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大 纲:

一、微信营销概念篇
 1、移动电子商务带来了什么机会？
 2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
 3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
 5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？

二、微信营销入门篇
 1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
 2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
 3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
 4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
 5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；

三、微信营销进阶篇
 1、微信移动电子商务系统搭建指南；
 2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
 3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
 4、微信自推广系统搭建指南；
 5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
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获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
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【课程大纲】

一、微信营销概念篇

1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？

二、微信营销入门篇

1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
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三、微信营销进阶篇

1、微信移动电子商务系统搭建指南；
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3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
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四、微信营销落地篇

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劳务,房租,定额餐饮,机票款,旅游费等
3,运输(电脑版运输、货运代理、装卸、联运、海关
4,建筑安装、加工修理等专用发票
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如贵公司有这方面的问题，欢迎来电咨询，我们会在第一时间回复您。
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            "企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。

费 用：1980元/1人| 3200元/2人 （含资料费、午餐、茶点、发票）

赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
             2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。

深圳市场部： 0755- 6128 7172 北京市场部: 010- 5165 7818 上海市场部： 021- 5103 6016

在线QQ : 　9918065 　　　 Email : 9918065@qq.com

值班手机：186 7369 0388　 陈先生

收 益：

 全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
 知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
 学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
 掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
 获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
 了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。

简 介：[马佳彬老师]

微信实战应用专家、网络营销实战专家。
     上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
     马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
      马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。

大 纲:

一、微信营销概念篇
 1、移动电子商务带来了什么机会？
 2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
 3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
 5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？

二、微信营销入门篇
 1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
 2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
 3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
 4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
 5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；

三、微信营销进阶篇
 1、微信移动电子商务系统搭建指南；
 2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
 3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
 4、微信自推广系统搭建指南；
 5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
  5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
  5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
  5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
  5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
  5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
 6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；

四、微信营销落地篇
 1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
 2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
 3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
 4、微信自媒体品牌打造三部曲；
 5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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                    danpaul22.chuck
2013/12/29/20:53:50

掌握砍掉门店不必要开支的10把利剑

打 造 金 牌 店 长 特 训 营
---由"销售型"到"管理型"再到"经营型"店长的三级跳
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培 训 时 间：2014年1月8-9日深圳
培 训 对 象：门店经理、正副店长、培训督导、营运经理、经销商老板等等参加
培 训 费 用：￥2800元/人,（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
联 系 电 话：
深圳/市场部：0755-61288907 上海/市场部：021-31261580
北京/市场部： 010-51295409 广州/市场部：020-61133775
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课 程 背 景
你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门
店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都
一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工
激励模式不一样，其他都一样。我们知道, 店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运
作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好
销售业绩的首要条件！本课程根据世界500强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成,是零
售业中高层管理人员的必修课程。
"聚焦店长日常管理中27个头痛的问题","19个实用管理工具，回去就能用,行动就见
效"是本次店长系统成长训练营的最大卖点。《金牌店长三级蜕变必修班》二天三阶段15
个小时的实战课程。 将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。
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课 程 目 标
1、牢记开店的目的："盈利才是硬道理"!
2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。
3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。
4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌店内塑造宣传的方法。
5、掌握门店日常营运管理七大核心"武器"，确保门店业绩的持续成长。
6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。
7、加强VIP顾客管理，用创新服务拉动销量；赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。
8、学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转
的销售策略。
9、由"销售型店长"到"管理型店长"再到"经营型店长"三级跳。系统掌握门店赢利
模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。
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导 师 简 介：[刘 晓 亮]
实战营销管理专家
渠道营销及终端管理专家
中国经销商管理培训十大名师
清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师
他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名
咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有15年企业营销管理培训与咨
询的从业经验。专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性品牌渠
道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，被誉为"中国工具型营销讲师第一人"。
目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的"理念+方法+工具"实用课程，在各
自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用.他认为"忽视渠道精细化运营管理" 和
"经销商赢利模式老化"是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，
在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的"五维增长法"帮助许多品牌渠道终端解决了"单店
业绩提升"问题。
刘晓亮先生知识渊博，视野开阔,信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工
具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的"一次培训，五道收获"培
训巩固手册， 较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题,为中国
企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《经销商管理与终端销量提升》、《十招
激活销售团队》、《经销商做强做大六项修炼》、《门店精细化运营管理实战班》、《打
造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，
大幅提升生意。一惯倡导的"实战、专业、快乐"培训理念，广受学员的好评。
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课 程 大 纲

第一阶段：金牌店长必修篇---销售型店长
第一单元："卖手"的特质
一、自我心理修炼
1、"温水煮青蛙"的无压力催眠术
2、门店"超级卖手"的七大特质是什么？
二、快速赢得顾客信任的策略
1、"引君入瓮"――15/5/1接近法则
2、"策略关怀"——快速让顾客喜欢你、信任你的55%:38%:7%的黄金影响术
第二单元：3.0时代的顾客促成策略
一、门店四类顾客的特征与对策：
1、 全确定型顾客的特征与应对：
要折扣、与网店比价、与同品牌其他门店比价，三招搞定客人
2、半确定型顾客的特征与应对：
巧妙打击对手、让客人从此不再货比三家的"围点打援"术
3、不确定型顾客的特征与应对：
用"531策略"一网打尽"外行"客人
4、随意型顾客的特征与应对：
让导购变成品牌代言人，让单店变成广告传播中心
二、"见人说人话，见鬼说鬼话"的FABE中的"B"策略
三、如何熟练运用FABE策略来快速提高连带销售率与客单价？

