、微妙的感觉,拥有温馨的家庭,甜美的爱情,简单的生活等、的时候,你就会很自然地觉得很快乐的!

。忽然,拜因里希陡然站了起来,一脸惊恐的看着北方

tqueyakipc@avlzx.com

esqkxuhqdb@lwifw.com 的邮件回执

 

劳动法社保法实操应对

《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略
与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问题员工处理技巧

主办单位:智源培训

时间地点:2013年6月07-08日深圳 2013年6月21-22日上海
2013年6月28-29日广州 2013年7月05-06日北京
2013年7月12-13日深圳 2013年7月24-25日大连
2013年7月27-28日佛山

课程费用:2500元/2天/人(含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等)

学员对象:董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人事行政管
理人员、工会干部、法务人员及相关管理人员、相关律师等。

咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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课程背景:
2008年以来,我国先后出台、实施了《劳动合同法》、《劳动争议调解仲裁
法》、《劳动争议司法解释(三)》、《社会保险法》、《工伤保险条例》(修
正案)等法律法规。新劳动合同法的实施,客观上要求用人单位在劳动用工管理
方面做到"精细化",否则将难以证明劳动者"不合格、不能胜任工作、严重失
职、严重违纪违规",更难以进行合法有效的"调岗调薪、解雇辞退";如果用
人单位强行对劳动者进行调岗调薪、解雇辞退,那么用人单位将面临巨大的赔偿
风险,其管理权威也将受到严重的挑战!随着《工伤保险条例》的修改和《社会
保险法》的出台,用人单位的用工成本必然进一步提高,如何在合法的基础上,
规范用工管理,减少不必要的成本支出,是广大用人单位迫在眉睫的问题!双方
协商一致不参加社会保险,是否有效?发生工伤事故,如何有效应对,双方进行
私了,是否被法律认可,当中存在哪些风险?为了规避上述用工风险,不少企业
采用了"劳务派遣"用工模式;但随之而来的用工管理状况却越来越混乱,随之
引发的法律风险问题也越来越复杂!"劳务派遣"成为了2011年全国两会的热点
话题之一!现阶段,国家正在积极制定《劳务派遣管理规定》,在《劳动合同法》、
《社会保险法》下,"劳务派遣"将何去何从,能否"异地参保",能否规避一
些敏感的法律风险?劳务派遣用工模式中,应该如何理顺各方关系,如何防范法
律风险,如何平衡各方利益?为帮助广大企业了解国家相关法律政策,掌握协调
员工关系的技巧以及防范劳动争议,有效调整用工结构,完善管理手段,降低用
工法律风险和成本等问题,特邀我国深谙管理之道的知名劳动法与员工关系管理
实战专家钟永棣老师主讲 "《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条
例》实操应对策略与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问题员工处理技巧"高级研
讨会。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加研讨学习,以帮助企业有效防范法
律风险并解决实际劳动用工问题!
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课程大纲:
一、招聘入职与试用期管理策略
1.劳动者欺诈应聘,事后被企业解雇,在仲裁期间,劳动者可能作出让企业措手
不及的抗辩观点,企业该如何回应或者在日常中采取哪些防范策略?
2.企业是否需要与法人代表、董事长、总经理、总裁、专职股东签订劳动合同,
不签有何风险?
3.如果劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同的,用人单位如何应对?
4.入职后第25天签订合同有无风险,什么时候为最佳时间签署劳动合同?
5.试用期最后1天辞退员工,企业赔偿的概率非常高,企业该如何完善试用期的
解雇流程,才避免案件败诉?
6.试用期以"不胜任工作"为由解雇劳动者是否存在风险,该如何化解?
7.企业以"不符合岗位条件、不符合录用条件、不合格"解雇劳动者引发争议,
企业该提供哪些证据,才确保立于不败之地?

二、如何有效调岗调薪
8.企业通常根据经营需要而调整员工的岗位或地点,但是员工可提出被迫解除并
索赔经济补偿,企业日常中该如何做,才能化解风险或避免案件败诉?
9.劳动合同约定的岗位实际上发生变化,但没有办理相关手续,员工到新岗位一
段时间后,却要求恢复到原岗位,往往成立,那么企业该如何抗辩、该如何预防?
10.绩效目标不合法合理的,往往不能作为衡量劳动者是否"胜任工作"的依据,
企业该怎样设定绩效目标,才能作为衡量标准?
11.员工认同绩效考核结果,但是企业在"基于不胜任工作而调岗调薪、解雇辞退"
的案件中还是败诉,那么企业该如何抗辩或日常中怎样做,才能避免败诉风险?
12.企业根据绩效考核结果扣减员工绩效奖金,很多时候被认定非法克扣工资,企
业该如何抗辩或日常中怎样做,才能化解风险或避免败诉?
13.员工不胜任工作,企业能否调整其岗位,调岗后能否单方降低其薪酬?如何操
作,才能调岗降薪?
14.女职工休产假完毕后,往往原岗位已经有其他同事负责,女职工往往不接受新
岗位,为此发生劳动争议,企业该如何做,才能化解败诉的风险?

