Re:5月

danpaul22.chuck:

FYI...thanks!

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发件人: "danpaul22.chuck"<danpaul22.chuck@blogger.com>;

发送时间: 2018年4月23日(星期一) 上午09:47

收件人: "庄的"<dkf@gr-press.com>;

主题:  Re:5月

 

Fw:5月18-20日︱广州︱《阿米巴经营模式》落地实操导入相关资料

danpaul22.chuck:

您好

 附件5月18-20日︱广州︱《阿米巴经营模式》落地实操导入资料，供参考，Thanks！

随时联系！

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B/R

柯棵花 - 深圳市成为智能交通系统有限公司

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发件人: "danpaul22.chuck"<danpaul22.chuck@blogger.com>;

发送时间: 2018年4月23日(星期一) 中午12:22

收件人: "柯棵花"<ozsssyl@keytj.com>;

主题: Fw:5月18-20日︱广州︱《阿米巴经营模式》落地实操导入

Fw:Re:kpi

danpaul22.chuck，您参考一下...

 

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发送时间: 2018年4月23日(星期一) 下午14:23

收件人: "羊成"<ujwgh@scottbalice.com>;

主题: Fw:Re:kpi

FYI...

广州市明捷电子有限公司-企划

Fw:5月18-20日︱广州︱《阿米巴经营模式》落地实操导入相关资料

danpaul22.chuck:

您好

 附件5月18-20日︱广州︱《阿米巴经营模式》落地实操导入资料，供参考，Thanks！

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B/R

邵出 - 美国苹果铝业公司上海代表处

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发送时间: 2018年4月23日(星期一) 中午12:22

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主题: Fw:5月18-20日︱广州︱《阿米巴经营模式》落地实操导入