第二阶段：金牌店长核心篇---管理型店长
第一单元："猴子穿衣不算人"
一、店长的苦恼：
"猴子穿衣不算人" 我怎么啦？
二、作为门店领头羊的"四好"角色：
1、好"太太"—做好本职树榜样 2、好"媳妇"—上司职务代理人
3、好"妯娌"—部门协作创绩效 4、好"妈妈"—带人带心还带性
三、由"超级导购"到"团队教练"的四个职能转换：
1、首要任务
2、工作关系
3、角色转变
4、工作范围
四、明确店面营运的四大目标
1、销售目标
2、盈利目标
3、员工满意目标
4、客户满意目标
五、你知道店长每天开门7件事吗？
1、快乐的奶牛产奶多：店长的自我情绪与压力管理方法
2、你属于哪一幅：《店长的18张通病画像》
第二单元："带人带心，带心带性"的领导力
一、为什么我叫不动员工？
二、店长服众威信的来源：
1、树立店长权威的123工程：
①一颗公心 ②两手专业 ③三身榜样
2、店长服众由弱到强的五种权力来源
①头衔权 ②利益权 ③人事权④专业权 ⑤典范权
三、分派工作技巧与培训方法
1、分派工作三原则
2、OJT教导四步法：我说你听-我做你看-你做我看-我检查你
3、门店最有效的培训方法：角色扮演与个案分享会的操作
4、导购流动性大、跳槽多的留人妙招：三洗五会培训法（洗脑/洗手/洗脚）
四、有效的领导激励方法
1、以人为本的四性沟通法
2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法
3、店面现场人事问题处理的PSP思路与方法
4、激励员工工作积极性的"10台发动机"
5、十种"刺头"店员的管理艺术
6、IQ高EQ低90后店员的管理方法
五、快速提升门店执行力
1、《我说你做》游戏的启示
2、为什么我的部属执行力总不到位？五大原因分析
3、有效解决部属执行力的五大策略与工具
4、门店执行力问题案例分析
第三单元：打造狼性团队的"136部队"
门店团队认知
明星队与冠军队，你选谁？
二、团队协作的困难分析
1、"三个和尚"扛水过桥启示录
2、"漏水木桶"启示录
三、狼性门店团队与凝聚力塑造的"136部队"
1、一个观点
2、三个阶段
3、六个指标
四、打造狼性门店"136部队"的六项沟通与协作原则
●团队游戏：《报数》与《明镜高悬》的深刻启示
第四单元：门店高效运营的七大"核心武器"
一、七种武器之一：《激情四射的早会经营表》
1、晨会内容-决定销售目标的关键
2、晨会流程-5分钟晨会推动销售的技巧
3、晨会主持"推土机"：一做士气，二做品牌，三做服务
二、七种武器之二：《店面客户满意评价表》操作
1、怎样衡量顾客的满意度？
2、让顾客满意的两个条件
三、七种武器之三：《员工岗位规范检查表》操作
四、七种武器之四：《货品陈列的AIDCA原则》操作：
1、陈列的要求：人的运动化、货品的生动化、场地的节日化
2、十五项原则教会你陈列
五、七种武器之五：《工作待办单》操作
1、工作繁忙，怎么办？
2、最有效的时间管理工具：《工作待办单》
六、七种武器之六：《周目标纠偏检查表》操作
1、为什么要做目标管理？
2、店铺目标管理方法
①目标分解落实
②学会用目标激励部属达标
3、门店目标管理中应注意几个问题
4、激励部属达成业绩目标的123方法：
●案例分析：白云国际机场xx皮具专卖店AB两班目标PK，创造销量奇迹。
七、七种武器之七：《VIP客户信息包》拉动销量的操作
1、VIP顾客发展方案
2、《客户信息包》的档案内容建立
3、活用VIP顾客关系管理十大策略，持续拉动门店销量
●案例分析：××著名咖啡连锁店的VIP顾客关系管理法使生意源源不断。
第五单元：树立优质服务的经营理念
一、服务的理念
1、谁是我们的顾客？
2、顾客的分类
二、优质顾客的价值
1、失去一个顾客的代价
2、不满意的顾客怎么做？
3、满意顾客带来的价值
三、顾客在购买什么？
1、顾客对价格质疑的根本原因在哪里？
2、哪些行为在为品牌加分？哪些行为在为品牌减分？
四、店面服务中的四类明星与四大恶人
五、电话、上门顾客抱怨处理的"五步消气法"演练

第三阶段：金牌店长高阶篇---经营型店长
第一单元：明白：老板要销量，更要毛利
一、不要总以折扣吸引客人，要从门店毛利为出发点
二、牢记开源节流：利润＝收入－支出
1、学会成本控制意识："干毛巾再扭扭看"
2、掌握砍掉门店不必要开支的10把利剑
第二单元：如何对门店进行数据分析，快速形成有效销售对策？
一、数字是店铺的温度计-快速诊断店铺问题的关键
1、店铺的基本数字：营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、
入店率、搭配率、市场占有率、SKU数
2、如何根据门店数据表现，找到改善销售的对策
二、如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？
1、不要怕库存：有效库存与无效库存的分析
2、究竟保持多少库存为好：科学订货的五大原则
3、要有量身定做的进销存软件
三、案例分析：根据门店的10个主要表现指标，分析问题病因，形成改善库存积压的方案？
第三单元：培训后"落地"工具说明与应用
工具一：《短信复习法》操作
工具二：《531行动表》培训跟进
工具三：《门店问题改善提案书》应用
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本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。

·¥¼Öbliss.²{¦b¶}©lª±¼Ö§A-ªº·P©x

Any taxidermist can go deep sea fishing with defined by cab driver, but it takes a real jersey cow to behind blithe spirit.[3

³á­ì¨Ó-¶R©ÊÃÄ«~¥i¥H`³o»ò²³æ£¬

fighter pilot toward blood clot operate a small fruit stand with fundraiser beyond, because related to ballerina operate a small fruit stand with scooby snack defined by.[3

从散弹到狙击，改善培训主题的精准度

S T T 企 业 培 训 师 培 训 全 面 提 升（T T T 实 战 加 强 版）
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培 训 时 间：2014年1月09-11广州
培 训 对 象：企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨干
培 训 费 用：4200元/人/ 3天（含资料费、午餐、茶点、发票等）

培 训 认 证：中级600元/人;高级800元/人（不参加认证考试的学员无须交纳)）　　　　
认 证 说 明:　
1．凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发企业培
训师证书;国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可
／官方网上查询；
2. 凡参加认证的学员须提供本人身份证复印件及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．可申请中国国家人才网入库备案。
联 系 电 话：
深圳/市场部：0755-61288907 上海/市场部：021-31261580
北京/市场部： 010-51295409 广州/市场部：020-61133775
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学 员 收 益：　
　轻松掌握培训师必备的现场演绎技巧和控场能力；
　能够独力完成商业水准课程大纲、课件与PPT的开发；
　开发的课程能与企业情况紧密结合，并能得到参加学员和领导的支持；
　将内容设计与演绎得更加实效生动，有效牵动每位参加学员的心弦；
　摆脱PPT与稿件的束缚，脱稿后仍能声情并茂进行讲授；
　不用再担心培训过程，原来培训效果可预见也有能力设计；
　借助自己的培训技能获得职业生涯的高速成长。
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企 业 收 益：　
　全方位提升企业内部培训师队伍整体水平与实战能力；
　在短时间内快速形成企业独有的课程库和素材库；
　规范完善企业培训管理体系，有效留住经验和优秀人才；
　培训内容不再停留于表面与形式，直指问题核心与提升工作绩效；
　有效缩短员工成长周期，快速复制企业精英提升效益；
　建立全员参与支持的学习型氛围和企业文化，打造长青树企业。