三、如何有效解雇辞退
15.实行末位淘汰制,以末位排名为由解雇员工,仲裁机构往往认定企业非法解雇
员工,那么企业日常中该如何做,才避免案件败诉,避免支付经济补偿或赔偿金?
16.以"组织架构调整,无合适岗位安排"为由解雇员工,是非常符合常理的做法,
但往往被仲裁机构认定企业非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
17.企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定支付适当的经济补偿数额,事后劳
动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁机构很可能支持劳动者的诉求,企业日常中
该如何创制、收集证据,才避免案件败诉?
18.培训服务期未到期,而劳动合同到期,企业终止劳动合同的,仲裁期间往往被
认定属于提前非法解除劳动合同,企业该如何做,才避免案件败诉?
19.员工未提前30日通知企业即自行离职,是否构成劳动者违法解除?企业该如何
做,才能降低风险成本?对于劳动者的辞职环节,有哪些必须注意的风险控制点?
20.劳动合同到期后,经常出现该终止的忘记办理终止手续,该续签的忘记办理续
签手续,经过一段时间后企业才提出补办相关手续,但是员工却提出赔偿要求,
企业风险非常大;那么企业该如何做,才确保规避上述败诉风险?
21.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,
企业该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任?
22.哪些情形下属于非法解雇员工,须承担哪些法律责任,是承担1年1个月工资的
经济补偿还是1年2个月工资的赔偿金,代通知金是否要承担,劳动者能否要求恢
复劳动关系?

四、如何有效处理违纪违规员工
23.处分、解雇劳动者,往往由于劳动者拒绝签收该通知书而导致企业的处分、解
雇行为被认定为无效或非法行为,那么企业在日常中该如何做,才避免案件败诉?
24.对于违纪违规的恶意问题员工,他们往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规
的事实,企业该如何创制、收集证据,才避免案件败诉而承担法律责任?
25.如何进行违纪员工的事实调查、证据固定,对于违纪员工,部门经理应注意哪
些日常细节问题?
26.对于违纪员工,事发后什么时间处理,如何书写《违纪违规处分通知书》?
27.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度的",如何在《惩罚条例》中详细明
确违纪违规的"一般违反"、"较重违反"及"严重违反"?
28.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁机构往往认定企业非法解雇员工,那么
企业日常中该如何做,才避免案件败诉,避免直线经理越权处分员工?
29.劳动者不辞而别、无故旷工工,却主张被企业口头解雇,往往得到仲裁机构的
支持,那么企业日常中该如何做,才避免案件败诉?
30.如何界定"重大损害","重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失?
31.采用"录音录象"方式创制、保留的证据,法院是否采信;企业内部OA系统或
ERP系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用?

五、规章制度、《员工手册》撰写策略与风险应对
32.如何运用规章制度、《员工手册》预防劳动用工风险?
33.用人单位需要哪些规章制度?员工手册该包含哪些内容?
34.制度规章、员工手册的常见风险问题有哪些,如何化解?
35.制定规章制度、员工手册的法定程序实务操作技巧;
36.非国有企业如何组建职工代表大会,才确保民主程序合法?
37.如何预防规章制度违反法律法规的规定所带来的风险?

六、《社会保险法》实务操作策略及风险防范
38.用人单位不办理社保、拖欠社保费或不足额缴纳社保,有什么法律责任?
39.试用期间,是否必须缴纳社会保险?
40.入职时劳动者强烈不参加社保,离职时要求补缴或支付现金,如何处理?
41.员工不愿意买社保或员工自愿降低投保基数,并与单位签有协议的情况下,该
协议是否有效?
42.因第三方的责任而产生医疗费用的,能否报销?
43.企业协助辞职员工骗取失业保险金,有什么法律风险?
44.什么情况下可以享受生育津贴?违纪生育者能否享受产假,能否被解雇?
45.用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任?

七、《工伤保险条例》实务操作策略及风险防范
46.属于工伤范围的情形有哪些?不得认定为工伤的情形有哪些?
47.怎样理解上下班途中?怎样控制期间的风险?
48.因工作需要应酬喝酒导致死亡,能否认定为工伤?
49.工伤员工借故拒绝复工,如何处理?
50.工伤员工借故拒绝配合做伤残鉴定,如何处理?
51.已经认定为工伤的职工严重违纪违规,企业能否解除合同?
52.对于第三人造成的工伤事故,如因第三人引发的交通事故中,我方司机受伤,
如何处理?受害人能否要求工伤待遇又要求第三方的人身伤害赔偿?
53.单位能否以商业保险理赔款项替代职工工伤赔偿待遇?
54.发生工伤事故后,企业与劳动者私下和解,签订的补偿协议是否有效?