作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

《销售主管2天强化训练营》 【开课时间】2018年5月 24-25深圳    31-6月1日杭州 【培训对象】销售主管并非具体职位，而是销售管理者的总称；课程适合将被提升的销售精英、销售主任、销售经                         理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理 【课程费用】RMB4200元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)  咨询报名 　 营销部：马玲/联系电话：13310101103 微信同步 　 工作  QQ：1219413611 　  E-mail：qyxxml@163.com 　退订请回复《TD》至zhangweneng@163.com 注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。 课程背景 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的管理者后，经常出 现的一个问题是管理能力与管理经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有 时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识 ，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 销售主管最大的价值是什么，是个人业绩还是团队业绩提升？ 3. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 4. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 5. 销售业务人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 6. 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好？ 7. 如何不增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？ 8. 销售业务人员都很乐观，觉得手上有不少业绩，但最后签单数量却很少，如何管理？ 9. 什么样的绩效考核方案，才能有效地提升销售团队业绩？ 10. 销售主管可控的资源有限，如何去激励销售人员？ 以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！ 1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点； 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题； 3. 清楚选人的重要性，知道选人的标准； 4. 了解销售过程管理与销售结果的关系，懂得销售过程管理的方法； 5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进； 6. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法； 7．了解销售业务人员奖惩的基本原理与方法； 8．通过《销售主管2天强化训练营》课程学习并将所学方法运用，能有效提升销售团队业绩。   1. 得到市场验证的课程才是好课程！ -- 何炜东老师的销售主管系列公开课已经连续7年每月在北京、上海、深圳轮流主办。 2. 得到学员认可的课程才是好课程！ -- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。 3. 自主研发的课程才是好课程！ -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。 4. 原版的课程才是好课程！    -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。 5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！    -- 何炜东老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场解答学员实际工作中遇到的各种问题。 课程大纲 第一部分、销售主管的工作定位 一、销售主管该做什么？ 1. 案例分析：销售经理该如何应对投诉？ 2. 销售主管为什么忙？忙一定好吗？ 3. 忙，可能是因为工作重点没有抓住 4. 如何能不忙？销售主管的工作重点在哪里？ 5. 没有功劳有苦劳？这是错误的观念！ 6. 案例分析：客户不付款怎么办？管理者的责任在哪里？ 7. 案例分析：如何增加一个副手？ 二、销售主管的价值所在 1. 销售经理上任后提升了业绩，为什么还不一定是好经理？ 2. 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升？ 第二部分、销售人员的选与育 一、关于选人的几个观点 1. 人带不出、管不好、留不住，根本原因何在？ 2. 招聘失败的成本有多大？ 3. 招聘是要常年关注的工作 4. 招聘要关注的两个计划：时间计划与数量计划 二、销售人员的选择标准 1. 销售人员选择什么样的人合适？用什么标准去衡量？ 2. 销售人员素质模型：影响业绩的2大因素是什么？ 3. 招聘时如何用3+1标准去考核应聘者？ 4. 如何客观地评价应聘者？销售人员面试评价表 三、新进人员的试用 1. 为什么试用期对于销售人员的选择很重要？ 2. 在试用期如何观察判断？ 3. 试用期业绩好还不一定留？ 四、销售人员辅导的五大方法 1. 万变不离其宗，销售人员辅导离不开这五大方法 2. 如何降低新进销售人员的流失率？ 3. 如何让大家相互交流、相互学习？ 4. 对下属不满，作为管理者只有两种选择。 第三部分、销售业务人员管理 一、销售业务人员分类管理 1. 销售主管的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？ 2. 重点应该关注哪些人？销售人员的三种分类管理原则 3. 老销售人员冲劲不够，要不要把他们放弃？ 4. 如何能够用人之长？销售团队人员结构分析：明星、奶牛与黑马 二、销售业务人员日常工作管理 1. 销售人员的日常工作是否需要管控？ 2. 销售业务人员抵制管理，认为"抓到老鼠就是好猫"，管理者怎么办？ 3. 销售业务人员出去做什么了，如何知道？ 4. 销售业务人员日常工作管理三招 5. 一个管理外地业务员的好办法 5. 如何防止销售日报表弄虚作假？ 6. 什么是不用增加投入，又能让团队销售业绩提升的方法？ 第四部分、销售业绩管理 一、业绩如何抓？ 1. 抓业绩，应该去管控过程还是管控结果？ 2. 要提升业绩，可以从三个方面着手 二、销售目标的分解 1. 销售人员拿到年度销售目标后很茫然，怎么办？ 2. 把销售目标分解到每天是没有意义的，但如何精确管理业务员每天的工作量？ 3. 业绩指标要如何分解才能让下属心中有数，知道如何按部就班地去完成目标？ 三、销售进程管理 1. 销售人员汇报时都很乐观，认为手上销量很多，但最后能够签单的却很少，如何管理？ 2. 如何比较准确判断现有销量，以便及早准备与调整？ 3. 销售人员不知道如何把销售项目往前推进，如何帮助他们循序渐进地推动销售？ 四、销售绩效考核 1、如何用关键业绩指标KPI进行业绩考核？ 2. 关键业绩指标KPI的两大分类，缺一不可 3. 我们有绩效考核制度，但为什么效果不好？ 4. 设定哪些销售业绩考核指标才能有助于销售团队业绩的管理？？ 5. 设定KPI的5大注意点 第五部分，销售人员的激励 一、必须了解的几个激励原理 1. 销售人员除了金钱收入外，还有哪些需求？ 2. 如何利用不同的需求去激励下属？ 3. 我两手空空，没有什么资源，如何去激励下属？ 4. 有哪些低成本的激励方法？为什么这些方法会有效？ 5. 案例分析：该如何调解下属的纠纷？ 6. 为什么员工会觉得不公平？ 7. 下属偷懒、抢单的行为，可能根源在哪里？ 二、销售人员的惩罚 1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？ 2. 正激励与负激励的原理是为什么？ 3. 如何利用负激励影响下属的行为？   何炜东 – 实战型销售培训专家 - 多种产品专业销售经验，包括工业品、消费品、服务类产品； - 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）； - 通用电气（GE）华南大区销售经理； - 可口可乐公司销售经理； - 屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国；     - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职； - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；   【主要客户】 可口可乐嘉里集团、 广州屈臣氏蒸馏水、 深圳发行集团、 深圳新华书店、法国合生元生物制品有限公司、日本兴 百世医疗器械、 瑞士通标标准技术服务公司深圳分公司、中国移动江门分公司、大连YKK拉链、捷普电子(广州）有 限公司、深圳富士智能设备公司、前程无忧深圳分公司、长沙友文食品有限公司、大连真心罐头食品公司、大连未 来食品公司（味品堂）、深南电路有限公司、晓通网络科技公司、中山贤邦制衣有限公司、北京海淀区商业联合会 、苏州工业园新加坡国际学校、青海西宁三为盛世、广州金浪网络科技公司、深圳七度网络科技公司、深圳翔航物 流有限公司、 香港玉华贵金属化工电镀公司、深圳教与育集团、远见中国网络科技公司、 宝安龙华经济发展公司 、 深圳景马商业城、平安证券深圳营业部、深圳兴利家具有限公司、深圳星王电子有限公司、深圳神州行旅行社。 。。