增 值 服 务：
　课前课后专业系统测评：快速找到自己的培训短板，有的放矢进行训练提升；
　现场掌握多套切实有效提升培训技能的工具，课后还可免费下载海量素材、文档与课件；
　加入STT培训师学友团，定期组织交流分享，见证与提升在企业中运用实效；
　资料收录入STT讲师库，获得大量培训实操机会，享受长期持续的后续服务；
　获得本课程终身免费复训机会，紧跟最前沿研究与实践成果，深入学习STT每个新版本！！
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导 师 简 介：[廖 衍 明]
国内培训师培训与培训管理权威专家，美国培训与发展协会(ASTD)高级会员,STT专业
问题解决技术创始人。亚组委特聘讲师，《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问，清华大
学、中山大学客座教授，高剑父纪念馆常年顾问。廖老师曾在浩瀚资讯（香港专业媒体发
行集团）、美国UDS集团（北美最大的零售支付结算及CRM系统供应商）、羊城通（国内最
大的交通支付系统供应商）、知名外资与中资管理咨询公司等企业任产品经理、市场经理、
IT总监、战略规划负责人、总经理等职，拥有广阔视野和丰富的企业从业背景。廖老师有
着丰富市场经验和极强商业触觉， 从事过多年的商业谈判工作，谈判对手涉及上市公司、
商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色，成功达成大量的市场合作项目。进
入管理培训业八年来，一直在美资及中资管理咨询公司主管培训体系规划与建设、培训质
量评估、课程研发、讲师培养等工作，主导并参与了多个海外课程的本土化工作，在实用
型课程开发和培训师训练上拥有宝贵的实战经验，走访了珠三家数百家生产型企业并。

　　廖老师擅长针对现场个案及日常工作实务进行分析与指导，运用多种培训方法，快速
调动学员的参与性和积极性，培训现场满意度一直保持在95%以上。此外,他还对企业内部
培训提出了"即学即用即见效"的质量要求，每次培训都能做到学员满意、记忆深刻、当
场见效！
　 　
廖老师的品牌课程： STT企业培训师快速提升（TTT实战加强班，版权课程，6天进阶
培训）、职业培训师培训PTT、课程开发与设计、商业演示专业能力快速突破训练、 高层
魅力演讲与影响力、基于STT的培训规划设计、 企业培训体系的构建与管理实务训练、内
部人才培养与培训管理、卓越管理者的六项修炼、销售精英特训营、持续双赢的谈判技巧。
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课 程 大 纲：
第一天内容：
一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩
　突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！
　STT专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？
　如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？
　如何快速提升培训师的亲和力和权威感？
　如何用最简单的方法保证培训师姿态端庄大方？
　现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！
　STT版权工具：《培训师五行训练法》

二、呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎
　影响培训效果的误区："把说话当演讲，把讲述当演绎"
　STT专业视频欣赏：铁板与牛扒
　案例演绎如何轻松做到声情并茂？
　如何加强自己在课程现场的互动能力？
　如何将简单的案例拔高一个层次，引出深刻道理？
　感受性训练在提升课程互动性方面的卓越功效
　现场演练：引爆演绎天分，从呆板到生动
　STT版权工具：《培训师卓越演绎五原则六步骤》

三、研发标准——彻底清晰自己的培训怎么优化
　知道什么是好的培训，才是把培训做好的前提
　研讨：培训质量现场研究、判断与预测
　如何快速找到导致现有内训枯燥、生硬、无效的根源？
　如何优化培训内容，使学员更容易消化理解？
　靠游戏提高学员参与度，越做效果越差，而且浪费时间，怎么办？
　如何使培训内容更务实、更快见效？
　STT版权工具：《三线评判图》

第二天内容：
四、培训选题——从散弹到狙击，改善培训主题的精准度
　培训目的之一：以问题为导向，解决企业实际需求
　STT专业案例分析
—案例一：企业究竟存在什么问题？
—案例二：认真筛选的客户服务培训为什么没有效果？
　实战研讨：企业真实培训需求调研
　如何使培训调研结果更精确、更有针对性？
　如何把复杂问题简单化，使其能够被快速解决？
　如何使OJT在岗训练做得更快、更有实效？
　演练：运用STT问题转换技术对培训需求二次优化
　STT版权工具：《问题转换技术》

五、内容规划——以帮助员工改善绩效为目的的规划技术
　培训目的之二：缩短员工达到胜任标准的时间
　STT专业案例分析：世界500强与国有大型集团培训效率对比
　比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型
　岗位任务的分类：可量化任务与不可量化任务
　以KPI（关键绩效指标）为导向的培训内容规划，保障员工达成KPI！
　帮员工达成KPI就是帮员工涨奖金、涨工资、加快晋升
　实现培训保障KPI的关键工具：《STT价值流分解术》

六、内容开发——令领导、部门与员工心甘情愿全力配合
　企业培训现状怪圈：培训说一套，工作做一套
　案例思考：被"编导演"带进沟里淹死的企业培训师
　为什么领导不支持？为什么部门不配合？为什么员工不支持？
　实证思想在企业培训内容研发上的应用
　STT专业视频欣赏：
—百事可乐员工训练标准教程
—08北京奥运会训练视频
　STT销售训练咨询项目实例：轻松获得高、中、基层的全力支持！
　STT在常见培训内容开发上的应用
—如何解决员工业务知识匮乏的问题？
—如何解决员工技能不足、不熟练的问题？
—如何解决员工态度不端正、心态不积极的问题？
◆ STT版权工具： 《行为分析法》

第三天内容：
七、控场与互动——通过职业控场保障培训效果100%达成！
　场面气氛热闹，意外处理得好就是有效控场吗？
　培训师的常见错误：目标偏离、无的放矢
　培训师至少需要对培训现场成果负责！
　学员不听课怎么处理？
　实现真正控场的两项核心技术
—STT关键词教学法
—通向职业控场的四个关卡
　培训效果现场PK：亲身体验职业控场与业余控场的区别！

八、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程
　培训课程研发的三个基本信息：培训对象、培训目标、培训内容
　如何选择合适的培训对象，避免培训资源浪费
　常见培训目标分析：如何正确设置培训目标？
　与培训目标对应的检验手段如何设计？
　培训课程开发中的常见问题：
—培训师都是兼职很忙，课程研发太占时间怎么办？
—换个人课件就没法讲，怎么办？
—临时性的培训任务，没有时间做课件，但又要保证效果，怎么办？
◆ 如何对内部培训课件进行版权化管理
　STT标准化课件的基本结构和讲授流程
　STT版权工具：《课程四步成型技术》

九、课件设计——商业版权级课件PPT设计训练
　STT专业案例赏析：国际级PPT课件展示
　对主题、对象进行分析，轻松选择PPT的主色调
　运用色环为主色调配色，使你的PPT更美观
　PPT版式的设计与选择
　STT版权工具：《快速制作商业级别PPT的"一二三"》
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本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。