八、劳务派遣实务操作策略及风险防范
55.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?
56.业务外包与劳务派遣如何划分?
57.用工单位如何规避同工同酬风险?
58.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权?
59.用工单位如何追究派遣员工的损失赔偿责任?
60.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任?
61.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工?
62.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议?
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专家介绍:资深劳动法专钟永棣
国内著名劳动法与员工关系管理实战专家
劳动仲裁员、劳动争议案件预防应对专家
国家人力资源管理师资格认证培训导师
国家劳动关系协调师资格认证培训导师
国内第一批倡导、传播、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效有机整合"的先
行者;国内原创型、实战型、顾问型的培训师。"劳律通(中国)顾问中心"首席
顾问,上海成通律师事务所投资合伙人;兼任中华创世纪培训网、时代光华管理
学院、深圳外商投资企业协会、广州市劳动保障学会、广州市人力资源市场服务
中心、广东省人力资源管理协会、香港工业总会、中山大学、浙江大学等100多
家培训公司、行业协会、有关机构的签约讲师、特聘顾问。钟老师精通劳动政策
法律法规和劳动仲裁、诉讼程序,擅长劳动用工风险的有效预防与劳动争议案件
的精准应对,善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合,通晓企业劳动
争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经常在客户办公现
场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书,或分
析具体案件的应对思路;钟老师独到的现场的专业功底,每次都赢得广大客户、
学员发自内心的好评与100%的信服!钟老师曾任专职劳动仲裁员,曾获"广州市
优秀劳动仲裁员"称号,审判劳动争议案件400多宗;代理劳动争议500多宗,参
与或主持薪酬绩效咨询项目20多个,审查完善400多家企业的人力资源管理规章
制度。个人长期担任30多家(累计200多家)企业的人力资源管理法律顾问;以
钟老师领衔的专家队伍,长期为企业提供劳动法常年顾问及各种专项咨询服务,
客户满意度高达95%。2004年开始钟老师全国各地巡讲劳动法、劳动关系课程,受
益企业达30000家,直接受益学员70000多人,培训地点涉及20多个省会城市及沿
海地区大城市。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理案例当中,将人力资
源管理与劳动法有机地整合在一起;课程内容80%为真实案例、20%为必备的重点
法条;学员参与讨论、互动,课程生动有趣,深入浅出,实战型超强,让学员即
时学以致用!课程满意度高达95%,众多学员均表示:"第一次听到如此实战、实
用、实效的劳动法课程!钟老师非常务实、不说教、没有商业味道,终于听到了
让我不再后悔的精彩课程!"钟老师先后在《广州日报》、《南方都市报》、
《中国社会科学报》、《人力资源》、《香港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒
体发表专业文章或采访稿50多篇。

曾为以下客户提供咨询、顾问、内训(非公开课)服务:中国人寿、广发银行、
中国光大银行、中国邮政、国家电网、中国邮政速递、中国邮政储蓄银行、携程
旅行网、华鼎担保、建设银行、农业银行、工商银行、中铁集团、深圳机场、黄
河水电开发、中烟集团、南粤物流、新南方集团、深圳爱施德股份、深圳酷动数
码、合生创展、中海地产、方圆地产、珠江监理、珠江投资、蒙牛奶粉、三新地
产、养生堂药业、一品红药业、晶苑集团、广州电信、国讯通信、益海集团、旺
大集团、中远物流、欧时力服装、广州蔬果集团、广东交通集团、珠海口岸广场、
比亚迪汽车、纵横天地、蛇口船务运输股份、北京得信佳和医疗、风神集团、中
咨工程监理、广药集团、高士线业、利海集团、化建集团、华康保险代理、深圳
水务监理、运发集团、新广国际集团、美的集团、江苏大全集团、沿海地产控股、
深圳华侨城、信源集团、京城控股、广东华农温氏畜牧股份、国药物流集团广东
公司、云南煤化工集团、浙江新大集团、云南驰宏锌锗股份、广州电力系统、信
昌机器、云南鸿翔药业(集团)、广东广电网络股份公司、广汽部件、中国十七
冶集团、中国通信服务、欧普照明、中广核集团、成都置信集团------千余家企
业。

曾参加过钟老师培训公开课的部分企业客户:中国移动、中国经济周刊、中国南
方电网、中国农业大学、中山大学、中广核能源、中国少先队事业发展中心、珠
江电影制片、万科地产、蒙牛乳业、珠江啤酒、中国银行、华商银行、广发证卷、
兴业银行、中信银行信用卡中心、中荷人寿保险、中兴通讯、中石化、中海油、
百年糊涂酒业、保利房地产、富力地产、雅居乐地产、安踏、金蝶软件、晨光乳
业、广州地铁、立白集团、蓝月亮、捷豹路虎汽车、比亚迪汽车、志高空调、广
州电视台、白云山制药、金发科技、加多宝、华为、东芝医疗、江苏银行深圳分
行、广东省电影公司、北京航空院、中国旅行社、广东新华发行集团、百事(中
国)、华润建筑、七星集团、太阳驹(北京)、狮王、内蒙古西拉沐沦(集团)、
中国海洋石油总公司、挪威国家石油公司、金宸地产、安粮控股、南京质监检验
院、天正集团、深圳巴士集团股份、NETSFIM(北京)农业科技、内蒙古金哈达
煤炭化工、中国科学院、广州汽车集团、君华集团、康佳集团、北京航空所、深
圳邮政局、可口可乐、通用电气、松下电器、中南大学、安霸半导体、酒钢集团、
本田汽车、一嗨租车、米其林轮胎、索尼、世纪龙信息网络、艾默生、TCL、创
维电器、国药集团、吉林烟草、马士基集装箱、用友软件、建滔化工集团、富士
通、三一重工------几万家企业.
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2013年___月____日在_____举办的
课题:

报名邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司,为确保您报名无误,请再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

3E薪资设计薪酬管理技巧

3E薪资设计与薪酬管理技巧

主办单位:智源培训

时间地点:2013年06月20-21日上海
2013年06月22-23日深圳

学员对象:渴望规范和提升人力资源薪酬管理的董事长、总(副)经理、 HR总监、
经理;薪资福利经理、专员;高层经理等参加。

培训费用:3900元/位(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等,并含
有价值2000元的3E薪资设计软件1套)

咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
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深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093

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课程背景:
薪酬是企业员工最为关注的核心问题,薪酬体系的公平科学对人才的选用育留和
业绩有着直接的影响。面对市场竞争环境,科学合理和一定激励性的薪酬体系的完善
颇为重要。好的薪酬体系要实现三种均衡性和两个激励性,而国内企业大多缺乏科学
的薪酬体系设计,缺乏对内的公平性,对外的清晰有效的市场定位和外部均衡的设定,
对个体均衡性的设定也有待提高,缺乏与能力模型和业绩的充分挂钩。因此,建立一
套规范、公平、激励效果好的薪资体系,是国内企业迫切解决的难题。张守春老师总
结提出的"3E薪资设计"的理念和方法,是以联合利华、郎讯等世界500强企业的薪
酬制度为蓝本,结好咨询公司的规范作法,适应大企业和中小企业的具体实践要求,
而提炼形成的经典课程,具有灵活性、科学性和简单有效与实用。是最具实战意义、
操作性和实用性的品牌课程,在国内风行已久。张老师根据在联合利华、朗讯等知名
制企业工作和专业咨询经验,整合现代最先进、规范的薪资设计技术与管理理念,在
国内首倡"3E薪资设计"。课程结合生动精彩案例和趣味横生的演练(计算机操作演
练占课程三分之一时间,在老师带动下逐步设计一个现实一家公司的薪资结构),使
学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握3E理论和全套薪资设计技术。课程特点是由
学员自带企业的岗位(15个左右)的薪资数据,基于张老师提供的薪酬设计软件,当
场设计出本企业薪酬等级体系和制度,学员回去稍加调整丰富,即可作为企业新的薪
酬体系,满足企业的实际需要,课堂学员满意率极高。很多学员在接受培训后依照课
程所学重新设计本公司薪资,得到所在公司领导的高度认可。

课程收益:
1、全面掌握薪资、奖金体系设计的规范方法
2、掌握3E薪资体系设计的思路与操作步骤
3、科学进行岗位测评和进行薪资级别(含级差级幅度重叠度等)的现场设计
4、课程第一天提供学员"3E薪酬设计软件"进行练习,需要自带电脑,自带15个岗
位的薪资数据,并提供测评要素两套、市场数据,现场将指导学员设计出符合企业自
身实际情况的新的薪酬体系
5、系统掌握薪酬设定、奖金、调薪等薪酬管理方法
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课程内容:
第一部分、付薪哲学
薪酬的本质是什么,如何看待它的激励性?
什么是全面薪酬管理,如何有效、长期地激励员工
薪酬工资和福利的本质区别是什么,设计目的有什么不同
薪酬体系设计的最大着力点是什么,公平还是激励?公平分哪三种公平,激励分哪两
种激励。
企业文化和战略对薪酬福利设计的影响

第二部分、3E薪资设计理念
三种公平性对企业薪酬的戏剧化影响
什么是3E(薪酬的三种均衡),3E薪酬体系设计的思路是什么
如何理解外部竞争性,常见的误解和错误
公司的薪资水平在市场上的定位该如何科学确定,并且如何设定到这一定位
衡量内部均衡的公式是什么,它不平衡将导致什么问题

第三部分、岗位测评:内部均衡性
如何实现内部均衡,四种衡量岗位价值方法
内部均衡的世界知名的公式是什么
选择岗位测评要素的三个原则是什么
测评前,选择关键岗位的三个原则是什么
点值法(point-factor)岗位测评要素举例
提供常见的30个岗位测评要素
岗位测评的六个步骤是什么
如何用回归拟合的操作来校验岗位测评的结果是否准确
如何使用测评的数据结果,如何将岗位分级,什么是职级图(Grading Matrix)
岗位测评及职级图设计演练(半个小时,使用"张守春薪酬设计软件"进行岗位测评)
岗位测评该怎么组织才最合理,由谁来测,测评小组该如何构成,包括什么成员,常
见错误
岗位测评注意事项和常见问题
职级图在招聘、晋升核定工资中的用途

第四部分、企业薪酬体系设计
a.工资级别设计
(用计算机演练一个小时,建议携带企业自身的实际工资数据,现场送给学员一个分
十七步的《张守春薪酬设计软件》,指导学员按步骤设计出符合企业实际的新的薪酬
体系)
一个企业搞多少级工资好,级别数量如何确定
两级工资的级差的计算公式是什么
根据个体均衡性,各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义
两级工资之间的重叠度该如何设定,实际运用中的意义是什么
利用"张守春薪酬设计软件",使用本企业事先需要准备出的20-30个岗位,涉及本
公司的各个部门和高中低各层级,以及这些岗位目前的工资,以及市场价格,指导学
员利用本企业这些数据,使用软件,设计出企业的各级别工资标准和市场曲线等等,
包括级差、级幅度、重叠度等概念和计算设定。最后得到一个本企业可用的薪酬标准
和制度体系。并且比较现有人员工资与新体系的差异,找出其中需要调整的个体。
薪酬结构的构成的讲解,固定收入、变动收入的设计方法与常见错误
"薪点制"、"3P理论"等薪酬设计思路,与"3E"理念的差异和优势和共性各是什