库存管理的挑战是什么？

仓储物流的管理难度有哪些？为什么收货时发现不了问题?为什么仓库面积不够但有些货架却空着？盘点的作用有多大?为什么拣货配送需要那么多人?仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗?
本课程从实战的角度，结合先进的工厂物流管理理念、众多企业的成功经验以及讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会，教授如何管理物流仓储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效以及物流仓储部门在公司的影响。

Ø  当今物流仓储管理的挑战是什么？
Ø  如何做好收货入库管理？
Ø  如何做好储位管理？
Ø  如何提高盘点的有效性？
Ø  库存管理的挑战是什么？
Ø  如何做好库存的分类管理？
Ø  如何提高物料拣货配送的效率？
Ø  如何降低仓储管理的损耗？
Ø  如何选择与维护物流设备？
Ø  如何降低物流运输成本？
Ø  如何提高物流仓储的电子化水平？

销售精英2天强化训练2018版---如何给客户一个无法拒绝的理由？

销售精英2天强化训练2018版 【开课时间】2018年4月21-22北京 5月12-13深圳 5月19-20上海 【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加 【课程费用】RMB 2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）  咨询报名 　 营销部：马玲/联系电话：13310101103 微信同步 　 工作  QQ：1219413611 　  E-mail：qyxxml@163.com 　退订请回复《TD》至zhangweneng@163.com   学员为什么学习本课程的6个理由？ 1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。 2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度； 3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情； 4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入； 5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感； 6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。 课程5个独特亮点： 1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习； 2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心； 3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用； 4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识 穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员 1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 2. 老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 5. 为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 6. 为什么业务员轻易亮出自己的"底牌"？ 7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 9. 为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？ …… 业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！ 1、 培训是很贵，但不培训更贵； 2、 小小的微调，优秀业务员业绩增加一半； 3、 仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员； 4、 换一种思路，你的产品将更好卖； 5、 换一个方法，你的产品将卖得更多。 6、 换一种谈法，你的客户将买得更多。 7、 调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍； 8、 改个小政策，让赚钱的人多一倍； 9、 仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本； 更多好处，参加学习后体会更深刻。     第一部份  老客户深度挖潜 1、 如何让老客户产品涨价？  低利润的客户是企业的包袱；  13个涨价的理由总结 2、 如何让老客户采购不同产品？  7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…  如何设计3种成交提案？3种追销提案？ 3、 如何让老客户提前预定？ 4、 如何让老客户加大最低起订量？ 5、如何制定老客户转介绍政策与方法？ 6、如何挽回"断约"客户？ 7、 如何"对标"竞争对手的老客户？  竞争对手给自己指明方向；  如何开展"屠龙大会"？你先吃掉谁？ 8、 如何"锁住"老客户？  为什么客户的"背叛"是一种常态？  不要让你的客户"裸奔"，30种方法树立防护墙；   第二部份 新客户开发 第一章 新客户开发策略 第一节 发现客户  谁是客户？对客户群体进行无限细分  客户在哪？找到精准鱼塘  谁还知道？全源渠道开发客户  计算单位客户成交时间与成本 第二节  吸引客户  如何给客户一个无法拒绝的理由？  客户问题清单；  客户痛苦清单；  客户决策障碍清单； 第三节  粘住客户  粘人粘心，攻城先攻人；  如何给客户"涂胶水"？  精确传播，找到精准"水龙头" 第四节 主要竞争对手分析 1. 如何跟高端比？ 2. 如何跟中端比？ 3. 