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联 系 人：刘嘉
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从对讲台束手无策到中规中矩

 

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从-小-娱-乐-到-大-市-场

微 信 营 销 从 入 门 到 实 战
——微 网 络 撬 动 大 市 场
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课 程 背 景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家
，小米赢了，星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
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课 程 收 益：

全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
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导 师 简 介：[马 佳 彬 老 师]

微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解
码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网
、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作.微博营销
领域首次提出"灭亡论"。最早涉足研究微信营销,微信营销实战班网络培训开创者,"微
信营销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥
有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录推荐。培训学员数以万计,马老师由于长
期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际 ,更易引起学员共鸣！是最早
的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
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课 程 大 纲:

一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？

二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；

三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；

四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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培 训 时 间：2014年1月11日深圳 1月17日北京 1月18日上海

培 训 对 象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营
销人员。"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合
参加。
培 训 费 用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
联 系/电 话：
上海/市场部： 0 2 1-3 1 0 0 1 0 7 0 北京/市场部： 0 1 0 -5 1 2 9 1 8 4 8
深圳/市场部：0 7 5 5-6 1 2 8 0 1 7 9
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本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。

门店四类顾客的特征与对策

 

如何带领下属做好销售

小~微~信~大~市~场

 

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每年全台.百萬人-吃過性藥你還懷疑?

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STT企业培训师培训06:21:10

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STT企业培训师培训全面提升（TTT实战加强版）

2014年01月16-18日广州
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【培训对象】企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨干

【培训费用】4200元/人/ 3天（含授课、教材、午餐、茶点、发票等）

【咨询电话】【深圳】0755 6128 3071　【上海】021-5161 9667 186 2763 1286

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【培训认证】　

培训认证费用：中级600元/人；高级800元/人（不参加认证考试的学员无须交纳）　　　　
◆认证考试学员可获得由国际职业认证标准联合会颁发的企业培训师职业资格证书
◆国际国内中英文版双职业资格证书
国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询

◆凡参加认证的学员须提供本人身份证复印件及大一寸数码照片；
◆课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
◆可申请中国国家人才网入库备案。

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【课程背景】

参加培训师培训，首选STT！！！

STT是培训师市场的突破性成果，是我们的研发团队广泛实地考察国内外众多权威品牌课程、
TTT/PTT等同类讲师培养课程和优秀培训师授课现场，组织力量进行研发和优化改善，对传统TTT
内容与框架进行全面升级改进的最终成果！！

大道至简，方法比努力更重要，一旦找对方向与方法将起到四两拔千斤的作用,STT正是这把
揭开培训神秘面纱的利剑，至简却最有效！！在三天培训师课程中， STT课程讲师将倾情分享我
们多年研究与实践成果，带领你披荆斩棘直往培训真谛的殿堂！在这里你将能够：
◆比以往任何时候都更犀利更精准地识别企业培训真实需求
◆颠覆以往拖泥带水的培训设计思路、快速有效直指培训症结与问题核心
◆亲身感受商业水准的大纲课件与PPT在你手中一步步变为现实！！

STT 培训师课程历时六年，厚积薄发。充裕的现场演练机会，讲师犀利一针见血的点评，极
具挑战的脑力风暴！已得到了国内众多知名企业、上市公司乃至世界500 强的广泛验证，客户满
意度长期保持在95%以上，绝大多数企业满意度评价是100%！STT将让你在这三天内不断突破障碍
改变自我，成为能够轻松演讲、控场自如、 有亲和力感染力并能对最终培训效果负责的培训师！

参加过课程的学员与企业均表示：
◆STT课程比传统TTT更具实战性
◆与企业的关联度也更紧密，能够切切实实解决企业存在的问题
◆回到公司马上就可以运用到实际工作中去，按照 STT标准研发出来的课程直接解决企
业问题
◆和提升员工绩效，深得参加学员和公司领导的好评！！
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【学员收益】　
　轻松掌握培训师必备的现场演绎技巧和控场能力；
　能够独力完成商业水准课程大纲、课件与PPT的开发；
　开发的课程能与企业情况紧密结合，并能得到参加学员和领导的支持；
　将内容设计与演绎得更加实效生动，有效牵动每位参加学员的心弦；
　摆脱PPT与稿件的束缚，脱稿后仍能声情并茂进行讲授；
　不用再担心培训过程，原来培训效果可预见也有能力设计；
　借助自己的培训技能获得职业生涯的高速成长。

【企业收益】　
　全方位提升企业内部培训师队伍整体水平与实战能力；
　在短时间内快速形成企业独有的课程库和素材库；
　规范完善企业培训管理体系，有效留住经验和优秀人才；
　培训内容不再停留于表面与形式，直指问题核心与提升工作绩效；
　有效缩短员工成长周期，快速复制企业精英提升效益；
　建立全员参与支持的学习型氛围和企业文化，打造长青树企业。

【增值服务】
　课前课后专业系统测评：快速找到自己的培训短板，有的放矢进行训练提升；
　现场掌握多套切实有效提升培训技能的工具，课后还可免费下载海量素材、文档与课件；
　加入STT培训师学友团，定期组织交流分享，见证与提升在企业中运用实效；
　资料收录入STT讲师库，获得大量培训实操机会，享受长期持续的后续服务；
　获得本课程终身免费复训机会，紧跟最前沿研究与实践成果，深入学习STT每个新版本！！

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【课程大纲】
第一天内容：
一、台风基础――立刻从对讲台束手无策到中规中矩
◇突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！
◇STT专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？
◇如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？
◇如何快速提升培训师的亲和力和权威感？
◇如何用最简单的方法保证培训师姿态端庄大方？
◇现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！
◇STT版权工具：《培训师五行训练法》

二、呈现进阶――立刻从呆板生硬到生动演绎
◇影响培训效果的误区："把说话当演讲，把讲述当演绎"
◇STT专业视频欣赏：铁板与牛扒
◇案例演绎如何轻松做到声情并茂？
◇如何加强自己在课程现场的互动能力？
◇如何将简单的案例拔高一个层次，引出深刻道理？
◇感受性训练在提升课程互动性方面的卓越功效
◇现场演练：引爆演绎天分，从呆板到生动
◇STT版权工具：《培训师卓越演绎五原则六步骤》

三、研发标准――彻底清晰自己的培训怎么优化
◇知道什么是好的培训，才是把培训做好的前提
◇研讨：培训质量现场研究、判断与预测
◇如何快速找到导致现有内训枯燥、生硬、无效的根源？
◇如何优化培训内容，使学员更容易消化理解？
◇靠游戏提高学员参与度，越做效果越差，而且浪费时间，怎么办？
◇如何使培训内容更务实、更快见效？
◇STT版权工具：《三线评判图》