薪酬体系常见错误――割裂的内部不平衡的薪酬体系与虚假的岗位工资体系
企业的基本薪酬体系与岗位价值联系不大,工资体系更多是与行政级别和资历挂钩,
该如何对它进行改造
岗位工资简单直接地与岗位内部价值挂钩(所谓岗位系数),而忽视外部均衡,该如
何该改造
假的对岗付薪,实际是对资历付薪,该如何分辨和改正
职业生涯规划和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系
如何用"爵位"来回报和激励员工,在薪酬中的体现和意义
b.市场薪资调查
如何做市场薪资调查,市场薪资调查的边界该怎么确定
影响和决定一个岗位市场薪资价格高低的四个因素
如何阅读市场薪资调查报告,市场分位值是什么概念
如何把企业的薪资水平与市场曲线相比,并且画出企业薪资曲线与市场各分位曲线
领先、滞后政策分别是什么意思,在薪资设计中如何考虑使用领先、滞后政策
如何理解和解决新老员工工资的矛盾冲突
如何定期根据市场水平更新薪资曲线

第五部分、薪资管理
a.定薪
如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪
招聘时"薪资谈判"(侃价)的三招
如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水
如何为调动的人员定薪
如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突
解决薪酬水平低于标准的人员(绿圈)的科学合理方法
解决薪酬水平超标的人员(红圈)的十种方法
b.调薪
如何改变自己在调薪管理中被迫使用"拖、硬、卡"的尴尬被动局面
薪资调整的种类(晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪)
如果老板问你,我们的实际薪资水平到哪儿了,你如何回答?如何利用CR来标识薪资
水平。
如何使用CR来进行年度调薪
给张三调薪,李四也要求调薪,怎么办?不同的人各调多少薪,如何量化
如何根据企业总的薪资调幅和个人业绩,设计调薪矩阵,指导各部门和人员的调薪
如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分,或者把自己喜欢的下
属打高
如何理解和确定年度调薪的百分比
调薪会增加成本吗?如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响,并且批准调薪计划;
晋升的情况下如何调薪,降职呢
C.奖金
如何设定绩效工资(奖金)的比例
企业为员工发放绩效工资的计算公式
绩效考核系数矩阵的设定,以及系数的弹性设置
关于绩效工资或奖金的讨论
D.薪酬的管理和沟通
如何看待给予部门经理相应的合理的薪资管理权限
如何做好薪酬保密
如何加强在薪酬管理中的必要沟通,以及沟通的内容和技巧
如何用三种均衡性的原理(3E)去解释和沟通当下属薪酬高于上级,新来员工高于老
员工的争议情况
怎么写企业的薪资政策,它包括哪些内容

第六部分、多种薪资体系分析
技能工资(skill-based)的设计和优点缺点是什么
宽幅薪资结构和传统岗位薪资结构的质的区别和使用方法
长期激励的设计方式
福利和股票期权

第七部分、案例演示
张守春老师所作过的一个电子制造企业薪酬体系咨询设计案例的实际过程展示、讲解
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讲师介绍:张守春
背景:
1、1994年,毕业于清华大学电机系,随后进入联合利华(中国)从事人力资源工作;
2、1997年,赴美国新泽西州立大学学习,成为中国最早一届留美人力资源管理硕士;
3、在美国期间,担任朗讯集团人力资源总部(位于美国新泽西州)薪资管理经理;
4、回国后,历任通用国际、搜狐、ChinaRen等知名企业HR高阶,华泰保险人力资源总
监;
5、先后担任新浪网、新华人寿、五矿集团等大型企业的HR顾问,设计二十余家企业薪
酬咨询项目。
6、具有薪酬领域的专业海外研究功底,有丰富的外企、国企、民企的实战和咨询经验,
深谙国内企业薪酬设计的误区和困惑,多次被国内权威机构评为中国最具实战性培训师。
7、首创"3E薪资体系",让复杂的薪酬管理变得简单化;开发"3E薪资软件",让繁
琐的薪酬管理变得傻瓜化。
张守春先生:3E薪资设计创始人,中国最早一届留美人力资源管理学硕士,高级讲
师,"美国薪资协会"会员,毕业于美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士,被《财
智》评为2005年十大杰出培训师、被"中国人力资源开发网"评为 2005年度最十佳人
力资源培训师、2004年最具实战的十大优秀培训师、先后担任世界著名跨国公司朗讯集
团人力资源(美国总部)薪资管理经理,联合利华、通用、搜狐、ChinaRen等国际知名
企业人力资源高阶,华泰保险人力资源总监。前后担任新浪网、新华人寿、五矿集团有
色金属公司等大型公司人事顾问,担任设计二十余家大中小型企业薪酬咨询项目,丰富
的实操经验和最新前沿理论。
张先生具有薪酬领域的专业海外研究功底,有丰富的外企、国企、民企的实战经验。
张老师依据他在联合利华、朗讯等知名企业的薪酬管理经验,整合了现代流行的、规范
的薪资设计技术,并且基于他的长期专业咨询经验,在国内首倡"3E薪资设计"。该课
程是薪酬领域最具实战、操作性和实用性的品牌课程,在国内风行已久。学员评价该课
程为"实际课程比期望的还好",接受张老师3E薪酬培训的学员已累积四千人。
张老师曾担任的人力资源管理咨询项目有:美国朗讯宾西法尼亚州微电子厂、朗讯
上海设计薪酬系统、新浪网、民生人寿、兆维科技、天津电力建设集团、中外运空运集
团、中国海洋石油工程公司、中国银行西城支行、华泰保险、天润金百、金盟钨业、鹏
斯特电子、金鱼洗涤灵、天津宇傲汽车、华峰测控、沈阳东管电力、中国化工信息、中
国医药集团重庆分公司、欧时力服装集团、道本天吉科技等人力资源项目咨询。
张老师曾服务的部分客户名单:大唐电讯、湖南太子奶,北京华夏新达软件股份有
限公司,维讯新科,新浪,现代网络,东方兴业网络教育服务有限责任公司,清华同方,
清华万博,富特波尔容器有限公司,青岛海尔,博科信息产业深圳有限公司,动力源科
技,东方信联,北京比特创新技术有限公司,华润置业,四达时代,西门子,杜邦公司,
方正科技电脑系统有限公司,中软中心,新锐互动商业网络有限公司,智裕公司,百联
网讯,中国国际招标网,明天控股,前锋股份,科健集团,中关村科技,航天二院,中
关村数据,四中网校,亚之杰汽车,BHP,北京共创开源软件股份有限公司,瑞和亚太
科技,明天控股,卓妍服饰有限公司,精泰电子(上海)有限公司,默世企业管理咨询有
限公司,罗科通讯,石田电子衡器有限公司,魏德米勒电联接国际贸易上海有限公司,
上海复旦金仕达,新趋网络科技(上海)有限公司,上海信邦电子,电能成套设备公司,
农行软件开发中心,联想集团,华夏新达,NTT,新华通投资发展有限公司,童趣出版
有限公司,农总行,百特赛威,恒基伟业,华夏媒体,北京飞机维修工程有限公司,时
代创建,新华在线,北京力坚消防设备有限公司,华泰保险,吉通公司,世纪华脉等。
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咨询报名:
上海电话:021 -- 5109 3280
021 -- 5109 3260 钱先生 QICQ:25973139
深圳电话:0755 - 6128 6751 易先生 QICQ:709423093