如何跟低端比？ 4. 如何跟替代者比？ 第五节  证据准备  不要让客户信任你，而要信任证据；  12种证明清单；  如何写客户见证？ 第六节  成交客户 第一节 方案制作 一、 如何描述核心产品？ 二、 如何强调产品的独特性？ 三、 如何设计"超值赠品"？ 四、 如何强调稀缺性与紧迫性？ 五、 如何强调值这个价？ 第七节  客户传播  如何让客户帮我们传播？   第二章  如何开发新的区域、领域？  寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；  谨慎试点， 重点进攻，有效复制，迅速扩张；   第三章、新客户转化率提升要点； 1、如何提升有效电话沟通率？ 2、如何提高客户预约面谈率？ 3、如何提高预约成功率？ 4、如何提高成交率？ 5、如何提升VIP客户转化率？ 6、如何提高VIP客户转忠诚率？ 7、如何提升毛利率？   第四章、杠杆借力  进不了门，找不到人怎么办？  借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；  向谁借力以及如何借力？   第三部份   业务员自我潜能挖掘 1. 如何提升内在动力？ 2. 如何发现个人瓶颈？ 3. 梳理销售流程，制定工作标准；  客户准备与标准要求；  电话与陌生拜访标准与关键动作要求；  与客户建立信任关系的标准与关键动作；  样品与方案的标准与要求；  客户考察与体验标准与要求；  客户应酬与接待标准与要求  商务谈判标准与要求  技术洽谈标准与要求  销售跟进标准与要求  售后服务标准与要求  账款催收标准与要求 4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？ 5. 业绩销售员如何提升工作积极性？ 6. 如何让工作时间更有价值？ 7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？ 8. 业务员客户拜访量细化与要求；   第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略 第一节、客户价值分类  如何给客户分类？  根据客户分类做行动计划；  如何判断客户的信誉与支付能力？ 第二节  客户内部角色分析 2.1 客户内部角色定位与分析  决策人追求什么？  采购者追求什么？  技术人员追求什么？  具体使用者追求什么？  第三方机构的人追求什么？  前期为什么一定要见到决策者？ 2.2谁才是关键的人？  满足"关键人"的10个条件；  不同销售阶段，"说了算"的人是一样的吗？  有些"小角色"是否应该单独跟进？  案例：得罪老板亲信的后果。 2.3客户内部关系与立场  竞争对手与客户不同角色的关系；  客户不同角色内部关系与立场；  某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？  某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？ 2.4个人与组织利益  对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？  对个人的利益体现在哪些方面？  为什么采购专员阻挡我见决策人？ 第三节 客户最佳采购时机  在非采购时机的逼单是一种骚扰；  在什么情况下购买时机才会出现？  如何创造采购的时机？ 第四节、说对话，对客户需求要进行确认  基层、中层与高层的需求点是不一样的；  不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；  不要把猜测当成事实；  提前采购与即时采购；  批量采购与实量采购。 第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析 5.1 为什么要了解情况对手？  两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；  业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；  你是在跟竞争对手抢客户； 5.2 竞争对手对我方采用的3种策略； 5.3 四种竞争情形分析； 5.4 谁为你提供信息？  光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；  大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；  哪些人可以培养成为线人？  线人为什么会帮我？  需要线人提供哪些帮助？   【备  注】 1.请准备一盒名片，方便与全场同学交流； 2.请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论；   王越老师 工作经历  销售团队管理咨询师、销售培训讲师；  曾任可口可乐（中国）公司业务经理；  曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；  清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；  新加坡莱佛士学院特约讲师;     详细介绍  2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获"悍将杯" 榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；  2家民企业长年营销顾问；  日立电梯连续8次指定营销培训讲师；  博威集团连续3次指定讲师  南京某电子集团连续3年参加18次；  ……     【曾经培训过的代表客户】 华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司 /三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美 电器/

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Friday, April 20, 2018

Re:Action Plan 4.23

fyi...