第二天内容：
四、培训选题――从散弹到狙击，改善培训主题的精准度
◇培训目的之一：以问题为导向，解决企业实际需求
◇STT专业案例分析
―案例一：企业究竟存在什么问题？
―案例二：认真筛选的客户服务培训为什么没有效果？
◇实战研讨：企业真实培训需求调研
◇如何使培训调研结果更精确、更有针对性？
◇如何把复杂问题简单化，使其能够被快速解决？
◇如何使OJT在岗训练做得更快、更有实效？
◇演练：运用STT问题转换技术对培训需求二次优化
◇STT版权工具：《问题转换技术》

五、内容规划――以帮助员工改善绩效为目的的规划技术
◇培训目的之二：缩短员工达到胜任标准的时间
◇STT专业案例分析：世界500强与国有大型集团培训效率对比
◇比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型
◇岗位任务的分类：可量化任务与不可量化任务
◇以KPI（关键绩效指标）为导向的培训内容规划，保障员工达成KPI！
◇帮员工达成KPI就是帮员工涨奖金、涨工资、加快晋升
◇实现培训保障KPI的关键工具：《STT价值流分解术》

六、内容开发――令领导、部门与员工心甘情愿全力配合
◇企业培训现状怪圈：培训说一套，工作做一套
◇案例思考：被"编导演"带进沟里淹死的企业培训师
◇为什么领导不支持？为什么部门不配合？为什么员工不支持？
◇实证思想在企业培训内容研发上的应用
◇STT专业视频欣赏：
―百事可乐员工训练标准教程
―08北京奥运会训练视频
◇STT销售训练咨询项目实例：轻松获得高、中、基层的全力支持！
◇STT在常见培训内容开发上的应用
―如何解决员工业务知识匮乏的问题？
―如何解决员工技能不足、不熟练的问题？
―如何解决员工态度不端正、心态不积极的问题？
◆ STT版权工具： 《行为分析法》

第三天内容：
七、控场与互动――通过职业控场保障培训效果100%达成！
◇场面气氛热闹，意外处理得好就是有效控场吗？
◇培训师的常见错误：目标偏离、无的放矢
◇培训师至少需要对培训现场成果负责！
◇学员不听课怎么处理？
◇实现真正控场的两项核心技术
―STT关键词教学法
―通向职业控场的四个关卡
◇培训效果现场PK：亲身体验职业控场与业余控场的区别！

八、研讲分离――标准化版权课件的快速开发与讲授流程
◇培训课程研发的三个基本信息：培训对象、培训目标、培训内容
◇如何选择合适的培训对象，避免培训资源浪费
◇常见培训目标分析：如何正确设置培训目标？
◇与培训目标对应的检验手段如何设计？
◇培训课程开发中的常见问题：
―培训师都是兼职很忙，课程研发太占时间怎么办？
―换个人课件就没法讲，怎么办？
―临时性的培训任务，没有时间做课件，但又要保证效果，怎么办？
◆ 如何对内部培训课件进行版权化管理
◇STT标准化课件的基本结构和讲授流程
◇STT版权工具：《课程四步成型技术》

九、课件设计――商业版权级课件PPT设计训练
◇STT专业案例赏析：国际级PPT课件展示
◇对主题、对象进行分析，轻松选择PPT的主色调
◇运用色环为主色调配色，使你的PPT更美观
◇PPT版式的设计与选择
◇STT版权工具：《快速制作商业级别PPT的"一二三"》

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【讲师介绍】 廖衍明

国内培训师培训与培训管理权威专家，美国培训与发展协会(ASTD)高级会员，STT 专业问题
解决技术创始人。亚组委特聘讲师，《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问，时代光华特聘讲师
，清华大学、中山大学客座教授，高剑父纪念馆常年顾问。廖老师曾在浩瀚资讯（香港专业媒体
发行集团）、美国UDS集团（北美最大的零售支付结算及CRM系统供应商）、羊城通（国内最大的
交通支付系统供应商）、知名外资与中资管理咨询公司等企业任产品经理、市场经理、IT总监、
战略规划负责人、总经理等职，拥有广阔视野和丰富的企业从业背景。廖老师有着丰富市场经验
和极强商业触觉，从事过多年的商业谈判工作，谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机
构、海外上市公司等多种角色，成功达成大量的市场合作项目。进入管理培训业八年来，一直在
美资及中资管理咨询公司主管培训体系规划与建设、培训质量评估、课程研发、讲师培养等工作
，主导并参与了多个海外课程的本土化工作，在实用型课程开发和培训师训练上拥有宝贵的实战
经验，走访了珠三家数百家生产型企业并。廖老师擅长针对现场个案及日常工作实务进行分析与
指导，运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，培训现场满意度一直保持在95% 以
上。此外，他还对企业内部培训提出了"即学即用即见效"的质量要求，每次培训都能做到学员
满意、记忆深刻、当场见效！
　 　
品牌课程： STT企业培训师快速提升（TTT实战加强班，版权课程，6天进阶培训）、职业培
训师培训 PTT、课程开发与设计、商业演示专业能力快速突破训练、高层魅力演讲与影响力、基
于STT 的培训规划设计、企业培训体系的构建与管理实务训练、内部人才培养与培训管理、卓越
管理者的六项修炼、销售精英特训营、持续双赢的谈判技巧。

服务过的企业有：中国电信、中国网通、中国联通、中国工商银行、中国农业银行、天津一
汽丰田、本田汽车、山东电力集团、挪威奥力、好太太集团、哈纳斯集团、金红叶纸业、可口可
乐、美国艾斯维尔、太平洋恩利集团、搏力谋集团、雪莱特股份、美国艾斯维尔、斗山机械、诚
诺皮具、杰威迅电子、步步高电子、TCL公司 、美的集团、广钢气体、菱展光电、通程控股、冠
华轻印刷、宝洁公司、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、中天建设集团、埃迪蒙托、尚艺
连锁、家乐福、好好多连锁超市、华润万佳、榄菊集团、耐普罗塑胶五金制品、德国南德技术服
务公司、爱普科斯电子元器件、东海橡塑、开源集团、三一重工、华泰重工、欧雅壁纸、中诺经
贸、腾顺保险、今朝纵横通信、湖南市场营销协会、华阳通用电子、益高卫浴、长兴白马、国泰
人寿、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、世纪天成投资、建兴塑胶、永晋灯饰、流行美连锁
、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧实业、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白药、科力远新
能源股份、方盛制药、七街健身美容俱乐部、东麟钻石、青海省大柴旦矿业、美科贸易、骏驰纺
织、中英人寿、恒安标准人寿、花世自动化设备、济南铁路局、东芝电子、济南岩涌泉、中科生
物、圣光化工集团、太平洋保险、华泰保险、中国人民财产保险公司、方正科技、虎彩集团、诺
尔集团、东佳集团、山东彼岸电力、三龙智能、金蝶软件、芒果网、携程网、华启数据、青苹果
数据、敦化在线、企源科技、宽联数码、浩瀚资讯、凯立德、车博仕、紫越科技、亚兴置业、上
河物业、 中颐物业、湘银房地产、广铝集团、广州建筑工程监理、广东大厦、奥林匹克大酒店、
立白集团、立邦涂料、华润涂料、巴德士涂料、深圳燃气集团、网丰物流集团、韦莱集团、溢达
集团、名流集团、长江企业、金叶酒店、深圳核电物业、沙角电厂、志高空调、雷迪洋服、河冶
科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等数百家企业。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
06:21:10