退订邮件请发送至:25973139@qq.com(请注明:删除邮箱)

温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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报---名---回---执---表

我单位共____人确定报名参加 2013年___月____日在_____举办的
课题:3E薪资设计与薪酬管理技巧

报名邮件请发送至:25973139@qq.com709423093@qq.com

参会单位名称:________________________________Email:_________________ 

联系人:________________电话:________________传真:__________________
 
参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

参加学员:______________职务:________________手机:__________________

付款方式:□现金   □转帐

预定酒店:双人房___间;单人房___间,住宿时间:____月 ____至____日
(不用预定请留空)

人数:______人 参会费用:共计:______元
备注
1.请您把报名回执认真填好后E-mail我司,为确保您报名无误,请再次电话确认。
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指
引,以及详细的上课地址和路线图。
3.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。

心里冥想:学会接纳;l2n98kgj


志存高远,心系天下。

研发人员的考核与激励02:21:43

研发人员的考核与激励

【报名详情】
【培训时间】2013年6月19-20日北京、6月24-25日上海、6月27-28日深圳
【承办单位】学无止境网
【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监,产品经理/研发项目经理、
研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等
【培训费用】4300元/来一赠一,不再打折。需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费
2800元。(包括资料费、午餐、茶点、发票等)
【热线电话】18627631286
【深圳/市场部】0755-61283071【上海/市场部】 021-51619667
【报名邮箱】haixia@188.com

【课程背景】
  研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一,高层
领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题:
1)如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力?
2)研发体系是否应该有严格的考核制度,这样会不会挫伤研发人员的积极性?
3)研发的KPI指标体系如何进行分解,KPI指标如何进行量化和过程跟踪?
4)技术工作如何进行量化,不能量化的工作是否可以考核?
5)绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通?
6)研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点?
7)如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系?
8)在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至于产生负面作用?
9)研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核(部门主管、项目经理、员工……)?

……本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同
发展阶段的企业研发人员绩效管理的解决之道,非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理,通
过多年的总结得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部门的主管对于研发绩效管理有一个明
确的、理论与实践结合的、可操作的方法,从而提高研发的管理效率,提高投入产出比。

【课程收益】
1.分享讲师数百多研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的研发绩
效管理方案
2.分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法
3.掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点
4.掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧
5.掌握如何从整个企业的价值链来分解企业的KPI指标,从源头理清研发的价值链
6.掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法(PBC)
7.掌握研发团队和个人的绩效辅导的方法和行之有效的操作技巧
8.掌握绩效管理的PDCA循环,绩效的评价和反馈的技巧
9.掌握研发绩效管理结果的应用和研发体系的奖金分配方法,结合企业的自身情况设计激励措施
10.分享讲师30多个咨询项目的绩效管理的案例资料(模板、表格、样例……),帮助学员制定
Action Plan,使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践

【导师简介】[Jay]
  研发管理资深顾问
■ 专业背景
多年高科技企业研发管理实践,具有丰富的研发创新及产品规划管理、研发项目管理、研发人力资
源管理的理论与实战经验。在国内某大型知名企业工作期间,成功担任了多个产品线的研发项目管
理工作;长期与国际顶尖咨询顾问一起工作,全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目 (IPD
项目),同时兼任该公司高级讲师.后任某知名软件企业信息安全事业部研发总监,很好的将研发管
理变革的理论和实际经验与公司的现状相结合,全面建立产品研发管理体系,具有丰富的研发管理
经验。在进行的各类公开课、内训培训中,广泛受到客户的一致好评和肯定。