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发件人: "danpaul22.chuck"<danpaul22.chuck@blogger.com>;

发送时间: 2018年4月18日(星期三) 中午12:12

收件人: "洪人"<xvegewmj@nameaction.com>;

主题: 答复: Re:Action Plan 4.23

 

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16 家居用品
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19 家用电器
20 建筑及装饰材料
21 节日用品
22 礼品及赠品
23 摩托车
24 汽车配件
25 食品
26 陶瓷
27 铁石
28 玩具
29 卫浴
30 五金
31 小型机械
32 鞋
33 休闲用品
34 医疗
35 浴室产品
36 园林
37 照明产品
38 钟表眼镜
39 自行车
40 包

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如何提高询盘成交量？

您还在为平台效果越来越差，展会成本太高范围局限，三低效应而烦恼，寻找新的发展模式吗？

1.展会和B2B平台，您花费了多少人力物力？收获明显吗？

2.客户采购询盘都是几十上百家一起发，货比三家，价格战满天飞！

3.范围太窄，大家都拥挤在一起，导致三低效应，“询盘质量低”，“成交价格低”，“客户忠诚度低”!

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Thursday, April 19, 2018

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Kay Chmielewski

Wednesday, April 18, 2018

Re:

 

http://today.globalmodernity.net

 

Nancy Applegate Nakhleh

 

Cloud Master Data Management Users List.

Hello there,
 
I would like to know if you are interested in acquiring Cloud Master Data Management Users List.

 
Information fields: Names, Title, Email, Phone, Company Name, Company URL, Company physical address, SIC Code, Industry, Company Size (Revenue and Employee).

Let me know if you are interested and I will get back to you with the counts and pricing.
 
Regards,
Katelyn Smith.
Marketing Executive

To opt out, please reply with Leave Out in the Subject Line.

 

Monday, April 16, 2018

转发：Fw:回复：Re:项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误

danpaul22.chuck:

通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：

1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错
2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快
3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点
4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责
5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注
6.需求的表达不够结构化，充斥着"故事会"格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性
7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，"公司神经末梢与大脑失去联系"
8.不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动
9.针对需求大家"吵成一锅粥"：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，……

  不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。
根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，
把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。

B/R

樊过

回复：转发：Fw:4月19-20日北京 4月23-24日上海 4月26-27日深圳

danpaul22.chuck：

FYI...

B/R

方到可

Saturday, April 14, 2018

(AD)中高层部门经理技能提升870

danpaul22.chuck；你好！

Hello! Please click the download details!