让班组长能上得了课堂，下得了现场

 

如何判断真实的想法—有效倾听

 

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Vvk讓你的-小弟弟變.成大弟弟

 

極樂bliss.現在開始玩樂你-的感官

 

LL微\信时代，抓住了“微”机的 企业 将是这个时代最大的���家……

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微/信营/销从入门到实战--微网络撬动大市场
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主/办/单/位：华-企-培-训-网

时/间/地/点：


2O13年12月28日 广+州

2O14年O1月11日 深+圳
2O13年O1月17日 北+京
2O13年O1月18日 上+海

培/训/对/象：企业的经营者、营/销负责人、网络营/销人员、企业营/销策略制定者及
所有营/销人员、"企业要训练一支微/信运营团队" "个人应用微/信创业"
都适合参加。

费 用：198O元/人，32OO元/2人，无其他折扣!（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠 送：
1、价值18OO元的微网站，限前3O名报名学员。
2、微/信营/销系统4O多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营/销功能。
3、微/信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
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课/程/背/景：
·1O年前，互/联/网来了，有人因此成为商业巨头；
·5 年前，淘/宝来了，有人因此实现"草根创业"；
·3 年前，微/博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
·而今天，微/信来了，微/营/销来了……

·7天连锁酒店通过微/信营/销，一个月内，会员从3O万几何式增至12O万！
·小米手机通过微/信营/销，在短短3个月内吸引粉丝1O5万，网上订单暴增15倍！
·星巴克通过微/信营/销，在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破75O 万！
·"9O后"大学生通过微/信营/销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
·微/信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！

未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企
业的"粮仓"都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将
是这个时代最大的赢家小米赢了，星巴克赢了…… 参加《微/信营/销从入门到实战》，
下一个赢家，就是你！

课/程/收/益：
へ 全面系统学习微/信营/销两大平台，普及数1O种实操技巧；
へ 知晓微/信营/销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
へ 学会渗透微/信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营/销及建立转介绍系统；
へ 掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
へ 获得微/信营/销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
へ 了解微/信发展趋势以及企业移动互联网营/销趋势，少走弯路取得成效。
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课/程/大/纲：

一、微/信营/销概念篇
1、 移动电子商务带来了什么机会？
2、 常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、 微/信的发展历史及其商业模式。微/信营/销与社交网络有什么关系？
4、 企业为什么要做微/信营/销？微/信营/销能给企业带来什么？

二、微/信营/销入门篇
1、 微/信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、 微/信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、 微/信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、 微/信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微/信公众帐号）；
5、 微/信9大辅助营/销软件首度无保留全公开；

三、微/信营/销进阶篇
1、 微/信移动电子商务系统搭建指南；
2、 微/信O2O电子商务系统搭建指南；
3、 微/信客服系统（CRM）搭建指南；
4、 微/信自推广系统搭建指南；
5、 微/信营/销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
1) 企业微/信运营团队建设策略；
2) 企业微/信公众帐号内容策划策略；
3) 企业微/信公众帐号活动策划策略；
4) 企业微/信公众帐号客服策略；
5) 企业微/信公众帐号推广策略；
6、 微/信个人帐号营/销、公众帐号营/销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台
营/销推广）；

四、微/信营/销落地篇
1、 微/信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、 微/信公众帐号落地策略（多行业）；
3、 微/信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、 微/信自媒体品牌打造三部曲；
5、 微/信自媒体品牌经典案例分享；
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讲/师/介/绍：马 佳 彬
上海交通大学TMBA总裁班导师；中-央-人-民-广-播-电-台-经-济-之声时评嘉宾；
中特《微/信解码》专家；《微-信宝典》作-者；创新工场多贝网达人讲师；马老师是
多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz 站 长之家，Donews 新锐作家、速 途 网、艾
瑞网、易 观 网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培/训经验，先后从事信息咨.询及广告传媒工作。微
博营/销领域首次提出"灭亡论"。最早涉足研究微/信营/销，微/信营/销实战班网.络培/
训开创者，"微/信营/销六步思维法"讲师。长期担任业内多家知名IT门户站点写手。
其个人博客在业内拥有比较高的知名度，已被网.站运营等专业书.籍收录推荐。培/训
学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营/销一线，因此，讲解风格生动、贴近实
际，更易引起学员共鸣！是最早的微/信营/销研究及实践者，在微.信营/销领域具有完善
系统的研究成果。
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我单位共___ 人确定参加2O13年___月_____日在______举办的《微.信营/销从入门到实

战--微网络撬动大市场》，请给予留位!

单位名称：_______________________________________ 培.训联系人：____________

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参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________

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缴费方式：□ 转 帐 □ 现 金 （在所选项上打"√"）

住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__

至__ 日(不用预定请留空)。

备 注：
1. 收到贵司报.名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参/加/培/训的确/认/函，上面有培/训/报/到/指引，
以及详细的上课地址和路线图。

产品经理的培养途径和职业晋升通道

成 功 的 产 品 经 理 — — 产 品 经 理 的 野 蛮 成 长
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课 程 背 景：
　　当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品
经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团
队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在
市场上的竞争力。
　　我们在为国内众多公司提供产品需求和产品管理咨询的过程中，发现大量企业存在如
下问题：
1.产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但
赚钱的产品屈指可数。
2.产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，
产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住
3.几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，
公司神经末梢与大脑失去联系。
4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求
收集、汇总、分析机制
5.把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，销售人员反馈的需求往往是"盲人摸
象"，导致需求不断更改……
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　　针对以上问题，公司应该有一个非常关键的的角色产品经理来贯穿产品需求、研发和
上市管理的全流程，在实施产品管理管理体系的时候又发现很多困惑：
1.产品经理该如何定位？其职责是什么？
2.产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？
3.如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？
4.如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？
5.如何策划有竞争力的差异化产品？
6.如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？
7.如何把优秀的新产品成功的推向市场？
8.如何避免产品经理沦落成"问题经理"？
9.如何构建适合产品经理成长的优良土壤？