■ 咨询背景
从事研发管理咨询工作以来,成功的主持了国内最大的某网络安全厂商、国内最大的某建筑软件厂
商、某大型自动控制设备生产厂商、某大型电信运营商的研发中心、某大型系统集成公司(上市公
司)等数十家企业的产品战略规划、产品开发管理(产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管
理等)、组织设计、研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨询项目。

■ 培训背景
曾在各地多次举办产品经理管理、研发项目管理、研发绩效考核、新产品开发流程优化与管理等公
开课,为数千家企业提供了研发管理公开课的培训,为数百家企业进行了研发管理的内训;从事研
发管理咨询工作以来,作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建
设<产品战略规划、产品开发管理 (产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等)、组织设
计、研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面>,有着丰富的研发管理咨询经验,涉及的行业包括通信、
软件、家电、电信运营商,芯片、医疗器械、交通运输等,帮助这些企业建立高效、完备的研发管
理体系。

【课程大纲】
一、案例分析
1.分析角色A(主管)和角色B(跨部门工作的员工)在该案例中各承担哪些职责?
2.造成绩效考核结果无法达成共识的原因是什么?
3.这个案例中体现了哪些研发绩效管理的特点?
4.思考:这种情况在自己的公司是否普遍存在?

二、研发人员的考核与激励概述
1.研发绩效管理面临的主要问题
1)研发绩效管理流于形式、没有标准、秋后算帐
2)研发人员的"幼稚"、盲目创新
3)研发团队的激励手段缺乏和滞后
4)研发的计划太具有挑战性,导致绩效目标无法达成,造成考核困难
5)……
2.针对以上问题业界最佳实践的解决之道
3.研发的价值链分析
4.研发绩效管理的独特性
1)创新型工作的特点
2)研发人员的特点
3)研发绩效管理的原则
5.研发绩效管理的PDCA循环(计划、辅导、考核与评价、反馈)
6.如何利用绩效管理对产品开发进行牵引
7.研发人员激励要素的构成
8.研发人员激励措施的设计
1)物资激励
2)非物资激励
3)激励手段的灵活运用-》如何低成本达到良好的效果
9.研发人员绩效管理的总体思路
1)研发中高层的绩效管理
2)产品经理&职能部门经理的绩效管理
3)基层员工的绩效管理
10.实例讲解:
1)爱立信及IBM公司的研发绩效管理的PDCA循环
2)某案例公司研发人员常用的激励手段
11.咨询案例分享:
1)某案例公司研发绩效管理体系的建立过程及关键点
2)在建立研发绩效管理体系过程中需要注意的问题
(业务部门承担什么职责、人力资源管理部门承担什么职责)
12.演练与问题讨论

三、研发中高层领导的述职管理
1.如何理解研发绩效管理要从源头来抓
2.业界优秀公司管理研发中高层绩效管理的思路
3.研发中高层领导述职管理的误区
1)述职会成为故事会
2)述职报告没有形成规范(述职报告本身就将研发的业务定义清晰了)
3)每个述职者述职均非常优秀,但是公司业绩不行
4)没有述职评议的标准
4.研发高层领导述职管理的原则
5.研发高层述职管理的模型
6.研发高层述职管理的内容
1)述职报告的构成及关键内容
2)研发中高层的关键绩效指标(KPI)
7.研发高层述职管理的操作
1)操作的流程
2)述职评议的过程
8.研发中高层领导的任职资格管理
1)任职资格标准
2)任职资格中如何关注行为规范
3)任职资格如何进行评议
9.实例讲解:
1)Microsoft公司和IBM公司的述职报告模板
2)某案例公司的研发中高层领导的任职资格标准分析
3)某案例公司年度任职资格评议的过程分析
10.行动计划:
1)如何形成贵公司的研发中高层述职报告的模板
2)贵公司研发中高层述职中的关键点
11.演练与问题讨论

四、基于价值链的研发KPI指标设计
1.业界公司KPI指标制定过程中的误区
2.如何从端到端的流程的角度来设计研发的KPI指标
3.研发体系KPI指标制定的原则
4.研发体系KPI制定的方法
1)平衡计分卡的方法
2)鱼骨图的方法
5.设定研发KPI需要考虑哪些因素(I、T、Q、C、S)
6.研发体系的KPI指标库
1)产品线的KPI指标 的制定
(产品线总监、产品经理、项目经理……)
2)资源线的KPI指标的制定(软件、硬件、测试、工艺、QA……)
3)职能管理部门的KPI指标的制定(HR、项目管理、配置管理……)
7.研发体系KPI的应用
8.研发绩效的量化管理
1)研发绩效量化管理中存在的问题
2)研发绩效量化管理的原则
3)量化不了结果的KPI指标怎么办?
4)研发绩效量化管理如何操作(考核绩效、考核改进)
9.咨询案例讲解:
1)某案例公司的研发体系KPI指标库
(指标与部门的对应、标准定义、示例……)
2)某案例公司KPI指标的量化管理的经验数据��》过程能力基线PCB
10.行动计划:
1)构建贵公司研发体系的KPI指标库
11.演练与问题讨论