---------------详-细-内-容-请-点-击-附-件-下-载-------------


2018年4月15日星期日

Packaging & Publicity

全能型车间主任实战技能

【培训对象】企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部

全能型车间主任实战技能

【开课时间】2018年5月 19-20深圳  26-27上海

【培训对象】企业厂长、制造业生产总监、生产经理、车间主任及生产制造主管及一线干部

【课程费用】RMB3200元\人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等）

注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

课程背景

制造管理专家陈志华老师全国王牌课程——《全能型车间主任实战技能训练》，在全国推广七年以来，深受国内外企业菁莱。在全国成功举办公开课两百余场次，并被很多企业引进内训，尤其是中字头企业和装备制造企业。在举办过程中，学员对课程和老师的评价可综合为八个字："实在"、"实用"、"实战"、"实际"。 七年探索、七年发展、七年沉甸，陈志华老师有了更多的感悟与提升。为了进一步加强课程的有效性、系统性和科学性，2016年再度改版升级。课程以科学管理为纲、以系统化为领、以鲜活的问题为例，助力广大学员改变 "习惯性思维"，放弃"经验为王"的管理风格。2016版《全能型车间主任实战技能训练》三大特点： 1、深入浅出，生动易懂，对年龄和学历没有要求； 2、简单有效，灵活高效，落地性强； 3、无高大上概念，更无理论性模式或模型。 课程大纲 第一讲、科学管理——方向比努力更重要 颠覆习惯，摆脱传统 问题1：学得多用得少，学时易用时难 问题2：系统、方法、工具实践时都去哪儿呢？ 问题3：为什么我们总是很忙？ 问题4：为什么只知道加班、加人、加设备？ 颠覆管人的纠结，转向工作的本身 问题5：管理的核心就是管人是一种误导？ 问题6：管理的核心必须是研究工作的本身？ 工作本身只有两个领域：时间研究与方法研究 问题7：为何工作时间那么长而出货那么少？ 方法1：争分夺秒，步调一致！ 方法2：工欲善其事必先利其器！ 工具分享：减少超负荷加班的八大要点 第二讲、进入角色——厘清自我、认知管理 厘清身份，欲望比能力更重 问题1：车间主任与班长到底是不是真正的领导？ 问题2：领导到底是人手还是人才？ 问题3：领导的必备的两大基本条件是什么？ 问题4：领导的三件事与两大任务？ 要点1：员工晋升常犯的四大错误 认知管理的三大基本特点 问题5：管理为何与时间息息相关？ 问题6：为什么部属对你的管理不感兴趣？ 问题7：如何向上级与相邻部门借力？ 工具分享：向上级借力的五大要点 第三讲、抓住关键——你的工作止于你的直接部下 车间主任修身三件事 问题1：四种身份角色（不是能力，而是高度） 问题2：对待企业与报酬的两种心态（不是收入，是价值） 问题3：对待下属的三大要点（不是部属无能，是感觉不对） 实战训练：管不好班长，就管不好车间 问题4：一句话定位班组长角色？ 问题5：一句话定义班长的职责？ 问题6：班组长有哪四大致命的工作缺限？ 问题7：为什么游离状态的作业没有效率？ 方法1：班组长的四字工作法（看、排、跟、盯） 方法2：班长最喜欢的两种工作方式是什么？ 方法3：班长协调的劣势与最佳范围 现场管理工具："三不坚守原则"决定产能释放 第四讲、现场管理——从环节到系统的认知 理念决定工作成果 理念1：实干兴企，空谈误事 理念2：系统性决定问题解决的程度 常识是系统，更是应用 问题1：什么现场管理的五大对象？ 问题2：什么是现场管理的六大项目与三大核心？ 问题3：什么是现场管理的四大基石？ 问题4：什么是现场管理的三大败笔？ 实战分享 方法1：简单有效地掌握部门的工作重心 方法2：如何构建现场的一个中心两个基本点 第五讲、把脉常识——QCD是干出来的 没科学只是落后，没常识会是灾难 常识1：效率与生产能力不是一回事 常识2：原理与方式相互作用 常识3：流线化与流程化用途不一 问题分析： 问题1：（乱流、倒流、绕流的形成分析与对策） 问题2：什么是标准化的现场管理？ 问题3：什么是标准化作业？ 问题4：什么是作业标准化？ 问题5：经济动作的三不原则？ 工具分享：车产物流管理的"三不政策" 技能训练：平衡效率与平衡损失率的计算 实战分享：生产线不平衡的十大原因分析 第六讲、员工管理——迎合、宽容、实在、坚持 ※ 没有管不好的人，只有不会管的人 要点1：对90后员工管理的七大反思 要点2：对90后员工管理的七大要点 ※ 员工管理的基本问题分析 问题1：员工为什么会犯错 问题2：员工为什么会流失 问题3：怎样才能管理好你的员工 员工管理实战训练： 方法1：上司最不妥当的"八大肢体语言" 方法2：上司最不妥当的"十大口头语言" 方法3：上司尊重员工人格的"十大要点" 方法4：如何面对员工要胁的"五大对策" 工具分享： 工具1：工作教导"四阶段法"的应用 工具2：四种问题员工的管理方式 四、学员课后作业或实践（感悟与收获） （一）感悟部份 1、对于工作中出现的问题，我们通常更多地归根于"沟通障碍"、"协调不当"、"执行不强"等问题。