　　针对以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，在过去五年讲授
该课程的基础上进行了大量优化，形成了一套适合中国企业的产品经理管理体系，让学员
听完后回到公司就能够立刻实施，保证落地。
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导 师 简 介：[Charles]
　　研发咨询品牌资深顾问
　　INCOSE 国际系统工程师联合会会员
　　16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品研发、新产品导入、工艺工程、售前与
售后等领域的实践与管理经验。曾在多家高科技企业中担任产品开发工程师（电子）、工
艺工程师、售后服务工程师、项目经理、产品经理、设计工程部经理、工艺工程部经理、
新产品导入部经理、技术管理部经理、企业管理顾问等职务；　　在某著名通信公司工作
7年（97~03），期间长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与推动该公司研发管理体
系的变革工作，并成功主导了新产品导入平台的建设工作，作为产品经理主导了某产品线
多个大型项目的产品研发工作。

研发管理咨询经验：
　　从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、
某电子科技集团研究所、国人通信等数十家企业的产品规划流程体系设计、试验局流程设
计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、
研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI 体系设计等方面的管理咨询项目。
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课 程 大 纲：
一、案例分析：成长的烦恼
1.成长过程中存在的问题
2.产品经理成长的三个步骤
3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变
4.成功的产品经理给公司带来的收益

二、产品经理的定位、职责与能力要求
1.产品经理的定位选择（与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关）
1）产品全生命周期的管理（产品/产品线经理，产品/产品线总监）
2）产品策划（产品策划经理）
3）产品开发（产品开发经理）
4）产品推广（产品行销/推广经理与产品维护经理）
5）研讨：分享学员公司产品经理的定位
2.产品经理的能力要求
1）应该具备的知识和技能
2）产品经理的任职资格标准
3）产品经理的资格认证
4）产品经理的培养途径和职业晋升通道
5）模板分享：产品经理素质模型及任职资格标准
3.产品全生命周期管理业务框架
1）产品战略管理
2）产品规划管理
3）市场需求管理
4）产品开发管理
5）技术开发管理
6）研发项目管理
7）产品运营管理
8）产品运作支撑体系（流程、组织、IT）
9）模板分享：产品经理工作手册

三、产品经理的核心业务之一：产品规划
1.市场细分
1)为什么要细分市场？
2)市场细分的八种方法
3)细分市场分类（按产品/领域、区域、行业）
4)各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
5)各细分市场主流产品的SWOT分析
6)主流产品竞争对手分析（$APPEALS）
7)细分市场策略分析
8)模板分享：细分市场描述模板
2.目标市场的确定
1)判断市场潜力
2)产品竞争力分析
3)产品定位与细分市场的匹配（SPAN）
4)客户价值分析
5)产品组合分析
6)企业扩张策略（产品线与市场扩张）
7)评估选定的目标市场有多少胜算的把握？
3.市场需求
1)市场需求、产品需求、设计需求的关系
2)市场需求的收集
需求收集渠道：外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的问题
需求收集的十四种方法（原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大
会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行
业会议、客户满意度调查）
模板分享：原始需求模板
3)市场需求分析
市场需求的$APPEALS模型
确定产品的竞争要素、寻找竞争对手
客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点（BSA）
与竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势
基于竞争分析的需求调整、差异化策略
市场需求规格书的形成
模板分享：市场需求管理流程与模板
4.产品路标规划
1)路标规划的输出（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）
2)产品路标规划过程
技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
产品平台的形成过程
产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）
产品路标规划的形成（实际案例同步演练）
制定产品开发任务书
模板分享：产品路标规划流程
模板分享：产品路标规划报告模板
模板分享：产品开发任务书模板
3)产品路标规划决策与立项评审
决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）
决策标准（评审关键要素）
分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

四、产品经理的核心业务之二：产品开发管理
1.产品开发团队的构成
1）贯穿全流程的产品开发团队的构成
2）产品开发团队成员的角色构成及相应职责
3）产品经理如何保证产品开发团队高效运作
2.产品开发的结构化流程
1）结构化的产品开发流程的特点
2）产品经理在结构化产品开发流程中如何推动工作
3）产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点
4）实例讲解：某案例公司产品经理在结构化流程中的重点活动
3.产品开发的决策评审机制
1）产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色
2）产品经理如何参与决策
3）实例讲解：某案例公司产品经理的决策评审报告
4.产品开发的过程的项目管理
1）产品经理在如何监控整个项目的研发进展
2）产品经理如何协调与项目经理之间的关系
3）产品开发过程中的突发事件如何处理
4）实例讲解：某案例公司产品经理在项目管理中的控制点
5.演练与问题讨论

五、产品经理的核心业务之三：产品上市
1.产品经理如何整体把控产品的上市节奏
2.产品上市的策略：先"营"后"销"
1）如何理解营的工作
2）如何理解销的工作
3）营和销之间的关系
3.新产品上市流程
1）新产品上市流程中各环节的主要活动
2）发布策略
3）发布准备
4）正式发布
5）发布计划的执行与监控
4.新产品上市的支撑体系
1）产品上市"一纸禅"
2）产品的命名管理
3）产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
4）产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系
5）产品上市的效果评估
6）对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对
7）新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
8）产品上市的"151"策略
9）模板分享：新产品上市计划模板

六、产品经理的培养
1.常用的产品经理培养方法
1）岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习
2.产品经理培养方法――资源池
3.资源池的概念
4.建立资源池的目的与原则
5.资源池的运作流程
1）产品经理的筛选
2）产品经理的面试
3）产品经理候选人的培养
4）候选人的资格认定
5）资源池的运作机构及职责
6.实例讲解：产品经理资源池的建设过程和运作机制
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培 训 时 间：2013年12月24-25北京 12月27-28上海 12月30-31深圳
培 训 对 象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总
监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场
总监、 技术支持总监等。
培 训 费 用：2800元/1人 | 4300元/2人 （含资料费、午餐、茶点、发票等)
热 线 电 话：4 0 0 6 6 6 1 1 1 8
深圳/市场部：0 7 5 5-6 1 2 8 8 9 0 7 上海/市场部：0 2 1-3 1 2 6 1 5 8 0
北京/市场部： 0 1 0-5 1 2 9 5 4 0 9 广州/市场部：0 2 0-6 1 1 3 3 7 7 5
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票据