五、研发绩效的目标管理
1.研发绩效目标迷茫的原因分析
2.研发绩效目标的分层体系
1)研发高层的绩效目标
2)研发体系、各职能部门、产品开发团队、研发人员的绩效目标
3.研发绩效目标的来源
1)项目团队
2)资源部门
3)个人发展和成长
4.研发绩效目标制定的方法��个人绩效承诺PBC
1)赢的承诺(WINNING
2)执行承诺(EXECUTION)
3)团队承诺(TEAMWORK)
5.采用个人绩效承诺PBC方式的优点分析
6.如何根据业务特点制定个人绩效承诺PBC
7.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1)目标太具有挑战性如何把握
2)工作经常发生变化或需求不确定绩效目标如何制定
3)计划发生较大延迟时绩效目标是否需要调整?
8.绩效承诺目标的跟踪与修改(PIP)
9.实例讲解:
1)某案例公司的个人绩效承诺PBC模板分析
2)某案例公司几个典型职位的个人绩效承诺
(软件工程师、硬件工程师、测试工程师……)
10.演练与问题讨论

六、研发团队/个人的绩效辅导
1.研发管理中各种团队的构成
1)产品决策团队PAC
2)产品开发团队PDT
3)职能部门FT
2.研发团队中各种角色的职责
3.研发团队的各种考核模式
1)功能部门与项目考评相结合
2)项目考评方式
3)功能部门考评方式
4.研发个人绩效辅导的方式
5.研发人员工作太忙怎么辅导?
6.研发管理人员太忙怎么辅导?
7.针对不同类型的员工如何进行绩效辅导
1)指挥倾向型
2)关系倾向型
3)思考倾向型
4)听命行事型
8.实例讲解:
1)某案例公司的研发绩效辅导的要求和具体操作模板
9.演练与问题讨论

七、研发绩效的评价与反馈管理
1.研发绩效评价到底谁说了算(资源线、产品线、HR……)?
2.绩效评价的原则(程序公正、过程与结果并重)
3.绩效评价的结果是否公开(不公开、公开、部分公开……)
4.绩效评价方法
1)人与人比还是人与标准比
2)考核比例的控制(要不要比例、如何控制比例、如何避免轮流坐庄)
3)如何进行跨部门人员的绩效评价
4)新员工如何评价(经常是垫背的……)
5.绩效沟通反馈要注意的问题
1)绩效管理诊断箱
2)研发人员有效沟通的障碍
3)绩效反馈的方法(如何针对不同的人采用不同的反馈方式、场合、地点……)
6.如何面对员工质疑或投诉
1)可不可以民告官
2)如何处理打小报告、越级报告
7.绩效反馈的"一个中心、两个基本点和四项基本原则"
8.如何处理绩效反馈中的冲突
9.如何与研发系统的几类"特殊人员"进行反馈沟通
1)明星员工
2)问题员工
3)如何激活休克鱼?
10.实例讲解:
1)某案例公司的研发绩效反馈的操作表格和模板
11.案例讨论

八、研发绩效结果的应用及奖金分配
1.绩效考核结果运用的领域
2.如何根据绩效及任职资格调整薪酬(加薪、降薪)
3.研发奖金分配的价值导向
4.研发奖金的构成
1)个人奖/团队奖
2)项目奖
3)绩效奖
4)季度奖
5)年终奖
5.研发奖金分配的原则
6.研发季度、年度奖金的分配思路(蓄水池)
7.研发的薪酬与职位、任职资格、绩效之间的操作
8.实例讲解:
1)某案例公司研发体系奖金计算的公式及分配思路
2)某案例公司研发体系长期激励措施的设计和实践经验
9.案例讨论

*****温馨提示*****
1.本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。
2.请参会学员准备一盒名片,以便学员间交流学。
3.请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论。
02:21:43

danpaul22.chuck如何打造销售精英团队2874152874

=?GB2312?B?MTU=?=
To: "danpaul22.chuck" <danpaul22.chuck@blogger.com>
Content-Type: text/plain;
charset="gb2312"
Content-Transfer-Encoding: 8bit
Date: Thu, 30 May 2013 02:16:08 +0800
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 5.50.4133.2400

02:16:07287415287415

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周期管理业务框架

danpaul22.chuck;

美德是这个世界上惟一不会凋谢的花朵。
在进取者眼中,生活就是建功立业。你在人生的征途中兼程而进,迎接你的将是胜利的歌声。在患难中结下的友谊是世界上最宝贵的东西。

2013-5-30 1:17:28

WANGIAN AJAIB PEMIKAT LELAKI 2013

WANGIAN PEMIKAT LELAKI ..TERBAIK 2013

Mahukah Anda :-

  1. Memikat & Menggoda Lelaki Idaman Anda
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  5. Memiliki Daya Memikat Yang Tiada Tandingan
  6. Mempunyai Aura Positif Yang Mampu Dirasai Ketika Bersama Rakan & Teman

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Produk pemikat dan peningkat aura positif semakin mendapat sambutan kerana, ia semakin diperlukan atas beberapa faktor :-

  1.  Kes Penceraian Yang Semakin Ketara
  2.  Kedinginan Seks Suami-Isteri
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Jadi dengan menggunakan Mystique Swiss Copulins ini :

  1.  Bos Akan Lebih Sukakan Anda.
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