从表面上看确实是这些问题。仔细想想，也许你会发现一些疑问：难道人与人之间就那么难以沟通吗？部门之间难道就那么难以协调吗？属下难道就不想把工作完成吗？对此问题你有何感想？ 2、如果说管理是一门艺术，而艺术最精华的就是创意。作为一名中基层领导者，面对新生代或者另类的员工群体，在过往的管理过程中所做的一切，是先让你或你的上司感兴趣，还是先让员工感兴趣呢？管理的创意你有了吗？员工对你的管理感兴趣了吗？优秀的员工其实需要更优秀的管理者。 3、通过该课程我们已经知道了人的第一资产是人格尊严。理解起来其实很容易，可是做起来真的很难。在今后的工作中你打算怎样去保护好员工的人格尊严。 （二）实践部份 1、尽管中国企业的一线员工其实已经很优秀了，但在工厂或车间只要出现质量问题或者是交期问题，员工还是罪责难逃。本课程完后你回到公司抽四个小时的时间站到一个视觉良好的地方观察一下你的员工作业的状态，就会明白质量为什么不稳定，看上去热火朝天为什么总是交不出货。请你观察后找出原因并划清罪责。 2、本课程完成后请你回到公司用一张A3的纸把你的车间平面图划下来。再用半天的时间观察车间的实际人流、物流、信息流现状，并把每一次流动路线在A3纸上进行连接。请你再看看那张平面图是什么状况，并由此推断你到底出了什么问题。 3、目前中国工厂每天几乎只在为一个问题忙碌，那就是赶货！到底是订单量太大没法承受，还是的确生产能力有限，或者是生产效率太低呢？这个问题所有人都能答得上来，但又有几个人的答案是对的呢？如果所有人都答对了，那为什么还是天天这样？对此你有何感想？ 陈志华/STEVEN CHAN 制造管理专家/工商管理硕士 168培训网金牌讲师 MMC（制造管理中心）资深顾问 陈老师历任世界五百强日资企业设备主管、工艺开发经理、制造经理等职。在国际知名制造企业任职时间长达十三年。从事职业讲师生涯十年。不但拥有丰富的现场管理实战经历,而且工作其间师从小川一也（日本WF&IE研究第一人，日本制造业研究的国宝级人物），专业研究工业工程管理和流线化生产。尤其精通电子、机械(工程机械/汽车制造/船舶制造)、制药、新材料等制造企业的精细化管理。"实战性强与实用性强，激情幽默"是业界对陈老师的一致评价。 任制造业讲师与咨询师十年以来，已助推多家民营企业实现了跨越式发展。为国内外上千家企业的管理人员、多所高校学生、部分国家级经开区提供过培训或辅导。陈老师曾经辅导或培训过的企业有：中国中电、中国中铁、中国核工业 、中国生物制品 、中船集团、中铝集团、中电振华(083军工) 、中国石油、中国南车、三一重工、徐州重工、威胜集团、科力远(新材料) 、新华联集团、华润集团、联想集团、松下空调 、卡西欧电子 、天水华天 、西门子冰箱、东风本田发动机、海信集团、奇瑞汽车、江铃汽车、一汽、创维集团、富士施乐、东软飞利蒲、江阴浚鑫科技、先锋药业、百丽鞋业、九阳家电、美的家用电器、南都电源动力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工（德国）、德国贝尔、英提尔（加拿大）、伊戈尔电气等。 陈老师著有《反省中国式工厂管理》、《90后一线员工管理》等书籍。并受很多企业的热捧与支持。《全能型车间主任实战技能训练》、《劳动定额管理系统构筑》、《标准工时与生产线平衡管理实战》、《TTT360度技能提升训练》、《精益生产价值流体系的构建》等课题的实战性、实用性受到国内外企业的高度认可和学员的一致好评！ 　 联系我们 　 营销部：马玲/联系电话：13310101103 微信同步 　 工作  QQ：1219413611 　  E-mail：qyxxml@163.com 　退订请回复《TD》至zhangweneng@163.com

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Golfers List

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Each record in the list contains Contact Name (First, Middle and Last Name), Mailing Address, List type and Opt-in email address.

All the contacts are opt-in verified, 100% permission based and can be used for unlimited multi-channel marketing.

Please let me know your thoughts towards procuring the Golfers List.

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Best Regards,
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