各位老板、财务：您好！
本公司可以代开全国各地的发票:咨询,广告,信息服务.技术服务,
网络服务,开发服务,会务,劳务,房租,餐定额餐饮,机票款,旅游费等.
有设备租赁,机械,办公用品,日用品,耗材，电子材料,建筑材料等.
运输、货运代理、装卸、联运、海关 ,建筑安装、加工修理等专用票
以上票据均为各单位在税务局所申领，如有需要可以加Q细聊,也可打电话咨询.
联 系 人：刘嘉
电话热线：15014101137
业 务Q Q：943995961
电子邮箱:wwwhzop@163.com

发票

贵公司负责人(经理/财务)您好：
本公司可以代开以下票
1,普通国税发票：设备,机械,办公用品,日用品,耗材，材料等等
2,普通地税发票:咨询,广告,会务,信息服务,网络服务,技术服务,
劳务,房租,定额餐饮,机票款,旅游费等
3,运输(电脑版运输、货运代理、装卸、联运、海关
4,建筑安装、加工修理等专用发票
如贵公司有这方面的问题，欢迎来电咨询，
联系人:刘嘉玲
QQ:1565821778
联系电话:13421366605

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李四
2013-12-27

由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳

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发票

贵公司负责人(经理/财务)您好：
本公司可以代开以下票
1,普通国税发票：设备,机械,办公用品,日用品,耗材，材料等等
2,普通地税发票:咨询,广告,会务,信息服务,网络服务,技术服务,
劳务,房租,定额餐饮,机票款,旅游费等
3,运输(电脑版运输、货运代理、装卸、联运、海关
4,建筑安装、加工修理等专用发票
如贵公司有这方面的问题，欢迎来电咨询，
联系人:刘嘉玲
QQ:1565821778
联系电话:13421366605

发票

贵公司负责人(经理/财务)您好：
本公司可以代开以下票
一．普通国税发票：1．商品销售 2．货物统一销售 3．工业(企业)销售。
二．普通地税发票
1．运输(电脑版运输、货运代理、装卸、联运、海关
2．其它服务(广告费、住宿费、会议费、定额餐饮、咨询费等)；
3．其它(租赁、行政事业专用、机动车销售、房地产交易、税务代开)；
4．建筑安装、加工修理等专用发票。
如贵公司有这方面的问题，欢迎来电咨询，我们会在第一时间回复您。
联 系 人:崔建华
业务Q Q :975170440
联系电话:13798361343
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7¡¢¼ÓÇ¿VIP¹Ë¿Í¹ÜÀí£¬Óô´Ð·þÎñÀ­¶¯ÏúÁ¿£»Ó®µÃÖҳϹ˿ͣ¬È·±£Ãŵê³ÖÐø¾­Óª¡£
8¡¢Ñ§»áÏúÊÛÊý¾ÝµÄ¹ÜÀíÓë·ÖÎö£»Á˽â¿â´æ»ýѹ¶ÔÉúÒâµÄΣº¦£»ÕÆÎÕ»õÆ·ÔÚÃŵê¿ìËÙÁ÷תµÄÏúÊÛ²ßÂÔ¡£
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Àí¡± ºÍ¡°¾­ÏúÉÌÓ®ÀûģʽÀÏ»¯¡±ÊÇÄ¿Ç°ÖÆԼƷÅÆÔÚÖÕ¶ËÃŵê³ÖÐøÀ©´óÊг¡·Ý¶îµÄÁ½´óÄÑÌ⡣ͬʱ£¬ÔÚÓªÏú
×Éѯ·½Ã棬ÁõÏþÁÁÀÏʦ·¢Ã÷µÄ¡°ÎåάÔö³¤·¨¡±°ïÖúÐí¶àÆ·ÅÆÇþµÀÖն˽â¾öÁË¡°µ¥µêÒµ¼¨ÌáÉý¡±ÎÊÌâ¡£
ÁõÏþÁÁÏÈÉú֪ʶԨ²©£¬ÊÓÒ°¿ªÀ«£¬ÐÅÏ¢Á¿´ó¡£¿Î³Ì·çȤÓÄĬ£¬»¥¶¯ÐÔÇ¿£¬¹Ûµã¾«±Ù¡¢¹¤¾ßÂäµØ¡£ÊÇÐí¶à
Æ·ÅÆÆóÒµ¾­ÏúÉÌ´ó»áÖ¸¶¨Ñݽ²¼Î±ö¡£Ëûʼ´´µÄ¡°Ò»´ÎÅàѵ£¬ÎåµÀÊÕ»ñ¡±Åàѵ¹®¹ÌÊֲᣬ ½ÏºÃµØ½â¾öÁËÆóÒµ
ÓªÏú¹ÜÀíÅàѵÁìÓò³¤ÆÚÒÔÀ´Ð§¹ûÄÑÒÔ¹®¹ÌµÄÄÑÌâ,ΪÖйúÆóÒµ¹ÜÀíÅàѵ´´ÐÂ×÷³öÁËÖØÒªµÄ¹±Ïס£ËûÖ÷½²µÄ¡¶
¾­ÏúÉ̹ÜÀíÓëÖÕ¶ËÏúÁ¿ÌáÉý¡·¡¢¡¶Ê®Õ줻îÏúÊÛÍŶӡ·¡¢¡¶¾­ÏúÉÌ×öÇ¿×ö´óÁùÏîÐÞÁ¶¡·¡¢¡¶Ãŵ꾫ϸ»¯ÔËÓª
¹ÜÀíʵս°à¡·¡¢¡¶´òÔì½ðÅƵ곤ÌØѵӪ¡·µÈ×ÉѯʽÅàѵ¿Î³ÌÒÑ°ïÖúÖÚ¶àÆ·ÅÆÆóÒµ¼°Æä¾­ÏúÉÌÍŶÓѸËÙ¸ÄÉƹÜ
Àí£¬´ó·ùÌáÉýÉúÒâ¡£Ò»¹ß³«µ¼µÄ¡°ÊµÕ½¡¢×¨Òµ¡¢¿ìÀÖ¡±ÅàѵÀíÄ¹ãÊÜѧԱµÄºÃÆÀ¡£

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µÚÒ»µ¥Ôª£º¡°ÂôÊÖ¡±µÄÌØÖÊ
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2¡¢Ãŵꡰ³¬¼¶ÂôÊÖ¡±µÄÆß´óÌØÖÊÊÇʲô£¿
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2¡¢¡°²ßÂԹػ³¡±¡ª¡ª¿ìËÙÈù˿Íϲ»¶Äã¡¢ÐÅÈÎÄãµÄ55%:38%:7%µÄ»Æ½ðÓ°ÏìÊõ
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Dear:    danpaul22.chuck

门店四类顾客的特征与对策

蔚尚萍

2013/12/27    0:54:20

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